諸葛亮會怎麼管種田？貂蟬教起書來是什麼樣子？看到《這城有良田》與高希希導演執導的新版《三國》電視劇關聯的消息，遊戲新知的腦海裡盡是這樣不着邊際的想象。
這些想象最後轉化為了對可行性的疑惑——說到底，一個設定以古代文人名士為主的模拟經營遊戲，為何要選擇這樣一個滿是武将的、與原有遊戲氛圍差異較大的關聯對象？
然而從資料來看，關聯效果還真挺不錯的。本月15日，也就是活動開始的第一天（甚至相關活動還沒全部上線），它在微信小遊戲暢銷榜的排名就已經提升了好幾名，擠到了第7名。
這個資料背後，可能還真不是普通的周期性活動那麼簡單。《這城有良田》将模拟經營與SLG兩個玩法前後耦合，是一個比較經典的品類融合案例。但鑒于主要玩法和使用者畫像，我們一般仍把它看做模拟經營遊戲。如今大舉與三國題材展開關聯，似乎又顯得醉翁之意不在酒了。它的目标，很可能直指對三國題材最為熟悉的那一批SLG玩家。
我們對《無盡冬日》等SLG吸收模拟經營使用者的成功例子，已經非常熟悉了。那麼模拟經營遊戲反過來吸收SLG使用者，真的能行嗎？
關聯還把新手引導劇情改了？
戰火連天、豪強并起的三國題材，到底要怎麼加入到《這城有良田》安居樂業的氛圍裡去？關聯角色、關聯皮膚似乎誰都會做，但《這城有良田》還另有些劍走偏鋒的操作，這讓這次關聯顯得「動機不純」了起來。
遊戲裡最能展現這種融合的，是為這次關聯設計了專門的「三國版」新手引導劇情。
遊戲開始，身處唐朝的玩家本應去一個偏遠小城上任，卻在馬車中一覺醒來後，發現自己來到了漢末時期益州後方的小城。玩家受劉備所托，要與孫尚香、甘夫人、黃月英、張飛、趙雲等一衆名人豪傑一起，收攏流民、經營城鎮，為主公穩住後方統治，準備北伐勤王。
情節之中，憂心忡忡的流民、橫行的山賊匪盜、隐約露出冰山一角的軍事陰謀，都确實是生靈塗炭的漢末突出的時代底色，熟悉三國題材的玩家應該相當有好感。直到被歹徒刺傷，玩家才發現自己又回到了原本該去的唐朝小城，遊戲才回到原本的設定中去。
可以看出，這種改動明顯是在針對随着這次關聯加入遊戲的新玩家，可以在第一時間喚醒他們的三國記憶，并吸引他們深入遊玩。
性格各異的美人和英雄，也是吸引三國愛好者的重要内容。除了上面提到的五個經典人物以角色皮膚的形式加入了新手引導劇情，遊戲還加入了諸葛亮作為關聯僚屬、加入了大喬作為關聯客卿，此外還有貂蟬、小喬也以角色皮膚形式加入了遊戲。
有意思的是，到了《這城有良田》這樣一款模拟經營遊戲裡，就算是玩家已經熟識的人物，也有了不同的側面。
比如，諸葛亮在這裡是一位藥師，技能偏向保護。這和我們印象中的謀士形象相比，還挺不一樣的。
又比如，張飛在這裡是唐朝名将程咬金的皮膚。他被任命到負責追捕通緝犯的建築「不良司」時，能提供額外收益。這樣一位粗犷直爽、骁勇善戰的虎将，如今卻派他帶着衙役去追捕小毛賊，會是怎樣的展開？
諸如此類的小差别，讓熟悉三國題材的老玩家也能很有聯想空間，就算在三國圈子裡也比較有差異化，不會千篇一律。
遊戲中的建築外觀、戎車、旌旗等道具，也跟随着三國題材推出了新款，都采用了玩家耳熟能詳的曆史典故，如銅雀台、桃園結義等。這樣一來，整座城乃至整張九州地圖都有了濃郁的三國氛圍，也算是對新手引導中穿越情節的一種延續。
配合遊戲内容，關聯活動上線後，遊戲的宣傳素材也轉變了方向，例如開始使用「三國風雲起，英豪戰九州」這樣帶有曆史大勢感的文案。一些廣告素材也用上了三英戰呂布的戰鬥場面，在突出戰鬥、戰争主題的同時，又巧妙地避開了高單價的SLG買量領域。
動圖經過二倍速處理
在關聯活動上線前夕，遊戲還更新推廣了微信遊戲圈福利功能，用簽到獎勵引導玩家進入社群浏覽内容、參與互動。微信遊戲圈的優勢在于微信平台獨有的熟人社交屬性，對于注重社交的SLG使用者來講，可以作為一種便捷的社群承接，支撐他們的社交需求。
幾套組合拳打下來，恐怕這次關聯在吸引三國題材閱聽人的同時，也會順帶地對傳統SLG玩家産生吸引力，畢竟二者的使用者畫像是存在很大重合的。這款本身就帶有SLG玩法的模拟經營遊戲，可能在針對SLG使用者池，做一種大膽的「反向拓圈」嘗試。
從「父母官」開始的融合玩法
将三國題材從多個方面融入遊戲，是展現這次關聯深度的地方。要能達到這種效果，一個大前提是遊戲本來就有适合這個題材的承接點。《這城有良田》在玩法上融合感很強，這讓遊戲有了擴張閱聽人範圍的潛力。這次的破圈嘗試，其實在過往的玩法疊代中也早有鋪墊。
從第一印象上，《這城有良田》給人的感覺就偏向輕松閑适。遊戲采用類似手繪的輕水墨風格，色彩飽和度低，各處UI也有做舊的效果，整體向着古風模拟經營的代表作《江南百景圖》靠攏。是以，它就天生就容易吸引模拟經營使用者，尤其是女性玩家。
紙邊的做舊效果很有感覺
進一步，遊戲将時代背景設定在唐朝前後。這是一個欣欣向榮、名士衆多的時代，故事氛圍更安甯和諧。另一方面，玩家對不少名人典故都耳熟能詳，了解成本也更低。
遊戲進而根據時代特征，加入了士農工商各有特色的建築和NPC設計，用一種「煙火氣」強化了繁榮發展的氛圍，與模拟經營玩法相契合。
在這樣的氛圍中，玩家扮演的角色是剛剛走馬上任的「父母官」，需要從零開始将一個偏遠破敗的小縣邑發展起來，解決各種各樣的内憂外患。
在類似卡牌模拟經營的架構基礎上，除了「資源産出效率」這個經典名額，遊戲還将「人口」概念作為遊戲的主要目标和動力。人口名額會限制玩家等級，主要通過推進主線、積累時間上線收菜等方式擷取，不會造成太多負擔，但符合城市逐漸發展壯大的邏輯直覺。
卡牌模拟經營的優勢在于，随着建築、生産和主線戰鬥的推進，卡牌養成體系已經自然而然地融進了模拟經營架構裡。而《這城有良田》又進一步，将卡牌養成當做橋梁，再加上與SLG邏輯相近的2D地圖探索+PvE玩法「巡視」作為過渡，一步步地引入了SLG玩法「九州」。這個由淺入深的過程，讓沒接觸過SLG的玩家能有一個慢慢學習的過程。
巡視玩法
「九州」是一套稍微簡化了的COK-like玩法。相比SLG的另一個派系「率土like」，COK-like的思路是點到點的，無需考慮路程中的問題，相對比較直覺。遊戲還删除了兵種設計，僅保留了士兵的品階，避免過于複雜的概念給新手玩家造成了解上的負擔。
九州玩法
随着賽季更疊，遊戲還會周期性地對九州玩法做出設計調整、或是增加新玩法，一邊降低SLG新手的負擔，一邊讓SLG愛好者不斷有新東西可玩。這些循序漸進的改動，既能完善SLG子產品的可玩性，也不會引起模拟經營愛好者的反感。
現在馬後炮一下，這些舉措也算是為如今吸收傳統SLG使用者做了準備，讓這批新進使用者能盡快找到适合自己的遊戲方式。
益世界的産品引入及戰略投資總監李振曾表示，《這城有良田》的玩法架構建構于公司以往的兩種模型基礎上，形成了模拟經營+卡牌+X元素的第三代架構。現在來看，圍繞着這個X元素，模拟經營品類還有很多新的可能性。
打造一個相容并包的IP
《這城有良田》多樣化的融合玩法，決定了其天生閱聽人就會更廣泛一些。也正因如此，遊戲在宣傳政策上并不是隻深挖一批核心的新使用者（實際上在買量成本居高不下的現在，這種選擇要更為常見，尤其是中重度遊戲），而是格外地相容并包，既非常注重傳播度、注重吸引有潛力的泛使用者，也注重抓牢既有使用者。這樣做可能會消耗更多的買量資源，但其實反而很适合它。
就拿關聯政策來說，遊戲的關聯活動有一種明顯的「相容性」。
在與《三國》電視劇的關聯之前，《這城有良田》上線以來已有過10次關聯活動了。遊戲上線至今已有一年半，大約從上線後半年起開始頻繁關聯，平均下來每1~2個月就會有一次關聯活動，幾乎是在随着關聯的節奏推出大版本更新。
可以發現，遊戲選擇的關聯對象集中于國産動畫及漫畫IP、博物館和非遺技藝，其中國産動漫IP又都是古風國風題材。尤其是國産動漫IP，一般會連續開展2~3次關聯。這些關聯對象都傳播度廣、口碑高，也非常符合遊戲的風格調性，可以讓宣傳覆寫到大量的古風題材泛使用者。
與《白蛇：浮生》關聯的宣傳圖
這些關聯對象的另一個特點在于，閱聽人的男女比例比較均衡，這也與遊戲本身的使用者畫像相比對。
具體到每次關聯的活動設計上，遊戲一般在與關聯對象強挂鈎的同時，還很注意與其本身玩法盡量适配，進而避免強迫已有玩家接受過于陌生的遊戲體驗。
比如與《白蛇：浮生》第二次關聯時推出的「心存濟世」玩法，要求玩家在SLG地圖中尋找NPC進行對話擷取藥材，進而傳遞醫館内的訂單。這套類似「醫館經營」的玩法對于遊戲原本的玩家來說是非常好了解的。
「心存濟世」
又比如與西安博物館進行關聯時，遊戲同步推出了「藏品閣」玩法，讓玩家能收集各種各樣的藏品，每收集到一定數量就能獲得進度獎勵。這種簡單的玩法不僅「很博物館」，也确實契合模拟經營玩家偏愛的收集快感和成就感。
「藏品閣」
可以與此形成對比的，是同在益世界旗下的模拟經營遊戲《我是大東家》。遊戲新知曾分析過它的關聯思路，這款商道經營遊戲經常推出政策卡牌、吸血鬼幸存者like等比較新潮的副玩法，目的是承接從買量素材轉化而來的使用者。對于使用者屬性更沉澱、使用者更不容易接受新玩法的《這城有良田》來說，這種政策就不太合适了。
《我是大東家》的吸血鬼幸存者like關聯玩法
這樣一來，《這城有良田》的每次關聯活動不僅能對外造成擴圈，還能在玩家容易接受的範圍内，不斷更新遊戲體驗。模拟經營品類的一大痛點就是後期容易陷入疲勞，而頻繁的關聯活動正好能周期性地打破這種疲勞，讓玩家能更久地保持新鮮感，同時又不會覺得遊戲調性發生了變化。
對于傳播度的看重，可以更好地展現在遊戲的品牌經營上。遊戲在上線、一周年、關聯等共四次重要節點上都推出了主題曲，曲風偏古風、戲腔或民謠，節奏輕快，朗朗上口，符合當下的大衆網紅審美。
【人間何處是桃源！來一首清新古風小曲為炎夏降降溫】
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在一般的品牌建設作用基礎上，這種風格的優勢是易于翻唱和二創，可以促進IP曝光和發散式傳播。抖音是這類傳播政策的重要陣地，該平台的翻唱作品僅點贊數就常常能達到數萬乃至十幾萬，風格也多種多樣。
遊戲也的确在有意地鼓勵這種二創，去年9月時就為以往的兩首主題曲推出了DJ變速版本，進一步迎合大衆喜好、擴大閱聽人範圍。
走泛使用者路線向外擴圈的同時，遊戲也相對比較注重對已有使用者的經營。這一點與我們印象中的買量遊戲又有所不同。
線上上，遊戲推出過「表情包大賽」、唱歌大賽以及與家族相關的活躍向營運活動，能以一種低門檻的方式炒熱玩家社群中的讨論氛圍。
玩家制作的表情包
線上下，遊戲組織過漫展展台、玩家見面會、線下關聯活動、玩家訪談等多種互動活動。這些活動意在提升品牌形象、塑造品質感，勝在與遊戲的手繪古風風格非常适配，其實是容易被同類型遊戲忽略的宣傳方式。
将《三國》電視劇作為關聯目标的确是一個大跨步的嘗試，但即便如此，它也并沒有脫離以往的營運思路，而是一種繼承和超越。
結語
從看到三國主題的宣傳素材，到進入遊戲體驗到貨真價實的三國劇情，《這城有良田》建立起了一個完整的使用者引入的鍊條。美中不足的是，現在九州玩法仍需要在新賬号注冊兩天之後才能開啟。對于沖着SLG要素而來的使用者來說，未免顯得有些慢熱了，可能會影響留存。
能否在不影響伺服器公平性的前提下，适當改動前期架構，讓這部分新使用者能更快接觸到SLG内容？這是遊戲可以進一步思考的地方。
當下很多成熟品類都已經放棄在長線營運中深入挖掘玩法，轉而單純通過買量素材的更新尋求擴圈，最多加一點無傷大雅的副玩法。《這城有良田》在建構玩法時就留下了擴圈的基礎，并在長線營運中擴充IP的相容性、走品牌化路線，以此逐漸發掘擴圈的可能，提供了一個不錯的思路。