地産行業的PK，已經來到決賽圈。上半場，房企賣房拼的是地段、景觀、配套，大洗牌之後的下半場，為求在強者賽段突圍，房企開始從戶型、裝标、服務等鉚足勁發力。這其中，40年來始終屹立行業頭部的萬科又率先祭出産品疊代殺招，在全國首推滿裝傳遞，憑借貨真價實的“拎包入住”和空間服務的極緻人性化設計，在廣州、東莞、北京、沈陽等多城拿下熱銷桂冠。
提到産品力，地産行業有個不成文的潛規則，即出圈的好産品往往更容易出現在小而美的企業和項目身上，比如麓湖，阿那亞。但開發銷售規模始終排名全國TOP3的萬科卻是個例外：自2018年克而瑞首發中國房地産産品力TOP100年度榜單以來，萬科持續霸榜前十席位，2023年排位全國第二。近兩年，萬科在華東地區率先推出的全新改善産品系—拾系，憑借對當下改善購房群體痛點的精準把控，在杭州、蘇州、南京、合肥等地均獲得了市場的高度認可。在南京，萬科朗拾曾創下40天4開的開盤記錄，開盤兩個多月就登頂年度南京新盤上市榜首，合肥“朗拾”則實作驗證去化率100%的佳績。
合肥萬科朗拾實景圖
2023年底，萬科再度引領行業，在北京萬科東廬首次推出全屋整裝滿裝傳遞的概念，讓業主真正實作交房即入住、拎包即入住的體驗。憑借産品力創新，東廬首次開盤當日即去化345套，為當時低迷的市場注入一劑強心劑，實作逆風翻盤，坐實了流量紅盤。
北京萬科東廬滿裝闆房實景圖
什麼是全屋滿裝傳遞？以萬科東廬的M1.0滿裝為例，相較于市場标準的精裝，萬科東廬的“滿裝”系統除了櫃體外，還提供了更豐富的“加點”。其中89平方米的戶型，除了各種收納完備的櫃體外，家電方面的傳遞标準包括了蒸烤一體箱、嵌入式洗碗機、揮手感應油煙機、防幹燒猛火竈、純平嵌入式冰箱、洗烘一體機，甚至配備了智能掃拖機器人、全智能馬桶等市場少有的裝置，業主入住無需再添置多餘家用電器。
北京萬科東廬滿裝闆房實景圖
此後，萬科相繼在廣州、東莞、沈陽等全國多個高量級城市推出滿裝傳遞新産品。2月底，萬科在廣州以全市銷冠盤黃埔新城作為試點，推出全城第一個滿裝樣闆間：從裝修不可或缺的玄關櫃、櫥櫃，到餐邊櫃、所有卧室衣櫃，萬科全部做進了傳遞清單，就連全屋所有功能飄窗也都特别做成了陽光書櫃；在人性化設計方面，比如鞋櫃，不僅做了适合放大碼男鞋的傾斜層闆設計，還配置了防黴除濕、消殺清氧的智能養鞋機；智能居住上，中控面闆可以輕松調節多種客廳燈光色溫，還搭配離家/歸家、觀影、柔和等多種場景模式，電動窗簾、中央空調超靜音運作等五星級酒店的功能也都集合在内。
廣州萬科黃埔新城滿裝闆房展示智能鞋櫃
廣州萬科黃埔新城滿裝闆房實景圖
本月即将推出市場的廣州金茂萬科都會四季、沈陽萬科•渾南新都心項目，則将滿裝細節進一次更新。都會四季的兒童房，不僅配備擁有多項護眼設計的無影學習燈、高度可調節的可生長書桌，還對牆面做了創意化改造，打造塗鴉闆和攀岩牆，為孩子的童年增添想象童趣。
廣州金茂萬科都會四季滿裝闆房實景圖
廣州金茂萬科都會四季滿裝闆房實景圖
沈陽萬科•渾南新都心，則不僅關注居住舒适感，更關注儀式感和情緒價值。幸福的廚房得有一張容得下兩個人、不中斷的台面，是以将所有管井都請出了廚房；比如習慣了睡前小酌一杯又怕影響家人，主卧裡就有mini水吧滿足情緒需求；再比如想把旅行記憶收藏，就在展示櫃裡劃定了空間，裝下每一個想定格的開心瞬間。這些，都是沈陽萬科通過對1000多組客戶的調研、200多組業主面對面深談後做的全面優化。
沈陽萬科·渾南新都心滿裝闆房實景圖
業内人士指出，2023年起，房地産市場走到了關鍵的“十字路口”。中央首次明确指出，房地産市場供求關系發生重大變化。居民的住房需求已基本得到滿足，改善産品的成交占比持續擴大，未來的住宅需求正在逐漸向“居者優其屋”過渡。随着房地産市場由賣方市場過渡到買方市場，購房者開始掌握更多的主動權，房企之間的競争日趨激烈。在市場的變化與競争壓力下，行業發展模式全面回歸本質，以産品力提升競争力的時代全面開啟。
在3月底萬科舉行的2023年度業績釋出會上，萬科聯席總裁、開發經營本部首席合夥人張海表示，過去兩年萬科開發業務重點聚焦投資原點、産品原點和操盤效率三項工作，從結果來看都取得了明顯進展。2023年，面對市場下行的艱巨挑戰，萬科開發業務呈現了較強的韌性，全力銷售，持續跑赢大市。無論從去年全年，還是今年一季度，萬科的銷售回款數字依然排在行業第一陣營。
根據第三方統計，萬科2023年銷售額穩居行業第二，同比降幅顯著低于百強房企全年降幅；去化率表現也持續提升，全年新開盤項目首開當日去化率近67%，其中13個項目開盤去化率達80%。與此同時，不斷提升産品品質和傳遞服務，高品質傳遞28.9萬套，傳遞即時滿意度97%，客戶售後滿意度97%。