婴时尚李世荣：将供应链最短化，助力门店高效实现纯增量

文 | 中童传媒记者 行苇

婴时尚至今已走过了13年的发展历程，从最早代理棉品、用品，到成立优儿宝贝食品公司，开始分品类分团队来操作。直到2019年，婴时尚在保留原有经营品类的基础上，和几个合作伙伴成立了深圳新聚心供应链管理有限公司，定位为：做全国母婴渠道家庭用品供应商，成立家庭省钱计划项目。

打通供应链，助力门店实现纯增量

婴时尚总经理李世荣认为，“你在生态链的位置，决定了你的生存能力。”

婴时尚总经理李世荣

因此，起初做家庭省钱计划项目，主要就是为了打通供应链，为门店导入合适的品牌、条码和动销方案，实现门店纯增量。

家庭省钱计划供应链秉承着“优选、优价、优家”的经营理念：优选全球优质供应链；做到绝对的物美价廉；提高家庭幸福生活。

李世荣的选品思路有两点：第一，做行业TOP3的渠道定制，比如口腔品类中的舒客，可以做母婴渠道定制的单品或者套包；第二，门店需求的反向定制，即针对门店的需求，诉诸于优质的工厂去做反向定制，比如立白洗衣液......

目前，婴时尚的棉品也在调整中，希望能实现工厂十服务商十门店的模式，通过精选条码，直接触达消费者，实现更加精准的营销，后台再通过数据收集作出迅速反应。而针对用品洗护版块，婴时尚已积极快速重新定位，以新一代年轻消费主力军的需求为核心，选择有生命力且符合消费趋势的品牌。广西优儿宝贝优儿公司聚焦奶粉，保健品（全家化）纸品，以各个品类的大单品为基础，大力发展快消品。

如今新生儿数量连年下滑，消费严重缩水，消费者购买渠道多元，行业竞争加剧，各种内外部因素，使门店感受到空前压力的同时，也亟需上游的赋能。

而基于李世荣的选品思路所打造出来的产品，卖点鲜明，本身就足够打动消费者，相对市面上其他同类型的竞品，还具有一定的价格优势，且都是在为门店提供实打实的纯增量。

不仅如此，婴时尚致力于为门店提供完整的解决方案，真正给客户带来价值。

省级代理商，贴身做服务

在李世荣看来，最好的模式就是工厂直接对接到门店，实现供应链最短化，而婴时尚更多的将自身定位为一个省级服务商，贴身做服务，可以为门店提供全年的策划方案。

门店渴望一套完善有效的解决方案，但是在当前不利的大环境下，大家并没有太多的试错空间，但是一个方案从诞生、打磨，到成熟，需要一定的过程，好在，家庭省钱计划的业务版图覆盖了全国的很多区域，其中不乏相对成熟的市场，当婴时尚为一款条码匹配了专门的方案，会先选择在成都、云南等地打板，在打磨完后，直接将成熟的方案释放到广西市场，为广西的渠道提供更为稳妥的赋能。

婴时尚一直在不断拓宽思维，寻求增量，以期和更多的母婴人一起，熬过凛冬，迎来春天，我们也相信婴时尚能够有实力走上更宽阔的发展之路。