地产行业的PK，已经来到决赛圈。上半场，房企卖房拼的是地段、景观、配套，大洗牌之后的下半场，为求在强者赛段突围，房企开始从户型、装标、服务等铆足劲发力。这其中，40年来始终屹立行业头部的万科又率先祭出产品迭代杀招，在全国首推满装交付，凭借货真价实的“拎包入住”和空间服务的极致人性化设计，在广州、东莞、北京、沈阳等多城拿下热销桂冠。
提到产品力，地产行业有个不成文的潜规则，即出圈的好产品往往更容易出现在小而美的企业和项目身上，比如麓湖，阿那亚。但开发销售规模始终排名全国TOP3的万科却是个例外：自2018年克而瑞首发中国房地产产品力TOP100年度榜单以来，万科持续霸榜前十席位，2023年排位全国第二。近两年，万科在华东地区率先推出的全新改善产品系—拾系，凭借对当下改善购房群体痛点的精准把控，在杭州、苏州、南京、合肥等地均获得了市场的高度认可。在南京，万科朗拾曾创下40天4开的开盘记录，开盘两个多月就登顶年度南京新盘上市榜首，合肥“朗拾”则实现取证去化率100%的佳绩。
合肥万科朗拾实景图
2023年底，万科再度引领行业，在北京万科东庐首次推出全屋整装满装交付的概念，让业主真正实现交房即入住、拎包即入住的体验。凭借产品力创新，东庐首次开盘当日即去化345套，为当时低迷的市场注入一剂强心剂，实现逆风翻盘，坐实了流量红盘。
北京万科东庐满装板房实景图
什么是全屋满装交付？以万科东庐的M1.0满装为例，相较于市场标准的精装，万科东庐的“满装”系统除了柜体外，还提供了更丰富的“加点”。其中89平方米的户型，除了各种收纳完备的柜体外，家电方面的交付标准包括了蒸烤一体箱、嵌入式洗碗机、挥手感应油烟机、防干烧猛火灶、纯平嵌入式冰箱、洗烘一体机，甚至配备了智能扫拖机器人、全智能马桶等市场少有的设备，业主入住无需再添置多余家用电器。
北京万科东庐满装板房实景图
此后，万科相继在广州、东莞、沈阳等全国多个高量级城市推出满装交付新产品。2月底，万科在广州以全市销冠盘黄埔新城作为试点，推出全城第一个满装样板间：从装修不可或缺的玄关柜、橱柜，到餐边柜、所有卧室衣柜，万科全部做进了交付清单，就连全屋所有功能飘窗也都特别做成了阳光书柜；在人性化设计方面，比如鞋柜，不仅做了适合放大码男鞋的倾斜层板设计，还配置了防霉除湿、消杀清氧的智能养鞋机；智能居住上，中控面板可以轻松调节多种客厅灯光色温，还搭配离家/归家、观影、柔和等多种场景模式，电动窗帘、中央空调超静音运行等五星级酒店的功能也都集合在内。
广州万科黄埔新城满装板房展示智能鞋柜
广州万科黄埔新城满装板房实景图
本月即将推出市场的广州金茂万科都会四季、沈阳万科•浑南新都心项目，则将满装细节进一次升级。都会四季的儿童房，不仅配备拥有多项护眼设计的无影学习灯、高度可调节的可生长书桌，还对墙面做了创意化改造，打造涂鸦板和攀岩墙，为孩子的童年增添想象童趣。
广州金茂万科都会四季满装板房实景图
广州金茂万科都会四季满装板房实景图
沈阳万科•浑南新都心，则不仅关注居住舒适感，更关注仪式感和情绪价值。幸福的厨房得有一张容得下两个人、不中断的台面，所以将所有管井都请出了厨房；比如习惯了睡前小酌一杯又怕影响家人，主卧里就有mini水吧满足情绪需求；再比如想把旅行记忆收藏，就在展示柜里划定了空间，装下每一个想定格的开心瞬间。这些，都是沈阳万科通过对1000多组客户的调研、200多组业主面对面深谈后做的全面优化。
沈阳万科·浑南新都心满装板房实景图
业内人士指出，2023年起，房地产市场走到了关键的“十字路口”。中央首次明确指出，房地产市场供求关系发生重大变化。居民的住房需求已基本得到满足，改善产品的成交占比持续扩大，未来的住宅需求正在逐渐向“居者优其屋”过渡。随着房地产市场由卖方市场过渡到买方市场，购房者开始掌握更多的主动权，房企之间的竞争日趋激烈。在市场的变化与竞争压力下，行业发展模式全面回归本质，以产品力提升竞争力的时代全面开启。
在3月底万科举行的2023年度业绩发布会上，万科联席总裁、开发经营本部首席合伙人张海表示，过去两年万科开发业务重点聚焦投资原点、产品原点和操盘效率三项工作，从结果来看都取得了明显进展。2023年，面对市场下行的艰巨挑战，万科开发业务呈现了较强的韧性，全力销售，持续跑赢大市。无论从去年全年，还是今年一季度，万科的销售回款数字依然排在行业第一阵营。
根据第三方统计，万科2023年销售额稳居行业第二，同比降幅显著低于百强房企全年降幅；去化率表现也持续提升，全年新开盘项目首开当日去化率近67%，其中13个项目开盘去化率达80%。与此同时，不断提升产品品质和交付服务，高质量交付28.9万套，交付即时满意度97%，客户售后满意度97%。