作者：小食代
近日， a2牛奶公司與京東國際達成重要戰略合作，進一步深化長期戰略合作夥伴關系；同時，a2牛奶公司面向都市人群定制開發的兩款成人奶粉新品——a2紫噸噸自護力奶粉與a2紫噸噸行動力奶粉也重磅釋出。
随着嬰幼兒配方奶粉市場進入存量競争時代，衆多乳企将目光投向疫情後都市人群對乳制品更多的細分需求，相繼尋求将“全家營養”作為新的增長點，成人奶粉市場已成為乳企的 “兵家必争之地”。
自三年前開始實施“全奶戰略”以來，a2牛奶公司不斷深化細分賽道布局，拓展産品組合，為不同消費者提供多元化的a2全家營養解決方案，目前已經打造了嬰幼兒配方奶粉、成人奶粉、孕産婦奶粉、兒童奶粉、液态奶以及鮮奶等多個細分品類的産品矩陣。
此次推出的兩款成人奶粉“進階營養”新品，正是該公司瞄準都市人群對高品質成人奶粉的需求，進一步深化“全奶戰略”的重要布局。
a2紫噸噸自護力奶粉與a2紫噸噸行動力奶粉釋出
加碼成人奶粉細分賽道
據了解，此次a2牛奶公司推出的兩款新品是a2成人奶粉紫噸噸的“進階營養系列”，專為關注自身健康、對乳品營養有更“精細化、專業化、功能化”需求的都市人群量身打造，尤其是熬夜加班，壓力大亟需免疫力加持的工作黨，關鍵時刻關節、肌肉不能“掉鍊子”的健身達人。此外，A2型蛋白質對腸胃脆弱的人群也很友好。
兩款奶粉新品均采用源自紐西蘭黃金奶源帶的a2源乳制成，通過a2獨有的“True a2原真生态”系統，從牧場、牛隻、到生産、工藝、配方和物流，全鍊路300多項檢測，層層篩選，確定産品所含A2型蛋白質的純正。
受健康意識提升和生活水準提高驅動，有分析認為，精細化、功能化、專業化将成為成人奶粉未來的核心競争力。在多年針對A2型蛋白質深入研究基礎上，a2牛奶公司正切入更細分的賽道來制定科學的配方。
據介紹，a2紫噸噸自護力奶粉添加了乳鐵蛋白，臨床實證可有效提升4倍自護力因子[1]；同時，添加多元營養素如維生素A、B6、C、D、鋅。而a2紫噸噸行動力奶粉則特别添加了有助于關節軟骨再生的創新成分FORTIGEL骨膠原蛋白肽[2]，搭配更高含量的鈣、蛋白質、維生素D等營養物質，多重呵護關節、骨骼和肌肉[3]。
京東國際食品部門 a2澳洲總部溯源直播—a2成人奶粉新品釋出會
攜手京東促進A2賽道再擴容
近年來，A2型蛋白質乳品因其親和腸胃，更易消化吸收而備受關注，并引發衆多乳企紛紛入局，賽道不斷擴容。作為A2型蛋白質先行者與上司品牌，a2牛奶公司專注A2型蛋白質乳制品24年，并始終看好該賽道的發展前景。
同樣看好A2賽道的還有知名電商平台京東。對于奶粉而言，奶源是重要基礎。是以，京東國際近年積極在全球範圍内尋找優質的奶源，并通過跨境電商将全球寶藏奶源引進中國，以滿足國内消費者對高品質乳品的需求。
“由于A2型蛋白質乳品在京東平台的突出表現，同時a2牛奶公司又是A2乳品品類的先行者與上司品牌，是以此次京東國際9周年慶5國溯源活動中，a2牛奶公司成為了必去的目的地之一。”上述京東國際食品業務部總經理陶洪如是表示。
a2牛奶公司國際事務董事總經理Yohan Senaratne對此次與京東國際的合作寄予厚望，他表示：“京東國際是全球領先的跨境電商平台，擁有龐大的使用者群體和高效的物流網絡。此次合作将有助于進一步優化跨境管道與産品組合，更好地滿足中國消費者日益多元的、對高品質乳品的健康需求。”
展望未來，陶洪表示，a2品牌一直以來都是京東國際的重要戰略合作夥伴，未來京東國際将在管道、産品布局及市場營銷等方面給予a2品牌全力支援，推動“a2全家營養解決方案”走進更多中國家庭，助推A2乳品品類不斷創新和進步。
左：a2牛奶公司國際業務董事總經理Yohan Senaratne；右：京東國際食品業務部總經理 陶洪
持續深耕中國市場
疫情後第二年，中國進口跨境電商不僅快速複蘇，還向高品質發展不斷邁出新步伐。跨境商業的繁榮，也為乳制品企業提供了開拓中國市場的新機遇。
4月23日，a2與京東的另一動作---京東超級品牌日再度開啟。據悉，京東是a2牛奶公司在中國市場首個入駐的自營電商平台，為a2品牌在中國市場的高速發展提供了強大的助力。此次登陸京東超級品牌日，也是a2深耕存量，開拓增量，拓展品牌營銷方式，堅持用産品力、品牌力和管道力貼近和打動目标消費者的一次有益的嘗試。
去年a2牛奶公司已經推出了一款重磅成人奶粉産品——a2紫噸噸，并配合一系列“走心”的營銷動作；今年又聯手京東國際再推兩款成人奶粉新品，再次彰顯該品牌在中國市場投資決心與野心。
京東國際9周年慶5國溯源活動走進a2品牌
根據a2牛奶公司最新釋出的2024财年半年報顯示，截至2023年12月31日的六個月内， a2中國和其他亞洲地區的營收為5.495億紐西蘭元，同比增長16.5%；EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為1.359億紐西蘭元，同比增長21.9%。
值得一提的是，得益于品牌力、産品力和管道力的增長，期内中國及其他亞洲地區的非嬰兒奶粉營養産品的銷售額增長了58.2%。在該類别中，成人奶粉和常溫液奶産品的表現尤為強勁。
a2牛奶公司的總經理兼首席執行官David Bortolussi強調：“公司将繼續執行增長戰略，聚焦、投資并且布局中國。”他表示，除了嬰幼兒配方奶粉産品，a2牛奶公司還在兒童、成人和老年人等其他營養産品進行投入，尋求在新市場取得增長。
此前David Bortolussi也曾表示，随着品牌的持續投入和發展，消費者越來越多地看到a2 Milk™的益處，這為a2提供了一個進一步擴大産品組合的平台，“預計今年晚些時候，将推出更多新産品。”據品牌方透露，近期a2牛奶還将通過京東國際首發另一重磅新品：a2 0乳糖鮮牛奶。
在去年國内奶粉品牌普遍下滑的大環境下，a2牛奶公司成為少數逆勢增長的品牌之一，背後原因除了A2型牛奶蛋白賽道的發展勢頭迅猛以外，還在于a2牛奶公司強有力地執行聚焦中國、抓住市場機會的增長戰略。
在中國市場，a2牛奶公司始終聚焦全家營養解決方案，并持續加大投入，讓越來越多的消費者看見并體驗到A2型蛋白質的益處。可以預見的是，随着A2乳品品類得到爆發式發展，也将幫助a2牛奶公司在中國市場取得長足的增長。
[1]Deth R, Clarke A, Ni J, et al. Nutrition Journal. 2016;15(1):82
[3]Zdzieblik, D., Oesser, S., Gollhofer, A., & König, D. (2017). Improvement of activity-related knee joint discomfort following supplementation of specific collagen peptides. Applied physiology, nutrition, and metabolism = Physiologie appliquee, nutrition et metabolisme, 42(6), 588–595. https://doi.org/10.1139/apnm-2016-0390
[3]徐丹,袁鳳易,王新民.鈣與維生素D防治骨質疏松的循證醫學研究進展[J].國外醫學（内分泌學分冊）,2005,25(5):338-341.DOI:10.3760/cma.j.issn.1003-5435.2005.05.018.