林肯的“Z世代”初显锋芒

放眼国内豪华汽车市场的格局，BBA仍处于牢不可破的第一阵营。当有人问到谁能改变此定局时，许多人的目光都锁定在趁新能源东风之势而起的新势力品牌上。

在笔者看来，新势力品牌看似来势汹汹，可终究在底蕴上远不及有几十年甚至上百年积淀的传统豪华品牌。而真正让BBA有危机感的，依旧是紧随其后的传统豪华品牌，如雷克萨斯、凯迪拉克等，今天的主角——林肯亦在其中。

01 林肯的“生存”之道

生存，是林肯曾在国内市场面临的最大问题。不破不立，背水一战的林肯，后来也似乎是在一瞬间打开了任督二脉，明白了此中道理。“国产化”对于林肯是放手一搏，亦是其在国内市场“生存”的最大杀手锏。

雷克萨斯之所以未能跻身一线之列，未能实现国产化便是其中最大的原因之一。国产化不仅能有效降低生产制造成本，从而直接降低整车购入成本，更重要的是能进行本土化调整。对于想要获得国内市场的各大豪华品牌来说，这便是立足之本。

国内市场早已是全球最大单一汽车市场，亦是消费者最多元化的汽车市场。当国内消费者跨过了“能代步就行”的初始状态之后，需求变得愈发多，愈发复杂。毕竟国内有着全球最复杂的用车环境，照搬海外车型的做法已远远不能满足正在经历消费升级的国内消费者。此刻的国内消费者，需要的是“知我懂我”的“本地人”。一个很明显的例子，以“国内特供”身份登场的朗逸能取得今日之成绩，只因深谙此道。

彼时的国内汽车市场，SUV仍处在野蛮生长的阶段，这自然也成了林肯发力的最佳契机。随后，冒险家、飞行家、航海家，林肯在国内组建了“海陆空”SUV矩阵。国产化之后的林肯，将售价拉到了同级产品的平均线之下，丰富的配置、扎实的用料，更是让国内消费者全方位体验到美式豪华带来的舒适体验。

国产SUV矩阵凭借越级的品质，让林肯在国内不仅获得了销量的大幅提升，更重回消费者视野。2021年，林肯在国内市场共售出91621辆新车，同比劲增48%。如果相比国产化之前的销量，增幅会更明显。要知道2018年、2019年，林肯在国内的销量也仅为5万多辆，而如今5万多辆仅是其单一车型（冒险家）在2021年的销量。

销量的增长意味着林肯在国内市场有了更大的声量，也意味着林肯在国内豪华车市场立足已稳，有了追求“生活”的根基。

02 林肯的“生活”之道

站稳脚跟显然不是林肯在国内市场的终极目标，亦不会是“林肯之道”的终点。凭借SUV强势崛起的林肯，现在研究的是“如何活得更好”！恰好此时的国内SUV市场也早已度过了野蛮生长的时期，林肯想必也了解其中情形，其目标也转向了市场更大的轿车领域。下一步该怎么走？全新林肯Z的到来，便是林肯给出的答案。

关于林肯Z的诚意，定价即可看出。25.28万-34.08万元的售价区间远低于BBA同级竞品的价格，甚至比同为美式豪华的凯迪拉克CT5更有优势。可以说，林肯Z的价格远低于同级竞品平均线。或许有人会说，某些竞品在终端优惠后的价格与林肯Z相差无几，但同价位的林肯Z给你的产品体验绝对是物超所值。

国内消费者喜欢“大”车，那我林肯Z直接弄个近5米的车长；追求快，那我全系2.0T高功率发动机；排斥双离合，那我全系8AT；要求配置多，那我直接“入门即豪华”，27英寸中控屏教你何为“科技改变生活”；喜好不同，那我整个双外观让你选。而作为豪华品牌，入门版价格却与大众迈腾、帕萨特顶配版的价格相近，甚至更低。消费者会怎么选，高下立判。可以说，林肯Z或将是部分新生代消费者迈入豪华门槛的背后推手。

当然，林肯Z肯定没有盯着顶配迈腾、帕萨特、君越的潜在用户，毕竟那部分小市场根本不足以满足林肯Z的大胃口，它的目标自然是形成定局的豪华品牌中型车市场。试问，在更大、更快、更多的林肯Z面前，又有多少消费者能不对其多看一眼？

或许会有消费者听信“无后驱、不豪华”的说法，但根据笔者的实际感受来看，仅是日常代步，大多数消费者几乎很难开出前驱与后驱的区别。毕竟预算在25万-30万元买豪华中型车的消费者并不会过分追求驾控，真有如此预算只考虑操控，BRZ、86、MX-5均是更佳的选择。相比后驱带来的一点点操控优势，“横置前驱”布局带来的更佳乘坐空间、储物空间对大多数消费者来说更显实用。从这一点来看，林肯Z兼顾了受众更大的取向。

从产品力来说，林肯Z占据优势，颜值高、尺寸大、空间棒、动力强、配置好，售价还便宜，当下的中型豪华轿车市场几乎无任何一款产品能与其正面对抗，也让其几乎形成了碾压之势！如果要用一句话概括林肯Z的优势，那就是轻松拿捏住了国内消费者的需求点。如果说林肯“海陆空”SUV家族是在BBA的夹缝中求生存，那林肯Z将是直接虎口夺食的存在。保守预测一下，林肯Z月销3000台以上、年销4万辆并不会有太大问题。

03 林肯之道 自成一派

豪华品牌与普通品牌的区别不仅是在产品层面，服务也是区别二者的重要方面。自林肯品牌进入中国以来，除了带来纯正美式豪华的产品，独有的“林肯之道”更是打造了汽车行业的服务标杆。国内经济的崛起也让消费者开始追求生活品质的提升，近两年流行的“仪式感”一词，正是这种追求下的产物。

国内豪华品牌中，让笔者感受到最多仪式感的当属林肯，在“林肯之道”的服务理念加持下，“专属”二字体现得十分明显。从进入林肯4S店的那一刻，专属的服务人员始终伴你左右，专属的通道、专属的需求在每一处细节中均有体现，甚至是店内的设计、用料都让你充分体会到“豪华品牌”的不同之处。

即使当下的汽车品牌都开始重视服务，用心发展“用户共创”，但在笔者的心中，林肯依旧是独一份的存在。这不仅是因为“林肯之道”的服务理念较早树立的标杆形象，同时也因为多年经验的积累使得他们打造了一套对客户体验、需求做到面面俱到的服务标准。正因如此，在讲究“差异化竞争”的国内汽车市场，“林肯之道”的服务理念也势必将助力林肯“活得更好”。

大师观察

近两年节节攀升的销量，已经证明了林肯方向选择的成功。诚意十足的林肯Z，更是让笔者看到了林肯主动拥抱“Z世代”的态度。林肯Z，或许将是林肯迈向一线阵营的开始！