吉林新天地商超配送客戶購買15輛、張家口商超配送客戶購買19輛、鄭州某物流公司提車40輛、重慶某物流公司購買25輛并表示将把公司車輛全部更換為歐康發動機……
這些，隻是歐康大客戶粉絲團的冰山一角。與散戶相比，大客戶投入資金量大，購車時更審慎，會在反複對比後再做決策；同時，大客戶的營運經驗和車輛知識儲備更豐富，能精準鑒别産品優劣，他們精挑細選的搭載歐康發動機的福田輕卡，可謂“含金量”十足。
能省會賺的合夥人
實作“做大做強”的大客戶都有一套成熟的方法論，比起廣告和營銷話術，他們更相信自己的判斷，重慶某物流公司的購車過程，就展現出典型的大客戶思維。
由于貨運價格下調，這家公司在計算成本後決定換購車輛，2023年8月中旬，公司組織了裝配歐康的奧鈴冷藏車和某品牌冷藏車的背靠背實驗，在相同工況下，奧鈴+歐康的組合百公裡油耗僅11.4升，而另一個品牌的百公裡油耗為12.3升，實驗結束後，這家公司立刻與重慶奧雪經銷商簽訂了15輛購車合同，同年12月續購10輛，并表示後期将會全部換購為裝配歐康動力的福田輕卡。
從西南山地到東北平原，再到華東、華中的丘陵盆地，盡管地形與路況迥異，但“歐康機更節油”已成為大客戶的共識，特别是歐康F2.5大馬力版，在動力比同級高10%～20%、更适應山區等複雜環境的同時，百公裡綜合油耗低至10.2升，比同級産品低1～2升。
動力性與經濟性雙優，源自深厚的技術底蘊。作為福田汽車整車及動力一體化開發技術的集大成者，歐康是市面上唯一一款正向研發的2.5L藍牌動力，在高響應增壓器、瞬态補償控制、雙渦流分層燃燒、八孔噴射和多項內建化、輕量化設計的加持下，實作對大客戶需求的精準比對。
可靠可信的風控師
伴随着規模擴大，經營風險會成倍增加，對大客戶而言，防控風險和把握機會同樣重要，甚至更重要。如鄭州某物流公司總排程馬乾龍所說，低故障就是低風險，在見證了公司第一台歐康發動機正常運轉50萬～60萬公裡後，後續又批量采購40輛搭載歐康動力的冷藏車，用可靠的“芯”給公司經營“上保險”。
浙江某供應鍊管理服務有限公司也被歐康動力的可靠打動。這家公司從事廢紙運送，車輛載重3噸～5噸，主要在城市道路行駛，使用搭載歐康的輕卡一年多以來，發動機從未因高強度工作而出故障，随後，公司決定将車隊的5輛車切換為歐康，後期還有增購計劃，因為“一用歐康就停不下來！”。
品質是磨練出來的。在投入市場前，歐康經曆了500萬公裡道路耐久試驗，超過50攝氏度的吐魯番、零下40攝氏度的呼倫貝爾和海拔4767米的昆侖山，都是它的試煉場。此外，歐康産品要通過25000小時台架可靠性驗證，單台最長達1000小時，遠超行業同級水準。以上種種，成就了歐康最低60萬公裡的B10壽命，在漫長的運轉過程中，給使用者始終如初見的體驗。
善于補位的後援團
聚集大量新技術的發動機不隻是制造業，也是知識服務業，預判風險并防患于未然，對大客戶的價值不言而喻。歐康的大資料智能運算，可以提供排放超标預警、尿素品質預警、劣質油品預警、年檢預審、制動系統壽命預警、故障提醒和保養提醒等功能，讓使用者得到的不僅僅是運輸工具，更是經驗豐富的車隊管家。
好的服務時刻線上，也提供尊崇體驗，除了基礎件5年不限裡程超長質保、定保裡程2萬公裡、4年或20萬免費保養外，歐康為大客戶定制專屬服務，搭載歐康發動機的車輛進站後能享受優先響應、優先解決，用馬乾龍的話說就是“比使用者想的還周到”。
周到，來自全方位服務保障關聯。全國密布的3000多家服務站，将服務半徑控制在40公裡以内，使用者去哪兒都是“就近”。配件方面，通過綠色通道，一般零部件(非大總成件)48小時内快遞到達服務站，大總成件72小時内快遞/物流到達服務站，濾芯、機油等正常零部件100%儲備。此外，限時“321”服務響應，確定3分鐘内響應對接、2小時内出具方案、一天之内到達現場。
大客戶有大客戶的購車算法，但無論怎麼算，歐康都會出現在“老闆嚴選”的清單上，以全面的産品優勢和到位的服務體系持續創造利潤，助力大客戶成為更大的客戶。