最近看了謝春霖推出的《你真的看懂<我不是藥神>了嗎？電影裡還有哪些細思極恐的事情？》
在這個短視訊中，謝春霖分析了電影的主人公程勇從一無所有到創業成功，其中包含的商業知識。
他分别從使用者、産品、營銷、管道、團隊5個方面對程勇的創業活動進行了分析。
我從下面幾個方面談點自己受到的啟發。
經常，我們會因為具有别人不具有的優勢或者管道，可以取得更便宜的産品資源，從取得成本低，取得容易的角度出發，建立自己的商品庫，然後去推銷這個産品，就像影片中程勇開始賣的印度神油一樣，有獨特的貨源，但是銷售收入一般。
這兒，謝春霖提出創業的出發點是使用者的痛點，而不是使用者的需求。
我們經常把需要和痛點看成是一樣的，事實上，痛點不是沒有被滿足的需要，而是使用者的害怕和恐懼。
就像短視訊中所舉的口渴的例子一樣，渴是人們的痛點，喝水是需求，當然了，也可以喝可樂。
解決渴這個問題的辦法有好多，比如，喝水、喝飲料，甚至其他的辦法，都能解決這個問題。
針對一個痛點可以有很多解決辦法，就是說會産生很多的需求。
解決痛點是根本，提供需求是工具。
先找到痛點，再找到解決痛點的辦法。解決痛點的辦法有很多，适合的能達到辦法才是有用的。
影片中，程勇剛開始賣藥的時候，把外面要幾萬塊錢的藥5000元賣給醫院的病人，沒有人買他賣的藥。為啥，就是因為沒有信任。
後來，他找到了qq群的群主，有了qq群主的代言，給他帶來了更多的患者，也帶來了更多的信任和買賣。
就像現在的明星代言、網紅經濟就是信任轉移的具體表現。
那麼怎樣持久地建立信任？視訊中謝春霖分析了程勇建立信任的底層邏輯。
一是真心對他好，二是有能力對他好，三是一直對他好。
信任，是需要長期維持的，尤其是在出現特殊情況的時候。如果不能真心地為客戶着想，以前維護起來的信任就會随時坍塌。而如果在出現特殊情況的時候，還是一心想着客戶，客戶也會回報你更多的信任。
就像影片中遇到格列甯因為采購管道造成采購價格上漲的情況時，程勇還是堅持按原價把藥賣給了病友。
信任從這兒加深，病友把他真的當成了朋友。
曆來我們總是覺得使命、願景、價值觀，是講給大公司的，在視訊中謝春霖分析了程勇團隊的使命、願景、價值觀。
程勇團隊的使命是救人，有了使命，團隊中的每一個人在每一個時刻做的每一件事情都有了方向和意義。
程勇團隊的願景是不要被抓住，還能賺點錢。
程勇團隊的價值觀是救人一命，勝造七級浮屠，我不入地獄，誰入地獄？這兩句話什麼意思？第一，救人比賺錢更重要，第二，做這件事是有可能被抓起來的，隻要能救人，我願意被抓起來。
使命、願景、價值觀，一直是被認為是虛頭巴腦的東西，是日常管理中最容易被忽略的，一個幾個人的小團隊，踐行了他們要救人的使命，是這麼的真實。
用錢是無法打造出一支有戰鬥力的團隊的，隻有用使命、願景、價值觀才能将團隊的力量聚在一起。
在這兒我想到了曾經有人分析過八路軍能打勝仗的原因，和國民黨部隊的差別，是因為八路軍有統一的使命和價值觀。
在視訊中，謝春霖分析了程勇給團隊中人獎勵時，是包了一個小紅包和兩盒藥，而讓ktv男經理唱歌時，給的是大把的現金。他說，程勇給團隊中人獎勵時，發的那兩盒藥是救命的藥，是他們所需要的，而發給男經理的是錢，是男經理所需要的。
這讓我想起了一個真實的事情，在我原來的機關中，有一個技術非常牛的人想從機關跳槽到其他機關，工資、獎金基于公司的薪酬體系，不可能給到他太多，老闆還想把他留下來，于是老闆給他說，幫助他在行業期刊上發表論文，給他申報勞動模範，他留了下來。除了物質上的獎勵以外，精神上的獎勵更能打動人心。
認真地去了解團隊中的每一個人，了解他們真正的需要，滿足他們最核心的需求，才會有更好的激勵效果。
給不同的人不同的激勵方式，給他們需要的激勵方式。
唐僧西天取經，程勇銷售團隊，4個人、5個人的小團隊，每個人都有優勢，也都有缺點，發揮每個人的優勢，知人善用，即使再小的團隊，也一樣可以幹出一番大事業。
再好的項目，也不能觸碰法律的底線，哪怕你已經封神。
以上，是我看謝春霖解說《我不是藥神》中的商業邏輯的一點啟發。
各位朋友，你有不同看法嗎？