2021-02-24
何为儒商？百度词条给出的解释是：有德行与文化素养的商人。儒商，即“儒”与“商”的结合体，他们既有儒者的道德和才智，又有商人的财富与成功，是儒者的楷模，商界的精英。
从古至今，中国涌现出了无数的儒商，他们拥有经商智慧，遵守商业规则，遵循社会良知，且有“达则兼济天下”的胸怀，聚天下之财，供天下之用，馈天下之乏。不夸张地说，正是一代又一代的儒商前仆后继，推动了中国商业文明的进步。
在两千多年前的春秋末期，有这样一位富甲天下的商人，他“十九年之中三致千金”，三成巨富又三散家财，他是民间供奉的“四大财神”之一，被后世商人尊称为“商圣”和“儒商鼻祖”，他就是陶朱公范蠡。
从楚到越、宋，三次迁徙皆有荣名
范蠡（公元前536年—公元前448年），春秋时期的政治家、军事家和经济学家。
范蠡是楚国宛（今河南南阳）人，他出身贫寒，但博学多才，志向远大。当时的楚国政治黑暗，非贵族不得入仕，被排挤在外的他和好友文种一起投奔越国，并被越王勾践拜为上大夫。“苦心人，天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。”大家都知道，这讲的是越王勾践卧薪尝胆十年，终于打败吴国一雪前耻的故事，而帮助勾践消灭吴国、成就霸业的人正是范蠡。但立了大功的他并没有继续呆在越国，而是在庆功宴上悄悄带上西施来到齐国，过起了隐姓埋名的生活。原来，范蠡看出了勾践只是有难可同当有福不可同享之人，他觉得留下来反而可能迎来杀身之祸。他临走前他还劝说与他共同辅佐越王的文种道：“飞鸟尽，良弓藏：狡兔死，走狗烹。”他要文仲和自己一起离开越国。可惜文种没有听取这一建议。果不其然，选择留下来的文种后来被勾践赐剑自杀而亡。
来到齐国的范蠡，隐去了真实姓名，改名为“鸱夷子皮”，意思是“酒囊皮子”。他和西施在海边“结庐而居，戮力耕作，兼营副业（捕渔、晒盐）”，很快积累了数千万家产。成为巨富的范蠡并没有过上奢华生活，他仗义疏财，施善乡梓，乡民们都很喜欢他。他的贤明甚至传到了齐王那里，齐王将其请到国度临淄，拜为主持政务的相国。三年后，范蠡果断交还了相印，再次辞官隐退。他说：：“居官致于卿相，治家能致千金；对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，范蠡再次离开齐国来到当时居于“天下之中”的宋国陶邑，自号陶朱公。通过“操计然之术以治产”，没几年他再次靠经商积累了万贯家财，成为当地的大富翁。同样，范蠡坚持“财聚而不守”，他再次把赚来的钱财用于救济穷苦的百姓。
自辞官隐退后，范蠡和西施便过上了田间耕作、闲时经商和忘情山水的逍遥自在的生活。直到公元前448年，范蠡去世，享年88岁，这在那个年代已是绝对的高龄了。从楚国到越国，辅佐越王勾践打败吴国；从越国到齐国，经商成巨富，被齐王邀请为相国；从越国到宋国，再次经商成为大富翁。司马迁在《史记》中写道：“范蠡三迁皆有荣名。”几进几退，范蠡治国经商皆成绩斐然，且几散家财救济百姓，深受人民爱戴，赢得了后世“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下”的评价。
操计然之术，“十九年之中三致千金”
《史记》记载，范蠡“十九年之中三致千金”，而之所以每次经商都如此成功的原因是他懂得“操计然之术”，即根据时节、气候、民情、风俗等，采取人弃我取、人取我与，顺其自然、待机而动的策略。
具体而言，范蠡是如何“操计然之术”的呢？
选择合适的地里位置。就像现在很多人选择在北上广创业一样，一个好的地方才能提供创业所需的资源和市场。古时候商业不发达，交通不便利，经商之地的选择就更要谨慎了。范蠡最后选择到宋国的陶邑，这是今天一个叫定陶的地方。在春秋时期，陶邑地处“天下之中”，东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南连楚、越，人流密集，交通便利，可谓是最佳经商之地。
遵循自然规律。在那个年代经商，无外乎就是买卖一些农副产品，历史资料中也记载，范蠡兼营的副业主要是捕渔和晒盐。而农副产品生产受自然界的影响很大，懂得掌握并应用自然规律就显得尤为重要了。范蠡上知天文下知地理，知道“与天地相参，然后乃可以成功”。所以他会观测天地、预知未来，什么年份会有丰收，什么年份会有旱灾洪灾，什么时候又会闹饥荒，这些他都要提前知道提前准备，因为商品的价格走势和这些是息息相关的。在没有天气预报和新闻播报的年代，这种能力对于一个经商者来说是非常重要的。
预测供求变化。价值决定价格，供求关系影响价格，今天的我们都知道这一供求与价格之间的关系，但在两千多年，知道这一规律的是极少数，范蠡是其中之一，他在那时就经过思考总结，得出了“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。”的结论，意思是说看商品的供给是多还是少就知道价格了，价格上涨到了一定的程度，就会导致供大于求，直至其价值连“粪土”都不如，商品如果太便宜的话，就会出现供不应求，直到像“珠玉”一般贵。所以，范蠡经商就和治国一样，“夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车”，懂得在合适的时间点低价买进，在理想的时间高价卖出。
管理之道。作为商人、老板、领导者，如何选择和任用人才，一直是一个不可回避的命题。在选择人才和人事管理方面，范蠡也有着自己独到的见解，那就是择人，不责人”。也就是说，他很注重人才的选拔和任用，并且多看人的长处，把他放在合适的工作岗位而不是盯着他的缺点对之加以责备。这其实也是“操计然之术”的范畴，即顺应人的天性，发挥他的长处。
合作共赢意识。史料中记载了一个“范蠡卖马”的故事。因为诸侯割据，战事连年，范蠡发现吴越一些国家需要大量战马，而北方的马战斗力强，颇受欢迎，他就想着到北方买一批马运到南方来卖。但正值兵荒马乱，南北路途遥远，且常有强盗出没，让他很是担心。范蠡几经打听，知道有一个商人姜子盾常年做着把北方亚麻布运到南方来卖的生意。他想，此人肯定对路况熟悉，沿途各方势力也已打理好。于是，他写了张告示，大意是，他在北方组建了一只马队，现在开业大酬宾，可免费帮别人运货到吴越一带。看到告示的姜子盾果然找上门来，就这样他的马队随着亚麻布一起安全到了吴越。可见，那时候范蠡在经商上就有了合作共赢的意识，换做别人也许想的是免费帮人运货太亏了。我们现在常听到的一些老板们呼吁，现在是合作共赢的时代，唯有合作互补、共同发展才有未来。其实，商业上的合作是一直都是很有必要的，关键看和谁合作，什么时候合作，在哪方面合作，知道“适时而动，待机而动”。而春秋时的范蠡，就已经知道采用商业联盟的策略了
财神、商圣，和儒商鼻祖
我们都知道，在两千多年前的春秋战国时期，商品经济还处在萌芽阶段，统治者奉行的是“重农抑商”的政策，而且列国各自为政，货币也是各国自己铸造，再加上持续不断的兼并战争，也就是说那个时期的经商环境是非常恶劣的。但在那样的情况下，范蠡依然有着经商的热情，“累十九年三致金，财聚巨万”，足见其经商天赋了。
更为难得的是，这么有经商智慧的范蠡还是一位名副其实的“儒商”。
范蠡提出了薄利多销的理念，他认为经商不能追求暴利，商品的进出差价要适可而止，这样才能带来细水长流的收入；范蠡把坚持出售质量完好的优质商品作为商人的本分，要求“务完物，腐败而食之货勿留”，他认为这样才能树立口碑，生意才能做长久；经商多年且颇有成就的范蠡还提出了“农末俱利”的主张，他认为商人利益受到损害就不会去经营商品；农民利益受到损害就不会去发展生产；商人与农民同时受到损害则会影响到国家的利益。说白了，就是要控制无价涨幅，稳定粮食价格，这对于农业、商业的发展和国家政权的稳定都是很有意义的。
特别值得一提的是范蠡的诚信经商理念。他在经商中发现，人们在市场上买卖商品都是用眼睛估堆，而这样很难做到精准和公平。于是，他从一个老农汲水的方法里获得灵感，发明了可以测定货物重量的工具——称，这对商品买卖的推动作用是革命性的。秤一代代流传下来，直到两千多年后的今天我们依然在用。但即使有了称，有些商人依然心术不正，做买卖时经常缺斤少两。范蠡极度反感这样的行为，他曾告诫同行：“经商者若欺人一两，则失去福气(幸福)；欺人二两，则后人永不得“俸禄”(做不了官)；欺人三两，则折损“阳寿”(短命)！”
而作为一名商人，范蠡还拥有扶贫济弱的社会责任感，他坚持“财聚而不守”，曾先后三次散尽家财救济穷苦老百姓。
这就是范蠡。他不仅有着超凡的经商天赋，更有着难得的商德、良知和社会责任感，而这是我们今天提倡的“儒商精神”的一个重要组成部分。正因为如此，范蠡成了被老百姓世世代代供奉的“财神爷”，成了被历代商人视之为楷模的“商圣”、“儒商鼻祖”。