從未有過一款國産遊戲背負這樣的期待，中國自己的3A級遊戲——《黑神話：悟空》，終于要來了！在前不久的預售階段，《黑神話：悟空》就已經在抖音上掀起狂潮。6月8日當天，#黑神話悟空開啟全球發售#話題登頂抖音熱榜TOP1，首日内容消費視訊VV超過1億，消費規模沖上全主機區第2名，目前其在抖音遊戲上的預約量已經突破110萬。
這款國産精品遊戲與抖音遊戲的合作，也給大盤恒定的遊戲市場帶來了新的可能。在即将到來的8月20日全球發售，玩家還可以在抖音遊戲一鍵購買遊戲，暢享國産精品大作。
遊戲行業如何找到新場域并撬動使用者的活躍度、獲得額外收益，是衆多廠商持續探讨的問題。如今，抖音遊戲的遊戲直購和道具售賣能力又為我們提供了一個新的視角。
遊戲直購、道具售賣，抖音遊戲在下一盤什麼棋？
所謂“遊戲直購”“道具售賣”，在抖音遊戲，就是平台提供給廠商和遊戲推廣創作者售賣遊戲本體、DLC及遊戲内虛拟道具的能力，友善玩家在平台内容消費過程中直接使用遊戲賬号購買。在抖音看遊戲内容的過程中被種草，心動即可一鍵購買。
在入局廠商和産品數量迅速增長的同時，這一玩法能為新生産品提供的熱度爆發力也開始顯現。7月20日，《猛獸派對》國服上線，與抖音遊戲聯合推出直播售賣活動，達成超2400萬次PV曝光，遊戲銷量也取得不俗成績，并且帶動多位潛力主機遊戲作者首次進入抖音的“帶玩榜單”TOP5。
内容作者的熱情源于何處？本質上，抖音遊戲的道具銷售是對傳統端遊、尤其是買斷制産品的一種營收能力改造，而抖音則在最大程度上動員了内容作者參與到這個改造過程中，共享新生賽道的紅利。頭部、腰部和尾部的内容創作者通過道具銷售就能獲得豐厚的分成，而這一收益覆寫了遊戲從預約、發售再到後續更新的整個周期，作者可以随時看到售賣分成和收益情況。
《猛獸派對》國服發售期間，主播帶售成績十分亮眼，視訊場景下單條視訊收益超6000元，直播場景下單場主播收益超4000元，對比日常資料，PV曝光環比提升了超30倍。整場夏日環遊記IP活動，也為遊戲和作者打通運輸高峰期流量、穩定收益的能力，同樣具備長線價值。
在暑期火熱的抖音遊戲“夏日環遊記”項目中，伴随着《機動奧特曼》關聯版本開啟，科幻生存RPG《星球：重新開機》在抖音上首次創新超前預售時裝和優惠道具禮包直播帶貨模式。為了卷入垂類玩家和奧特曼IP粉絲的觀看，主播們上演了包含“美女奧特曼打怪獸”、“經典奧特曼角色COS帶玩”等結合了關聯玩法的整活帶貨内容。夏環直播節目持續維持千人以上的同時線上互動觀看，曝光超2200W。
值得一提的是，《星球：重新開機》在抖音上的道具售賣面向所有創作者開放，符合挂載小搖桿要求的創作者均可對外銷售道具并獲得分成，這是《星球：重新開機》和抖音遊戲的首次創新嘗試，不僅撬動了創作者通過視訊和直播産出大量優質内容、帶動遊戲曝光和收入，同時也提升自身的變現能力。
同樣在夏環中，抖音遊戲與魔導朋克RPG遊戲《晶核》聯手打造了一場特别的道具售賣活動，《晶核》為玩家帶來了史無前例的優惠——聖物之芯大禮包以 8 折超值價格在抖音遊戲平台獨家售賣。玩家們隻需登入抖音，即可購買大禮包，享受遊戲内的獨特道具和豐富資源。此次售賣活動不僅提供極具吸引力的折扣，還借助抖音遊戲的便捷性，讓玩家的購物體驗更流暢、更愉悅。活動還關聯《晶核》抖音知名主播騷凡、啊喬巴、卡卡以及 100 餘名中腰部主播，為玩家們帶來精彩遊戲攻略和互動體驗。
開放道具售賣，價值遠不止創收
抖音遊戲開放道具售賣對廠商和産品的價值，得從兩個視角來看。
短期而言，道具售賣功能的直接價值是創收，一些相對成熟的遊戲品牌，借助在抖音遊戲的長期耕耘形成的良好生态和影響力，能夠在遊戲道具銷售賽道中搶跑，獲得不菲的收益。在過去幾年，很多廠商在抖音的遊戲賬号矩陣、品牌自營運KOL都吸引了不少粉絲，有做道具售賣活動的天然基礎。
不難想象，未來廠商還會進一步開發抖音遊戲的道具售賣潛力。比如說，将遊戲内活動與直播間售賣形式相配合，或者聯合推出限時限量的道具，以此提升讨論熱度、刺激玩家對道具的需求；再比如，選擇品牌旗下閱聽人群體更廣泛的主播來試水，激活KOL的種草帶貨潛力。而對于買斷制産品居多的主機遊戲，通過聯合受玩家信任的主播來直播遊戲内容，配合遊戲體驗和整活兒節目來售賣道具，其創收價值或許更明顯。
綜合來看，道具售賣能力更重要的價值是為遊戲促活、營造生态。
短期内，通過展現玩家核心訴求的道具選擇，配合道具銷售管道的唯一性、高成本效益，共同制造話題性，可以促進拉新、提升玩家活躍，以及刺激老玩家回流。長期看，這一形式最終利好的是遊戲生态。很多廠商和産品，在和抖音遊戲夏日環遊記這種大型 IP深度關聯，共建新産品能力的同時，大幅提高遊戲曝光、帶動營收，并強化遊戲的内容生态，形成“内容-收益-生态”的正向循環。
在遊戲廠商與平台、内容作者與玩家的多方合力之下，抖音遊戲打通的或許是包攬了收入增長和生态供養的雙赢未來，為每一個賽道的作者長線專注提供豐富的收益方式，遊戲内容生态的長線經營價值愈發凸顯。當然，現如今抖音遊戲道具售賣的生态仍處于發育階段，需要更多廠商和創作者的加入和對平台能力的開發。但諸多成果表明，這一賽道的确在快速生長，未來發展值得我們長期關注。