最近看了谢春霖推出的《你真的看懂<我不是药神>了吗？电影里还有哪些细思极恐的事情？》
在这个短视频中，谢春霖分析了电影的主人公程勇从一无所有到创业成功，其中包含的商业知识。
他分别从用户、产品、营销、渠道、团队5个方面对程勇的创业活动进行了分析。
我从下面几个方面谈点自己受到的启发。
经常，我们会因为具有别人不具有的优势或者渠道，可以取得更便宜的产品资源，从取得成本低，取得容易的角度出发，建立自己的商品库，然后去推销这个产品，就像影片中程勇开始卖的印度神油一样，有独特的货源，但是销售收入一般。
这儿，谢春霖提出创业的出发点是用户的痛点，而不是用户的需求。
我们经常把需要和痛点看成是一样的，事实上，痛点不是没有被满足的需要，而是用户的害怕和恐惧。
就像短视频中所举的口渴的例子一样，渴是人们的痛点，喝水是需求，当然了，也可以喝可乐。
解决渴这个问题的办法有好多，比如，喝水、喝饮料，甚至其他的办法，都能解决这个问题。
针对一个痛点可以有很多解决办法，就是说会产生很多的需求。
解决痛点是根本，提供需求是工具。
先找到痛点，再找到解决痛点的办法。解决痛点的办法有很多，适合的能达到办法才是有用的。
影片中，程勇刚开始卖药的时候，把外面要几万块钱的药5000元卖给医院的病人，没有人买他卖的药。为啥，就是因为没有信任。
后来，他找到了qq群的群主，有了qq群主的代言，给他带来了更多的患者，也带来了更多的信任和买卖。
就像现在的明星代言、网红经济就是信任转移的具体表现。
那么怎样持久地建立信任？视频中谢春霖分析了程勇建立信任的底层逻辑。
一是真心对他好，二是有能力对他好，三是一直对他好。
信任，是需要长期维持的，尤其是在出现特殊情况的时候。如果不能真心地为客户着想，以前维护起来的信任就会随时坍塌。而如果在出现特殊情况的时候，还是一心想着客户，客户也会回报你更多的信任。
就像影片中遇到格列宁因为采购渠道造成采购价格上涨的情况时，程勇还是坚持按原价把药卖给了病友。
信任从这儿加深，病友把他真的当成了朋友。
历来我们总是觉得使命、愿景、价值观，是讲给大公司的，在视频中谢春霖分析了程勇团队的使命、愿景、价值观。
程勇团队的使命是救人，有了使命，团队中的每一个人在每一个时刻做的每一件事情都有了方向和意义。
程勇团队的愿景是不要被抓住，还能赚点钱。
程勇团队的价值观是救人一命，胜造七级浮屠，我不入地狱，谁入地狱？这两句话什么意思？第一，救人比赚钱更重要，第二，做这件事是有可能被抓起来的，只要能救人，我愿意被抓起来。
使命、愿景、价值观，一直是被认为是虚头巴脑的东西，是日常管理中最容易被忽略的，一个几个人的小团队，践行了他们要救人的使命，是这么的真实。
用钱是无法打造出一支有战斗力的团队的，只有用使命、愿景、价值观才能将团队的力量聚在一起。
在这儿我想到了曾经有人分析过八路军能打胜仗的原因，和国民党部队的区别，是因为八路军有统一的使命和价值观。
在视频中，谢春霖分析了程勇给团队中人奖励时，是包了一个小红包和两盒药，而让ktv男经理唱歌时，给的是大把的现金。他说，程勇给团队中人奖励时，发的那两盒药是救命的药，是他们所需要的，而发给男经理的是钱，是男经理所需要的。
这让我想起了一个真实的事情，在我原来的单位中，有一个技术非常牛的人想从单位跳槽到其他单位，工资、奖金基于公司的薪酬体系，不可能给到他太多，老板还想把他留下来，于是老板给他说，帮助他在行业期刊上发表论文，给他申报劳动模范，他留了下来。除了物质上的奖励以外，精神上的奖励更能打动人心。
认真地去了解团队中的每一个人，了解他们真正的需要，满足他们最核心的需求，才会有更好的激励效果。
给不同的人不同的激励方式，给他们需要的激励方式。
唐僧西天取经，程勇销售团队，4个人、5个人的小团队，每个人都有优势，也都有缺点，发挥每个人的优势，知人善用，即使再小的团队，也一样可以干出一番大事业。
再好的项目，也不能触碰法律的底线，哪怕你已经封神。
以上，是我看谢春霖解说《我不是药神》中的商业逻辑的一点启发。
各位朋友，你有不同看法吗？