隐藏的“組織密碼”，智雲健康另一次元的核心競争力組織能力建設何以成為智雲健康的核心競争力？從200到1500，智雲健康如何在組織能力建設上實作質的跨越？讓“中國樣本”更深更強，智雲健康如何在組織建設上下功夫？

目前，“組織”成為行業熱議話題，越來越多地被大咖提及。

百度CEO李彥宏日前在内外部演講中強調“智能組織”的重要性，并将其列為未來推動數字經濟發展八大關鍵技術之一；位元組跳動CEO梁汝波在履新後第一次論壇演講中，關注的話題聚焦于“10萬人的組織如何保持活力”；小米CEO雷軍在公司成立11周年之際開啟的最大規模校招演講中，明确表示未來要“大規模、系統性地培養純血小米人”。

可以看到，作為風向标的網際網路大廠們目前都對“組織”表露着極高的興趣，但事實上，這是公司規模不斷壯大，到達生命周期下一階段新臨界點的自然反應。用通俗的話語來講，企業若想要成功進入下一發展階段，就必須克服企業生命周期規律，而在這一過程之中，組織力更新将是必然選擇。

“組織”顯然是重要的，但我們總是習慣性忽視它的存在。當衡量一家企業的價值時，我們總能聯想到很多元度，直接一點的是股價、市值、營收等具體化資料名額，更深層次的則是核心技術、研發能力以及市場空間等關鍵性要素，而“組織”作為低頻詞彙，總是被置于邊緣角落。

但現在已經開始引起重視，尤其是當行業競争進入下半場，對于衆多網際網路醫療企業來說，随着業務規模擴大群組織複雜度的增加，企業想要跳出制約企業發展的周期律，就需要擁有符合戰略成長需要的組織力，即定期進行組織力更新，快速找到支撐企業發展的第二曲線。

站在這一次元之上，作為中國最大的數字化慢病管了解決方案提供商，智雲健康科技集團（以下簡稱“智雲健康”）自然擁有更多話語權。在剛剛落幕的首屆“中國大健康趨勢發展峰會”上，智雲健康憑借“疊代融合、包容悅納”等關鍵詞，與賽諾菲、飛利浦、GE醫療、吉利德、武田、丹納赫等16家企業共同被認證為T+Employer™卓越雇主，展現了業界對智雲健康在組織能力建設方面的高度認可。

智雲健康CHO胡悅

基于此，為找到隐藏在智雲健康成長體系之中的“組織密碼”，動脈網對智雲健康CHO胡悅進行了專訪，希望站在專業人士的角度，鋪開智雲健康在“組織能力建設”上的系統政策和底層邏輯。

<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="12">組織能力建設何以成為智雲健康的核心競争力？</h1>

作為慢病管理的“中國樣本”以及細分領域的獨角獸企業，成立于2014年的智雲健康在成長過程之中必然是做對了一些事情。

例如在關注領域上，智雲健康深度聚焦慢病管理，從一開始就“躺”在了巨大的藍海市場。根據沙利文的行業研究報告顯示，2020年中國患者在慢病管理方面的支出約為人民币4.1萬億元，其中網際網路慢病管理市場規模為1761億元，占整體市場的4.3%。

又比如在服務模式上，智雲健康以行業需求為出發點，憑借自主研發的醫院SaaS系統、藥店SaaS系統、網際網路醫院平台以及智雲健康App，充分連結醫、藥、保及社群等各方不同場景，對産業鍊上各個協作方進行數字化賦能，通過創新、可規模化的解決方案形成強大的網絡生态效應，最終提升慢病管理整體的效率和服務能力。

除此之外還展現在業務拓展上。截止目前，智雲健康已為全國數千家醫院、數十萬家藥房提供服務，覆寫數千萬慢病患者。特别值得一提的是在藥店服務數量上，截止至2021年6月，中國已有超過15萬家藥店安裝了智雲健康藥店SaaS系統，覆寫率達到29%。就藥店安裝數量和服務患者數量而言，智雲健康已成為中國最大的藥店SaaS産品提供商。

這三個看似獨立的次元其實存在必然的聯系。“關注領域”等同于行業風口，“服務模式”就相當于屹立風口之中的解決之道，而“拓展能力”則是最後的實際産出。實質上，這三者是一個循序漸進的過程，推動其發展的正是企業自身的“組織建設能力”。

智雲健康CHO胡悅談道，“智雲之是以能從激烈的市場競争中脫穎而出，很大程度上在于智雲善于用組織能力去很好地承接戰略目标”。

具體來講，對于現階段的網際網路醫療企業來說，戰略目标實際上大同小異。但為什麼智雲健康能成長為慢病管理領域的标杆企業，是因為智雲擁有強大的組織能力，即執行力非常強，且這些都是有結果導向的，并且已經形成了标準的孵化體系。

胡悅告訴動脈網，“在近兩年，為什麼說組織能力建設能成為智雲的核心競争力，實際上是組織能力在智雲發展過程中發揮了顯著的作用。具體而言，當公司确立了業務上的戰略目标後，智雲的組織能力可以很好地進行承接，并且保質保量甚至超預期達成目标，無疑為智雲在網際網路賽道上加速給予了巨大的推動力”。

<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="46">從200到1500，智雲健康如何在組織能力建設上實作質的跨越？</h1>

在組織能力建設上，智雲健康曾做過一件瘋狂的事情。

在2019到2020年這兩年的時間裡，智雲健康的人員規模快速地從200增長至1500，可以說是完成了一項基于人員擴充的大工程。

據胡悅介紹，這次人員“增量”主要聚集在産研團隊和前端銷售團隊，這兩者剛好也是網際網路醫療企業的“生命力”。首先在産研層面，通過不斷的擴充相關網際網路産研優秀人才，可以很好地對多矩陣産品進行打磨，以此保證服務的高效率性和優質性，這在智雲健康的多場景使用者粘性上得到了很好的展現。

以“藥店解決方案”為例。越來越多的醫療機構正在為這款慢病管理SaaS系統付費，藥店付費意願的增強表明藥店對其服務模式的認可，并對平台産生了長期依賴性。根據資料顯示，2020年，“智雲健康藥店SaaS”已接入國内約11萬家藥店，比2019年增長近10萬家，這預示着智雲健康未來還将在藥店解決方案上有更大的市場增長空間。

除此之外，前端銷售團隊也同樣重要，是業務增長的關鍵因素。根據招股書顯示，智雲健康2019年、2020年營收分别為5.24億元和8.39億元，與以往相比均有大幅度的提升。

另外在使用者增長方面同樣可觀。2020年，“院内解決方案”成為智雲健康第一收入來源，這很大程度上是基于醫院使用者體量的顯著增加。據悉，智雲健康2020年院内SaaS平台接入醫院量已達1705家，較2019年增長1328家，醫院銷售團隊擴充之後的效益十分明顯。

整體而言，多條業務線團隊的快速擴充讓智雲健康在各個層面都得到了一定程度的提升，推動其邁入了新的發展階段。但完成這樣一項浩大的“組織建設工程”并不是一件易事，尤其是在目前激烈的人才競争市場環境中，以及短短的兩年時間内。

是以，智雲健康一定有自身的獨到之處。胡悅告訴動脈網，“智雲能完成如此大體量的組織建設工作，首先是要有清晰的組織及人才戰略規劃，即了解自身業務訴求并精準确定發力點；其次是與外部供應商形成良好的戰略合作夥伴關系，形成合力，快速推動人員業務增長；最後是要充分調動内部的招聘潛能，一方面是大力推動員工内部推薦，這一比例已從最初的3%增長至35%，另一方面則是提升招聘團隊自身的業務能力，即能夠通過高效的方式去精準觸摸人才，并推動難啃的人才招聘任務落地，例如高精尖研發人員的招聘等等”。

<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="48">讓“中國樣本”更深更強，智雲健康如何在組織建設上下功夫？</h1>

2021年8月27日，智雲健康正式向港交所遞交招股書，這表明智雲已經進入了全新的企業階段，慢病管理領域的“中國樣本”畫像已越來越清晰。

但這并不是智雲健康的終點，作為我國網際網路醫療領域的代表性企業，智雲健康還将朝着偉大企業的方向繼續邁進，而“組織建設能力”或将成為推動其不斷向前的重要力量。

目前，智雲健康人員規模已達到1500人，已是行業之中當之無愧的大型企業。即便如此，智雲的核心崗位人才流失率仍然非常低，遠低于行業平均水準，這在一定程度上展現了智雲在“組織建設”方面的獨特性和成熟性，也說明了優秀的網際網路醫療人才在智雲平台上能充分成長和發揮作用。

另外智雲還擁有相當大體量的年輕人，90後員工的比例相當之高，這也為智雲在發展方面集聚了巨大的創新力。但在胡悅看來，一個好的公司不應該以年輕為衡量标準，是以在智雲的組織體系裡，年輕并不會被作為“好”或“不好”的标簽，而是以績效和實際業務能力作為考核标準。在這樣一種架構下，年輕的活力和新鮮血液将更迅速地融入，并在企業發展過程中快速成長。

雖然智雲已在組織能力建設上走在了前列，但這是無止境的一條探索之路。基于未來，智雲在“組織能力建設”方面還有更多的思考空間。

一是在核心崗位上持續擴充，系統性建設“人才池”。為突破網際網路醫療企業成長瓶頸，智雲健康将在未來聚焦醫藥銷售、業務管理、産研運三類關鍵性人才進行規模化拓展，并幫助他們盡快融入到智雲的組織體系之中，最大限度地發揮他們自身的潛力，為未來業務拓展做好鋪墊。

二是專注内部組織發展，快速搭建人才梯隊。組織不是一天建立的，當然也不是靠一時的努力，而是要不斷的進行投入，這既需要時間，也需要資金，另外上司層面也要有一定的責任意識。對于智雲來說，在虹吸外部力量的同時，也将持續專注内部組織發展及人才培養的推進工作，進一步釋放内部組織及人才發展潛力，建設好自身人才梯隊。

三是強調“合規”、“内控”和“創新”，在穩固的組織體系下保持創新活力。胡悅談道，一家企業若要從大型企業成長為偉大企業，就需要在組織建設上堅守“合規”和“内控”兩大關鍵性因素，這是企業進階之路的必然選擇，也是智雲基于未來在組織建設上的戰略重點，同時積極推動企業内部的創新機制，設立有競争力的個人與團隊創新獎勵。一定要追求高品質和高規格，這樣才能在内部形成一個風險可控性很強的人員管理體系。

在目前這個時期，競争倒逼企業迅速疊代，核心優勢也在不斷的更疊，但唯一不變的仍然是“組織能力建設”，如果一家企業沒有強有力的組織能力支撐，再完美的企業戰略、再獨特的商業模式，都将成為空中樓閣。

站在這一次元之上，作為網際網路醫療領域的第一代領頭羊，智雲健康在組織能力建設方面沒有前人經驗可以借鑒，一直都在“無定式”的探索和創新突破，始終堅守快速的自我革新，這比任何時候都更為關鍵。