在商場裡能看到什麼？此前，商場的核心位置多數情況被蘋果、華為等線下體驗店占據。近幾年，把目光轉向這些體驗店的隔壁，會看到蔚來、小鵬、理想等品牌的城市展廳。不光是造車新勢力，越來越多合資品牌也發覺了城市展廳的魅力，像大衆也在陸續落地ID.Store，凱迪拉克的城市展廳也随着全新純電車型凱迪拉克LYRIQ的預售逐漸落地。那麼，為什麼城市展廳越來越火爆呢？
汽車城市展廳有多高效？
其實汽車城市展廳并不是什麼新鮮事物，相比較于汽車4S店，城市展廳是更前沿的營銷模式。城市展廳要展現出“城市”二字的特點，一般地處市中心繁華地帶，相比地處偏遠的4S店有更多的自然流量。商場購物時，女性消費者一般更喜歡逛化妝品店、服裝店，而男性消費者更喜歡的是手表、汽車，是以會自然而然地進入城市展廳看車、了解車。不少消費者最終買車的決定可能就源于邁進城市展廳的那一刻。
汽車城市展廳分為車企直接經營和經銷商經營。前者不承擔銷售業務，從業人員會介紹展廳内的車型，還能通過虛拟示範向消費者直覺地展示車輛的不同配色、配置等，讓消費者有更深入的了解。後者則是在展示品牌形象的同時承擔銷售功能，隻是沒有4S店的維修保養等服務。
現在，能看到更多的是位于商場的造車新勢力，因為城市展廳的效用是十分明顯的，每天都有絡繹不絕的消費者進入展廳。其實可以把建造城市展廳的費用看作一筆品牌廣告費，這個廣告是雙向的，既有詢問，也有回報，以更高效的形式呈現出來。
為什麼越來越多的品牌推出城市展廳？
以前，城市展廳是豪華品牌的重要銷售管道。豪車單價高，利潤也高，是以豪華品牌将城市展廳設在市中心也無可厚非。
但是真正把城市展廳發揚光大的是造車新勢力。這種營銷模式的成功在于車企洞察到了消費者消費習慣的轉變，這個轉變就是現在的消費者十分注重體驗。
城市展廳就是汽車體驗中心，在這裡不僅能看到展車，還能坐入車内更真切地感受車型的産品特點，甚至可以和朋友一起喝咖啡、閑聊，這一過程是在逛商場的閑暇時間完成的，可以說是惬意而高效的。
雖然說車型的産品實力是最重要的，但好的服務、好的營銷政策也是帶來出色銷量的重要因素。個人認為造車新勢力的“蔚小理”11月銷量均過萬的成績離不開城市展廳的強力宣傳，隻有消費者有更輕松、更便捷的管道去了解品牌和車型，車企才能獲得更多訂單。
總結
汽車城市展廳的火爆一方面是由于其強大的宣傳力，能夠讓更多消費者了解到品牌和車型。另一方面，城市展廳的從業人員也給了消費者更多的空間，銷售屬性不會像4S店那麼強烈，不會讓消費者有壓力。汽車城市展廳還有一個特點就是高效，也許消費者在逛商場的時候就順帶買了輛車，這也是此前的各種汽車銷售模式難以做到的。
現在汽車城市展廳主要是豪華品牌和造車新勢力，未來也會有更多的合資電動品牌陸續入場，相信汽車營銷模式的轉變會給消費者帶來更多的便利和實惠。
（作者：戴駿）