“一定要做渠道伙伴最赚钱的奶粉品牌，做最好消化吸收的婴幼儿配方奶粉。”
“要让渠道先赚到钱，让渠道信任，生意才能持久。”
宜品乳业董事长牟善波在2024动销中国·广东峰会上表达了宜品的发展理念和决心。
行业壁垒
“要用长期主义的视角来看婴配粉行业趋势。”
牟善波讲道：“母婴行业历经20年的发展，从充分竞争的市场格局逐渐演变为寡头垄断。”
“当下，新生儿数量下滑，市场整体供大于求，大盘缩减，上游厂家财报压力、产能压力传导至渠道商。”
“行业的价格主要由主流通货产品的价格来决定，通货产品价格下降，现货产品价格也会随之下行。”
“这样带来的现实问题是渠道商的出货压力增大，奶粉价格持续下行。”
牟善波指出：“面对这样的行业问题，许多品牌采取的解决方案是不断进行配方改良、产品升级，不能形成有效的行业壁垒，产品没有行业壁垒，价格必跌。”
选品就是选企业
为什么这样讲呢？
“蒙代尔不相容三位一体理论告诉我们，一个国家无法同时实现资本自由流动、汇率稳定、独立的货币政策这三个目标。”
“延伸到母婴行业，消费者、渠道、品牌，在追求各自利益最大化的过程中，三者之间的利益往往难以同时兼顾。”牟善波讲到。
“当奶粉卖得更便宜时，谁不赚钱？是渠道还是品牌？”
“这是我们行业面临的一大难题。”
牟善波表示，针对这个问题，行业内常见解决方案有两个：
1.定制产品，渠道方联合起来推出定制产品，解决渠道利润问题。
2.稀缺产品，品牌推出具有稀缺资源属性的产品。
动销中国主题是“破界融合卖好货”，好货是定制品还是稀缺资源品？这就牵扯到一个选品的问题。
牟善波认为，选品就是选企业，企业能否为渠道方带来长期稳定健康的利益。
优秀的合作品牌需兼备以下要素：卓越的企业实力与高品质产品，利他思维的合作与管理理念。
产品为基
牟善波讲道：“婴配粉企业的健康良性发展依赖于四种核心能力：工厂、牧场、团队和品牌。”
工厂：宜品乳业在全球4个国家，建设有8个乳品工厂，5个婴配工厂，2个准婴配工厂，1个奶酪工厂，打造出完整、先进的国际化产业链，工厂数量多，奶粉配方多，选择更丰富。
牧场：宜品在青岛建设有2个奶羊养殖场，奶羊总数超过10000只。自有黄金牧场提供了稳定优质的奶源，是确保产品品质的先决条件和重要保障。
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团队：宜品乳业在团队建设方面取得了显著成就，设立有6个销售公司，近2000人的专业服务团队，为合作伙伴和消费者输出高质量的专业动销赋能服务。
品牌：品牌建设上，以四大明星代言为IP形象，宜品在全国40多个重点机场、高铁和社区梯媒广告持续投放，硬广赞助卡通节目《运动不一样》《三孩来了》，同时，在线下、社交媒体平台小红书等平台，线上线下结合，进行市场推广活动、内容营销，开展全方位的品牌声量宣传，提升品牌动销拉力，为产品大卖披荆斩棘，保驾护航。
“四个核心能力拉动下，宜品打造出高品质的羊奶粉产品、特殊医学配方乳粉以及牛奶粉等多种产品，以满足不同宝宝的需求，赢得了市场的积极反响和高度认可。”
宜品一段婴儿奶粉中乳清蛋白占比达到80%，三段也保持在60%，高乳清蛋白含量能够帮助宝宝更好地消化吸收。
宜品正在实现“做最好消化吸收的婴幼儿配方奶粉”这个目标。
让渠道先赚钱
牟善波讲道：“宜品的宗旨之一，做渠道伙伴最赚钱的奶粉品牌，业务开展原则是基于合作伙伴的增量增利，这是宜品合作的基础规则。”
“宜品乳业郑重承诺，将继续夯实产业链建设，通过管理创新、产品创新和技术创新，将价格战转变为价值战，让消费者真切感受到产品的价值。从而缓解行业价格下行的压力，保护渠道利益，确保合作伙伴能长期、稳定地获得优先收益。”
“即使产业链上只剩下一块钱的利润，也应该让渠道伙伴赚取。”牟善波坚定表示。
“作为宜品负责人，我会深入市场，了解市场变化、需求和呼声，确保产品和策略与市场保持同步。”
最后，牟善波对渠道最关心的控货控价问题，做了表态：“遇到具体的控货控价问题，会根据不同层面来进行针对性解决。“
“点上的问题由省区团队解决，面上的问题则由销售总监负责，系统性问题，我会亲自介入处理，从根上控货把关，减轻渠道业绩压力。”
“还是那句话，我们希望渠道伙伴赚钱，只有合作伙伴盈利，才会更信任我们，生意才能长久。”