“一定要做管道夥伴最賺錢的奶粉品牌，做最好消化吸收的嬰幼兒配方奶粉。”
“要讓管道先賺到錢，讓管道信任，生意才能持久。”
宜品乳業董事長牟善波在2024動銷中國·廣東峰會上表達了宜品的發展理念和決心。
行業壁壘
“要用長期主義的視角來看嬰配粉行業趨勢。”
牟善波講道：“母嬰行業曆經20年的發展，從充分競争的市場格局逐漸演變為寡頭壟斷。”
“當下，新生兒數量下滑，市場整體供大于求，大盤縮減，上遊廠家财報壓力、産能壓力傳導至管道商。”
“行業的價格主要由主流通貨産品的價格來決定，通貨産品價格下降，現貨産品價格也會随之下行。”
“這樣帶來的現實問題是管道商的出貨壓力增大，奶粉價格持續下行。”
牟善波指出：“面對這樣的行業問題，許多品牌采取的解決方案是不斷進行配方改良、産品更新，不能形成有效的行業壁壘，産品沒有行業壁壘，價格必跌。”
選品就是選企業
為什麼這樣講呢？
“蒙代爾不相容三位一體理論告訴我們，一個國家無法同時實作資本自由流動、匯率穩定、獨立的貨币政策這三個目标。”
“延伸到母嬰行業，消費者、管道、品牌，在追求各自利益最大化的過程中，三者之間的利益往往難以同時兼顧。”牟善波講到。
“當奶粉賣得更便宜時，誰不賺錢？是管道還是品牌？”
“這是我們行業面臨的一大難題。”
牟善波表示，針對這個問題，行業内常見解決方案有兩個：
1.定制産品，管道方聯合起來推出定制産品，解決管道利潤問題。
2.稀缺産品，品牌推出具有稀缺資源屬性的産品。
動銷中國主題是“破界融合賣好貨”，好貨是定制品還是稀缺資源品？這就牽扯到一個選品的問題。
牟善波認為，選品就是選企業，企業能否為管道方帶來長期穩定健康的利益。
優秀的合作品牌需兼備以下要素：卓越的企業實力與高品質産品，利他思維的合作與管理理念。
産品為基
牟善波講道：“嬰配粉企業的健康良性發展依賴于四種核心能力：工廠、牧場、團隊和品牌。”
工廠：宜品乳業在全球4個國家，建設有8個乳品工廠，5個嬰配工廠，2個準嬰配工廠，1個奶酪工廠，打造出完整、先進的國際化産業鍊，工廠數量多，奶粉配方多，選擇更豐富。
牧場：宜品在青島建設有2個奶羊養殖場，奶羊總數超過10000隻。自有黃金牧場提供了穩定優質的奶源，是確定産品品質的先決條件和重要保障。
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團隊：宜品乳業在團隊建設方面取得了顯著成就，設立有6個銷售公司，近2000人的專業服務團隊，為合作夥伴和消費者輸出高品質的專業動銷賦能服務。
品牌：品牌建設上，以四大明星代言為IP形象，宜品在全國40多個重點機場、高鐵和社群梯媒廣告持續投放，硬廣贊助卡通節目《運動不一樣》《三孩來了》，同時，線上下、社交媒體平台小紅書等平台，線上線下結合，進行市場推廣活動、内容營銷，開展全方位的品牌聲量宣傳，提升品牌動銷拉力，為産品大賣披荊斬棘，保駕護航。
“四個核心能力拉動下，宜品打造出高品質的羊奶粉産品、特殊醫學配方乳粉以及牛奶粉等多種産品，以滿足不同寶寶的需求，赢得了市場的積極反響和高度認可。”
宜品一段嬰兒奶粉中乳清蛋白占比達到80%，三段也保持在60%，高乳清蛋白含量能夠幫助寶寶更好地消化吸收。
宜品正在實作“做最好消化吸收的嬰幼兒配方奶粉”這個目标。
讓管道先賺錢
牟善波講道：“宜品的宗旨之一，做管道夥伴最賺錢的奶粉品牌，業務開展原則是基于合作夥伴的增量增利，這是宜品合作的基礎規則。”
“宜品乳業鄭重承諾，将繼續夯實産業鍊建設，通過管理創新、産品創新和技術創新，将價格戰轉變為價值戰，讓消費者真切感受到産品的價值。進而緩解行業價格下行的壓力，保護管道利益，確定合作夥伴能長期、穩定地獲得優先收益。”
“即使産業鍊上隻剩下一塊錢的利潤，也應該讓管道夥伴賺取。”牟善波堅定表示。
“作為宜品負責人，我會深入市場，了解市場變化、需求和呼聲，確定産品和政策與市場保持同步。”
最後，牟善波對管道最關心的控貨控價問題，做了表态：“遇到具體的控貨控價問題，會根據不同層面來進行針對性解決。“
“點上的問題由省區團隊解決，面上的問題則由銷售總監負責，系統性問題，我會親自介入處理，從根上控貨把關，減輕管道業績壓力。”
“還是那句話，我們希望管道夥伴賺錢，隻有合作夥伴盈利，才會更信任我們，生意才能長久。”