2021-02-24
何為儒商？百度詞條給出的解釋是：有德行與文化素養的商人。儒商，即“儒”與“商”的結合體，他們既有儒者的道德和才智，又有商人的财富與成功，是儒者的楷模，商界的精英。
從古至今，中國湧現出了無數的儒商，他們擁有經商智慧，遵守商業規則，遵循社會良知，且有“達則兼濟天下”的胸懷，聚天下之财，供天下之用，饋天下之乏。不誇張地說，正是一代又一代的儒商前仆後繼，推動了中國商業文明的進步。
在兩千多年前的春秋末期，有這樣一位富甲天下的商人，他“十九年之中三緻千金”，三成巨富又三散家财，他是民間供奉的“四大财神”之一，被後世商人尊稱為“商聖”和“儒商鼻祖”，他就是陶朱公範蠡。
從楚到越、宋，三次遷徙皆有榮名
範蠡（公元前536年—公元前448年），春秋時期的政治家、軍事家和經濟學家。
範蠡是楚國宛（今河南南陽）人，他出身貧寒，但博學多才，志向遠大。當時的楚國政治黑暗，非貴族不得入仕，被排擠在外的他和好友文種一起投奔越國，并被越王勾踐拜為上大夫。“苦心人，天不負，卧薪嘗膽三千越甲可吞吳。”大家都知道，這講的是越王勾踐卧薪嘗膽十年，終于打敗吳國一雪前恥的故事，而幫助勾踐消滅吳國、成就霸業的人正是範蠡。但立了大功的他并沒有繼續呆在越國，而是在慶功宴上悄悄帶上西施來到齊國，過起了隐姓埋名的生活。原來，範蠡看出了勾踐隻是有難可同當有福不可同享之人，他覺得留下來反而可能迎來殺身之禍。他臨走前他還勸說與他共同輔佐越王的文種道：“飛鳥盡，良弓藏：狡兔死，走狗烹。”他要文仲和自己一起離開越國。可惜文種沒有聽取這一建議。果不其然，選擇留下來的文種後來被勾踐賜劍自殺而亡。
來到齊國的範蠡，隐去了真實姓名，改名為“鸱夷子皮”，意思是“酒囊皮子”。他和西施在海邊“結廬而居，戮力耕作，兼營副業（捕漁、曬鹽）”，很快積累了數千萬家産。成為巨富的範蠡并沒有過上奢華生活，他仗義疏财，施善鄉梓，鄉民們都很喜歡他。他的賢明甚至傳到了齊王那裡，齊王将其請到國度臨淄，拜為主持政務的相國。三年後，範蠡果斷交還了相印，再次辭官隐退。他說：：“居官緻于卿相，治家能緻千金；對于一個白手起家的布衣來講，已經到了極點。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，範蠡再次離開齊國來到當時居于“天下之中”的宋國陶邑，自号陶朱公。通過“操計然之術以治産”，沒幾年他再次靠經商積累了萬貫家财，成為當地的大富翁。同樣，範蠡堅持“财聚而不守”，他再次把賺來的錢财用于救濟窮苦的百姓。
自辭官隐退後，範蠡和西施便過上了田間耕作、閑時經商和忘情山水的逍遙自在的生活。直到公元前448年，範蠡去世，享年88歲，這在那個年代已是絕對的高齡了。從楚國到越國，輔佐越王勾踐打敗吳國；從越國到齊國，經商成巨富，被齊王邀請為相國；從越國到宋國，再次經商成為大富翁。司馬遷在《史記》中寫道：“範蠡三遷皆有榮名。”幾進幾退，範蠡治國經商皆成績斐然，且幾散家财救濟百姓，深受人民愛戴，赢得了後世“忠以為國，智以保身，商以緻富，成名天下”的評價。
操計然之術，“十九年之中三緻千金”
《史記》記載，範蠡“十九年之中三緻千金”，而之是以每次經商都如此成功的原因是他懂得“操計然之術”，即根據時節、氣候、民情、風俗等，采取人棄我取、人取我與，順其自然、待機而動的政策。
具體而言，範蠡是如何“操計然之術”的呢？
選擇合适的地裡位置。就像現在很多人選擇在北上廣創業一樣，一個好的地方才能提供創業所需的資源和市場。古時候商業不發達，交通不便利，經商之地的選擇就更要謹慎了。範蠡最後選擇到宋國的陶邑，這是今天一個叫定陶的地方。在春秋時期，陶邑地處“天下之中”，東鄰齊、魯；西接秦、鄭；北通晉、燕；南連楚、越，人流密集，交通便利，可謂是最佳經商之地。
遵循自然規律。在那個年代經商，無外乎就是買賣一些農副産品，曆史資料中也記載，範蠡兼營的副業主要是捕漁和曬鹽。而農副産品生産受自然界的影響很大，懂得掌握并應用自然規律就顯得尤為重要了。範蠡上知天文下知地理，知道“與天地相參，然後乃可以成功”。是以他會觀測天地、預知未來，什麼年份會有豐收，什麼年份會有旱災洪災，什麼時候又會鬧饑荒，這些他都要提前知道提前準備，因為商品的價格走勢和這些是息息相關的。在沒有天氣預報和新聞播報的年代，這種能力對于一個經商者來說是非常重要的。
預測供求變化。價值決定價格，供求關系影響價格，今天的我們都知道這一供求與價格之間的關系，但在兩千多年，知道這一規律的是極少數，範蠡是其中之一，他在那時就經過思考總結，得出了“論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。”的結論，意思是說看商品的供給是多還是少就知道價格了，價格上漲到了一定的程度，就會導緻供大于求，直至其價值連“糞土”都不如，商品如果太便宜的話，就會出現供不應求，直到像“珠玉”一般貴。是以，範蠡經商就和治國一樣，“夏則資皮，冬則資絺，旱則資舟，水則資車”，懂得在合适的時間點低價買進，在理想的時間高價賣出。
管理之道。作為商人、老闆、上司者，如何選擇和任用人才，一直是一個不可回避的命題。在選擇人才和人事管理方面，範蠡也有着自己獨到的見解，那就是擇人，不責人”。也就是說，他很注重人才的選拔和任用，并且多看人的長處，把他放在合适的工作崗位而不是盯着他的缺點對之加以責備。這其實也是“操計然之術”的範疇，即順應人的天性，發揮他的長處。
合作共赢意識。史料中記載了一個“範蠡賣馬”的故事。因為諸侯割據，戰事連年，範蠡發現吳越一些國家需要大量戰馬，而北方的馬戰鬥力強，頗受歡迎，他就想着到北方買一批馬運到南方來賣。但正值兵荒馬亂，南北路途遙遠，且常有強盜出沒，讓他很是擔心。範蠡幾經打聽，知道有一個商人姜子盾常年做着把北方亞麻布運到南方來賣的生意。他想，此人肯定對路況熟悉，沿途各方勢力也已打理好。于是，他寫了張告示，大意是，他在北方組建了一隻馬隊，現在開業大酬賓，可免費幫别人運貨到吳越一帶。看到告示的姜子盾果然找上門來，就這樣他的馬隊随着亞麻布一起安全到了吳越。可見，那時候範蠡在經商上就有了合作共赢的意識，換做别人也許想的是免費幫人運貨太虧了。我們現在常聽到的一些老闆們呼籲，現在是合作共赢的時代，唯有合作互補、共同發展才有未來。其實，商業上的合作是一直都是很有必要的，關鍵看和誰合作，什麼時候合作，在哪方面合作，知道“适時而動，待機而動”。而春秋時的範蠡，就已經知道采用商業聯盟的政策了
财神、商聖，和儒商鼻祖
我們都知道，在兩千多年前的春秋戰國時期，商品經濟還處在萌芽階段，統治者奉行的是“重農抑商”的政策，而且列國各自為政，貨币也是各國自己鑄造，再加上持續不斷的兼并戰争，也就是說那個時期的經商環境是非常惡劣的。但在那樣的情況下，範蠡依然有着經商的熱情，“累十九年三緻金，财聚巨萬”，足見其經商天賦了。
更為難得的是，這麼有經商智慧的範蠡還是一位名副其實的“儒商”。
範蠡提出了薄利多銷的理念，他認為經商不能追求暴利，商品的進出差價要适可而止，這樣才能帶來細水長流的收入；範蠡把堅持出售品質完好的優質商品作為商人的本分，要求“務完物，腐敗而食之貨勿留”，他認為這樣才能樹立口碑，生意才能做長久；經商多年且頗有成就的範蠡還提出了“農末俱利”的主張，他認為商人利益受到損害就不會去經營商品；農民利益受到損害就不會去發展生産；商人與農民同時受到損害則會影響到國家的利益。說白了，就是要控制無價漲幅，穩定糧食價格，這對于農業、商業的發展和國家政權的穩定都是很有意義的。
特别值得一提的是範蠡的誠信經商理念。他在經商中發現，人們在市場上買賣商品都是用眼睛估堆，而這樣很難做到精準和公平。于是，他從一個老農汲水的方法裡獲得靈感，發明了可以測定貨物重量的工具——稱，這對商品買賣的推動作用是革命性的。秤一代代流傳下來，直到兩千多年後的今天我們依然在用。但即使有了稱，有些商人依然心術不正，做買賣時經常缺斤少兩。範蠡極度反感這樣的行為，他曾告誡同行：“經商者若欺人一兩，則失去福氣(幸福)；欺人二兩，則後人永不得“俸祿”(做不了官)；欺人三兩，則折損“陽壽”(短命)！”
而作為一名商人，範蠡還擁有扶貧濟弱的社會責任感，他堅持“财聚而不守”，曾先後三次散盡家财救濟窮苦老百姓。
這就是範蠡。他不僅有着超凡的經商天賦，更有着難得的商德、良知和社會責任感，而這是我們今天提倡的“儒商精神”的一個重要組成部分。正因為如此，範蠡成了被老百姓世世代代供奉的“财神爺”，成了被曆代商人視之為楷模的“商聖”、“儒商鼻祖”。