离618预售不到一周的时间，电商行业再迎新变数。
5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，发布“红猫计划”，宣布双方将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路。
“小红书可以直接跳转淘天了”，有不少电商人士直呼。显然，上述两大平台的合作进一步深化，一定程度上也是为618大促爆发做准备。不过这场联姻，能否真正破解两大平台的增长焦虑？
两大头部电商强强合作
小红书帮淘宝天猫“卖货”
据了解，此次合作，首次实现了小红书种草到淘天消费转化的全链路打通。淘天与小红书推出的红猫计划主要包含两个方面，其一，小红书笔记下挂商品链接，可直接跳转淘天的店铺；其二，淘天和小红书共建三方账号，商家可通过消费者在小红书看到内容、到淘天下单的整个过程即及后台观测全链路数据，以此来逐步优化策略，提升广告投放效率。
淘宝天猫、小红书此时联手有何深意？
有小红书运营服务商表示，红猫计划是将淘天的电商经营能力与小红书的内容种草优势结合，打通从“种草→互动→转化”的全链路，提升品牌营销效率。
从事线上营销的某公司CEO分析道：“小红书在借淘天打通闭环，小红书直接跳淘天，用户购买行动被追踪。这是转化数据的闭环，意味着品牌在小红书的内容，不只是曝光，更能测ROI了。”
另有品牌方表示：“种草直达产品会给淘天引流，数据透明后与ROI、规模挂钩，如果小红书效果好，那么我们会考虑额外多投入到小红书。”
此前，消费者在小红书“种草”之后，需要手动打开淘天或其他平台，搜索商品并下单，种草与下单之间断裂。这曾经是小红书商业闭环上的一个重要缺口——品牌的广告投放、博主的内容产出、用户的“种草”都在小红书完成，但最终的交易却在其他电商平台。“红猫计划”把这两个动作连接了起来，一定程度上补上了小红书的缺口。
而淘天作为老牌货架电商，缺的就是“内容种草”这一环。其强在丰富的商家资源、供应链建设和“交易”心智，但流量焦虑也是其面对的现实。抖音早早就开始搞商城，一边“视频种草”，一边直接收割核心用户，赚得盆满钵满。
通过红猫计划，淘天能把小红书的优质客户直接导流到自己的店铺，帮助商家实现增长。接入小红书，无疑是淘天在存量市场中寻求突破的关键一步，阿里系的取舍不止是为守住眼前的蛋糕，还有将蛋糕做大的野心。
简单来说，此次合作深度超过了流量层面的广告，由于覆盖了整个种草链路，因而将种草从一种营销方式，变成确定性强的经营产品，有效带动更多品牌商家增长。
不过，值得注意的是，并不是所有淘天的商家都加入了这项合作，目前只针对部分品牌进行试点。据小红书透露，目前小红书上只有广告笔记才可以添加淘天的商品链接，并非全部。淘天和小红书均没有公布具体有多少品牌加入试点。
小红书首席运营官柯南则认为，品牌在今天的商业环境中正在遭受挑战，在惯性中陷入纯规模化投放、粗线条的单向触达。小红书将发挥激发需求和扩展精准人群的优势，支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营，完成进一步增长。
电商平台新拐点
淘天小红书再“握手”
实际上，基于小红书近年来的快速发展，淘天早在两年前就开始探索与小红书的“种草”合作，通过“小红星”，将“种草”的引流价值进行科学度量。
数据显示，2024年，“小红星”规模高速增长，淘天品牌商家整体在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%，参与淘天联投的日均投放商家数同比增长335%，运动行业品牌商家进店率同比提升85%，美妆行业品牌商家进店率同比提升41.5%。
此外，据5月7日小红书官方发布的数据，小红书2024年月活跃用户达3亿，每天用户在笔记页面截屏的行为有1.2亿次，每天在帖子评论区“求链接”的求购需求超过600万。
正是基于上述数据的高增长，淘天战略携手小红书，双方宣布将进一步开放融合，利用小红书的外部生态反哺淘天站内的活跃度，实现“站外获客—站内留存—全域复购”的螺旋增长。
过去，小红书与电商平台之间的关系颇为微妙。2018年，淘宝“好物点评团”板块曾显示带有小红书LOGO的点评，这被不少业内人士看作两者初步接触的雏形。到了2020年“双11”时，有媒体报道称，小红书在内测开放笔记淘宝链接，并对博主使用该功能有一定要求。
仅隔一年，2021年8月，小红书开始关闭带货笔记中的商品外链权限，包括小红书商城和淘天商品链接，直播带货的外链功能不变。切断外链后，小红书加速构建自己的电商闭环，加速推进“号店一体机制”。
不过，两者的关系又从2022年开始升温。小红书和淘宝之间可使用数据监测分析工具小红星，商家能通过数据看到小红书笔记的种草和转化效果。
今年“618”前，上述两大平台合作进一步提速。小红书以“开放”换“生存”，淘天以“能量”换“增量”，在一定程度上也是为大促爆发做准备。相比抖音，小红书凭借比较和谐的社区氛围，更容易形成“种草-决策-复购”的正向循环，这将进一步分流抖音的高价值用户。淘天与小红书联手，抖音电商增长可能面临更大压力。
不过，上述人士认为，此次合作的挑战亦不容忽视。外链跳转可能打断用户浏览节奏，平台需通过优化跳转速度与页面适配性降低流失率。此外，当前功能仅限广告投放，中小商家难以受益，若未来开放至全量内容，或将引发流量激增与运营成本上升的矛盾。
全域经营升级
电商生态重塑
“拆墙”之后，一切才刚刚开始。
平台无法再依靠垄断留存用户，必将要往更深处去。如今电商之“卷”，深受流量算法的绑定，淘天也不例外：卷直播、卷GMV、卷各种“人造节”。
红猫计划其实是个信号，内容平台（如小红书、抖音）和货架电商（如淘宝、天猫、京东）或许会越来越多地“手拉手合作”，进行全域经营。
全域经营也成为淘天增长策略的重要一环。天猫总裁家洛表示，“与小红书的合作，是淘天2025年全域运营非常重要的一步”。继2024年与微信支付、京东物流等达成互通合作，目前，淘天已与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作，为商家全网引流，做全域运营。
早在今年3月，2025天猫超级品牌私享会上，家洛直言“天猫今年的重点是做增长”。其中，天猫投入的一大重点就是站外流量。家洛明确表示，今年将加强与微博、小红书、B站等社交媒体合作，方便品牌和天猫进行全域运营，最终引导用户到天猫成交。
小红书商业化业务明确的方向之一，也在生态上走向更大开放。小红书将强化“流量枢纽”定位，通过跨平台数据互通主导流量分配权，向“内容即交易入口”演进。
新锐美妆、老字号品牌与国际品牌之间激烈竞争，使得人群资产争夺成为品牌们的主战场。种草对于美妆品牌的重要性进一步提升，品牌更需要大面积的种草触达、持续深入的运营转化，并且在转化之后继续触达才能产生复购。当前，对于品牌/商家来说，意味着也要学会“全域运营”：在小红书做内容种草、建立品牌形象，在淘天做交易转化、供应链履约，形成“内容-交易”的闭环。
润米咨询创始人刘润做了一个形象的比喻：“公域”流量就像自来水，付费用水，价高者得；“私域”就像井水，打井很贵，但是用水免费。全域经营时代，企业不仅要“打井”，构建有效私域，还应形成公域流量、公域门店、私域用户池、私域门店各触点的有效连通，实现全面的客流、信息流、服务流的无缝连接与互通，从而达到用户交易与体验的最优化、品牌经营效率的最大化。在流量红利消退、成本激增的背景下，全域经营也成为企业寻找增量、变“流量”为“留量”的关键。
电商行业总是风云变幻，线上电商原本都大局落定了，抖音和拼多多又杀出来了。如今，淘天和小红书强强联手，全域经营正如火如荼。电商行业的战场正从“谁有更多商品”，到“谁更理解用户”转移。在流量红利退潮的当下，效率比增量更重要，生态比独占更值钱。所以，在这种情况下，懂用户的品牌势必赢得更多机会。