嬰時尚李世榮：将供應鍊最短化，助力門店高效實作純增量

文 | 中童傳媒記者 行葦

嬰時尚至今已走過了13年的發展曆程，從最早代理棉品、用品，到成立優兒寶貝食品公司，開始分品類分團隊來操作。直到2019年，嬰時尚在保留原有經營品類的基礎上，和幾個合作夥伴成立了深圳新聚心供應鍊管理有限公司，定位為：做全國母嬰管道家庭用品供應商，成立家庭省錢計劃項目。

打通供應鍊，助力門店實作純增量

嬰時尚總經理李世榮認為，“你在生态鍊的位置，決定了你的生存能力。”

嬰時尚總經理李世榮

是以，起初做家庭省錢計劃項目，主要就是為了打通供應鍊，為門店導入合适的品牌、條碼和動銷方案，實作門店純增量。

家庭省錢計劃供應鍊秉承着“優選、優價、優家”的經營理念：優選全球優質供應鍊；做到絕對的物美價廉；提高家庭幸福生活。

李世榮的選品思路有兩點：第一，做行業TOP3的管道定制，比如口腔品類中的舒客，可以做母嬰管道定制的單品或者套包；第二，門店需求的反向定制，即針對門店的需求，訴諸于優質的工廠去做反向定制，比如立白洗衣液......

目前，嬰時尚的棉品也在調整中，希望能實作工廠十服務商十門店的模式，通過精選條碼，直接觸達消費者，實作更加精準的營銷，背景再通過資料收集作出迅速反應。而針對用品洗護版塊，嬰時尚已積極快速重新定位，以新一代年輕消費主力軍的需求為核心，選擇有生命力且符合消費趨勢的品牌。廣西優兒寶貝優兒公司聚焦奶粉，保健品（全家化）紙品，以各個品類的大單品為基礎，大力發展快消品。

如今新生兒數量連年下滑，消費嚴重縮水，消費者購買管道多元，行業競争加劇，各種内外部因素，使門店感受到空前壓力的同時，也亟需上遊的賦能。

而基于李世榮的選品思路所打造出來的産品，賣點鮮明，本身就足夠打動消費者，相對市面上其他同類型的競品，還具有一定的價格優勢，且都是在為門店提供實打實的純增量。

不僅如此，嬰時尚緻力于為門店提供完整的解決方案，真正給客戶帶來價值。

省級代理商，貼身做服務

在李世榮看來，最好的模式就是工廠直接對接到門店，實作供應鍊最短化，而嬰時尚更多的将自身定位為一個省級服務商，貼身做服務，可以為門店提供全年的策劃方案。

門店渴望一套完善有效的解決方案，但是在目前不利的大環境下，大家并沒有太多的試錯空間，但是一個方案從誕生、打磨，到成熟，需要一定的過程，好在，家庭省錢計劃的業務版圖覆寫了全國的很多區域，其中不乏相對成熟的市場，當嬰時尚為一款條碼比對了專門的方案，會先選擇在成都、雲南等地打闆，在打磨完後，直接将成熟的方案釋放到廣西市場，為廣西的管道提供更為穩妥的賦能。

嬰時尚一直在不斷拓寬思維，尋求增量，以期和更多的母嬰人一起，熬過凜冬，迎來春天，我們也相信嬰時尚能夠有實力走上更寬闊的發展之路。