合伙人模式的骗局？

这两年在职场最热门的一个词就是“合伙人”，想必大家都有所耳闻，甚至正在经历这样的事实。真正的合伙人模式是什么，今天我们先不谈，反过来我们要聊聊这里边有哪些坑？甚至就是一个骗局！

近日，其中有一家实力背景非常雄厚的公司，宣称具备技术壁垒（200多项）、人才壁垒（自己的职业学校）、资本优势（已收购上市公司）、金融优势（财团＋专业孵化器团队）、产品壁垒（全国独家，绝对疗效）、产业链优势（打造多元化产业集群）、科技壁垒（背靠众多研究院）、商业模式壁垒（打造一品一产一基地商业聚合生态模型）、市场竞争优势（80%净利润拿出来直接分配市场）……这么多优势，坦白来说我听了之后确实很心动！也看到了部分股东的决心和意志！接下来就是谈合作了。我是因为我的一个大哥结缘这家平台公司。

鉴于我目前在任，同时还有很多事可以选择，所以希望合作之初就把合作契机和分配框架谈好说明。但是还没开口，大哥就说了很多，比如探讨了经营者思维。我就秒懂了！后来他还补充到目前顶层核心班子还在招募中，啥都不缺，就缺高屋建瓴的人才！最关键是他们几个马上“闭关修炼”，涉及战略顶层设计，商业模式打磨等。邀请我抓紧参与进来！不凑巧的是这两天我要连续开一周的高级管理会议。所以，时间上很难过。这倒还好，最重要的是我们接下来的聊天让我怎么都觉得有一种不安。所以拿出来分享，供大家探讨交流。

这种情况下，我试探性的提了几个问题，比如，关键核心分管定位、利润分成预估比例、话语权重、股份划分方式、薪酬设计预估比例……还未讲完，他就直接打断了我，批评我说我的思维没打开！我马上追问说，大哥觉得哪里有不妥之处？他说经营者思维说白了就是要具备老板的心态！现目前打工的模式在现代企业管理模式下只有死路一条！必须构建合伙人模式新机制。我说：没错。（后边我一直在给予他肯定，理论上确实没错）有什么问题呢？大哥直接回复说，这是个复杂的话题，首先谈条件的前提是双方要有一定的信任基础，这一点是需要时间磨合的，要通过一段时间，一些事情，让股东会看到你的态度和做事风格，甚至能力大小。然后再来提所谓的条件！通俗的说就是先认定，进来再说。大哥其实本意好的，也说的没错！但是我认为经营者思维即便等同于老板心态≠不谈条件！就算没有深度信任，但也至少要有初步认同！所有的“用人”都是通过初步的沟通而“识人”！只要有一定智慧的人都可以通过短暂的沟通，判断对方能力大小，胸怀眼光以及解决问题的能力。所以，我始终认为不谈条件的合作会让自己更廉价！更何况我还没到山穷水尽的地步！

曾经我也十分相信过这样的平台，创始人，股东团队等等，可结果呢？我不想再犯这种错误了！虽然大哥说的我也认同，比如先进来再说，比如说未来成为股东，成为CEO了，年薪百万也不是啥子问题！确实，但是，我必须保持理。殊不知还有可能一手好牌打的稀烂。这种情况绝对也不能排除。

既然什么都不缺，我也相信平台实力。公司也要自己的态度。既然就缺合伙人一样的人才梯队。那也必须要有招募合伙人的态度和筹码。聊到最后，我说：“请原谅我对此合作的质疑和期望！把不确定转变为确定才是一个真正企业家团队该有的样子！我也明白你说的道理，所谓培养信赖感，需要共同经历与磨合。但是，你却没有考虑到，合格与否，相信大家都没得标准，最后行与不行，再谈付出多与少，再谈分的多与少，那就伤感情了！最关键是我作为独立的人格，却显得很被动！命运似乎掌握在别人手里。”我始终相信，“分好钱，造好梦，安好心”这句话！

聊到后边，我十分真心的说你是我最敬重的大哥！只是没想到他直接回复不需要。哈哈。聊不下去了，感觉到他带情绪了，所以我委婉的表达说他讲的的太虚幻，不管你需不需要我的敬重，不重要。价值观在现实面前值钱吗？赢了就是最好的价值观！公司既然明确啥子都不缺，就缺合伙人，那就必须要有态度跟筹码。哪怕一分钱不出，也要有其它东西代替。而不是貌似“洗脑壳”的方式，毕竟，比你我牛逼的人太多了，只要愿意砸。他引用了乔布斯在1983年对可口可乐总裁斯卡利说的一句话回应我的一切，但我依然认为做人还是更要接地气！如今的市场环境大不相同，比起虚无缥缈的改变世界，我可能更倾向于老婆娃儿热炕头吧！（也许真的如他所说，我就是个低位幻想者）在这个现实的世界，我也看了太多嘴脸。相信我们的经历告诉我们，所有人的本性都是利益趋向性。大家的本质都是合作共赢，寄希望于谈兄弟情义而多分我们一点，这是笑谈！价值对等与互换才是所有合作的大前提！

故事基本结束！我想总结的是，他如此笃定这样的方式会有未来，为什么？要知道我大哥作为七零后，他花了两个多月去和平台股东磨合信任度……这里边关键点就在于合伙人模式定义的原型，不谈条件先干再说？虽然我能够接受这样的方式，但是理性告诉我，这并不是大平台该有的样子！先说好，后不恼，再简单不过了吧！商场如此，职场亦然，目前很多公司也都会打着合伙人模式招募人才，虽然都会谈及规则，但是大多数人的认知其实就是低底薪，甚至不拿薪酬最好，直接赠予干股参与企业分红。表面深度捆绑，实则也在明着压榨人才固有的价值。你们怎么看呢？