CFIC導讀
近日，著名企業家、分衆傳媒創始人江南春出席“新質驅動 萬家增健——2024中華健康品牌創新發展論壇”。他圍繞“大健康品牌的确定性增長”作主題演講。他提到，大陸人口增長的紅利已經結束，但人心的紅利正在展開，流量的紅利正在結束，但品牌增長的紅利正在展開。一個強的健康品牌，打造出更好的消費心智，将擁有更好的發展空間和更廣闊的想象空間。
近日，“新質驅動 萬家增健——2024中華健康品牌創新發展論壇”在位于上海陸家嘴的中國金融資訊中心成功舉辦。著名企業家、分衆傳媒創始人江南春圍繞“大健康品牌的确定性增長”作主題演講。
中國大健康産業的高品質增長離不開消費者對健康的日益重視。江南春指出，中國4億中等收入人群消費更新方向正在經曆從“成本效益”到“顔價比”再到“心價比”的躍遷，這為大健康消費市場提供了強勁動力。然而，随着市場競争的日益激烈，品牌發展面臨着新的挑戰和機遇。
中國大健康産業與美國相比存在着明顯的增長空間，但競争的要素已經發生了變化。中國大健康産業發展要抓牢三大競争核心要素：生産端，管道端，使用者心智端。當下中國已經進入全面過剩階段，每個品牌必須回答一個問題，選擇你而不選擇競争對手的理由是什麼，也就是要占領使用者心智。
針對大健康領域的增長政策，江南春提出了戰術增長與戰略增長兩類。品牌首先需要在細分領域中成為消費者的首選，之後通過産品、場景、管道、人群和地域的擴充，這就是戰術性增長，也就是實作肌肉式增長。
“實作品牌價值的關鍵，在于打造有意義、差異化和突出性的品牌認知。”江南春強調。
品牌成功的關鍵在于回答好兩個重要問題：你是哪個品類的首選，是哪類人群的首選。江南春認為，如何實作有效的消費者觸達是品牌傳播的重要課題。以中國的新能源汽車為例，當年汽車行業競争都是油車品牌的競争，比亞迪可能站不住腳。但是比亞迪在新能源汽車方面開創了一個領域。我們發現，每一個推出的産品和品牌都需要在一個細分品類成為首選，才能赢得市場主要的認同和主要的利潤。
在今天越來越複雜的環境中，品牌如何傳播、破圈？中國城市居民中觸達的廣告到達率最高的是網際網路，第二個是電梯廣告，第三個是電視廣告。凱度集團大中華區CEO暨凱度BrandZ全球主席王幸提到，“雙微一抖一分衆”是品牌傳播的最有效的範式。成功的品牌傳播簡單來說就是線上線下的共振，微網誌、微信、抖音、小紅書種草都是線上，線下則是寫字樓、住宅樓、商場。
如何助推養固健品牌确定性增長？江南春建議，應運用心智打造、場景觸發、管道助攻和内容擴散四大方法，借助分衆傳播優勢更新“養固健=中草藥調養”的消費者品牌認知，進一步打造“國潮養生”自有IP，掀起中式養生熱潮，進而有效促進品牌滲透，占領消費者心智。
除了心智打造和傳播，場景和管道助攻是品牌成功的關鍵。品牌需要将産品融入消費者的場景解決方案中，通過社群營銷和公益活動引流，形成良好的使用者連接配接。内容的共振也是品牌發展的重要一環，品牌需要通過賽事、内容和聯名活動為固化的品牌形象革新。
最後，江南春着重強調了搶占人心紅利的重要性。人口增長的紅利已經結束，但是人心的紅利正在展開；流量的紅利正在結束，但是品牌增長的紅利正在展開。一個強的健康品牌，在于持續做品牌所帶來的差異化的價值，和品牌傳播所帶來的心智複利。打造出更好的消費心智，品牌将擁有更好的發展空間和更廣闊的想象空間。
據悉，本次論壇是新華社2024年中國品牌日系列活動之一，由新華社品牌工作辦公室、上海市公共關系協會、上海現代服務業聯合會指導，新華社上海分社、新華社中國金融資訊中心、上海現代服務業聯合會大健康專委會主辦，無限極(中國)有限公司聯合主辦。
文字：宋歌
統籌：吳天宇
本文來源：中國金融資訊中心 陸家嘴金融網
微信編輯：王子清
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