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參考資料：曹德旺著《心若菩提》。
——以下正文——
福耀玻璃，如今已是全球八大車廠（寶馬、賓利、路虎、奧迪等）的第一供應商，穩居全球汽車玻璃行業第一。
但其實，福耀玻璃早期的國際化曆程也曾多有曲折。
1996年，福耀玻璃希望通過和外資合作打開全球市場，于是同法國聖戈班共建一家中外合資企業——萬達玻璃，該公司由法方控股，并由曹德旺擔任董事長、總經理，法國人馬克擔任财務總監。
在福耀玻璃，曹德旺隻拿1萬月薪，沒想到擔任合資公司董事長，法國人倒也慷慨，一下給了曹德旺200萬年薪。
擔任财務總監的馬克年薪大概100萬左右，配車也按福耀玻璃高管的标準安排。
曹德旺開心地以為，法方安排還挺大氣，不僅尊重中方管理人員，即使自身為500強企業，合資公司依然放手讓中方主管。
但不久，曹德旺就發現，原來并不是這麼回事。
01
幾箱紅酒引來連番調查和刁難
合資公司的法方派駐财務總監馬克，40多歲，帶着太太和兩個孩子來報到上任了。
曹德旺看到馬克一家子都要在中國生活、就業、上學，作為公司董事長和總經理，按中國人慣例思維，當然也要經常表示一下關心示好。
正好曹德旺此前因幫助一個朋友買了他一貨櫃法國紅酒，心想法國人都喜歡喝，就搬了幾箱送給這位來自法國的财務總監馬克，并且還熱情地跟馬克說，“喝完了家裡還有（到時候再拿給他）”。
但曹德旺沒想到的是，送完紅酒還沒過多久，這位自己主動示好的法方财務總監竟然開始四處調查曹德旺和合資公司，并在未經核實的情況下即報告給法方老闆。
曹德旺反思，或許這就是中外文化差異所帶來的誤會，自己随意送出的幾箱紅酒，可能讓馬克覺得：這個中國人為什麼送這麼多紅酒給我，難道是想收買我？
于是，曹德旺和馬克開誠布公表達了兩點：
第一，曹德旺告訴馬克，如果認為我曹德旺有問題可以行使質詢權，我曹德旺也有責任解釋清楚。但作為大股東駐場人員，不弄清事實就私下報告，很是不妥；
第二，曹德旺希望馬克和法方都能明白，自己并不缺錢，這個合資公司的董事長和總經理，自己原本就不相幹，是法方要求的，自己能留下來也完全是一種責任。
隻是可惜，曹德旺的坦誠并沒有換來馬克的了解和配合，甚至情況越來糟糕。
另一位法方派駐的高管，每月都會來視察一次，每次不超過24小時，每次來了之後和曹德旺握個手，然後就到廠裡清點裝置，再與馬克私下裡溝通，搞得簡直像間諜一樣。但如果曹德旺要是和他談公司的事務，就隻能得到敷衍的“哼哼”，總之不會給出任何意見。
02
三年不解決不準許任何一件事
如果說和馬克因為跨文化造成的誤會還具有一定偶然性，那麼後續在和合資公司法方溝通的3年裡，就讓曹德旺覺得，這一切似乎并不簡單。
第一，作為控股方派駐人員，3年時間裡，馬克和另一位法方高管從來沒有解決過任何有争議的問題。
比如，曹德旺根據出合資戰略合同要求兌現聖戈班把上海包邊廠49％股權轉給福耀玻璃，馬克和另一位高管始終不予明确回複，目的就是拖延時間。
又如，合資公司萬達進口了一套 CAD 三坐标測量儀，但沒有合适的軟體，請求總部聖戈班考慮賣一套軟體給萬達，馬克和另一位高管卻一緻不同意，甚至還建議曹德旺"可以将玻璃運往法國檢測"。
第二，3年間，作為萬達汽車玻璃董事長兼總經理的曹德旺，向聖戈班總部彙報的報告檔案累加起來有50公分高，但無一例外，沒有一份獲得準許。
這期間由于美國項目重組後，福耀玻璃現有産能不足以支撐，需立即上馬一個夾層玻璃廠。但是當彙封包件遞送給聖戈班後，依舊杳無音訊。
經曆如此種種，曹德旺對這一段合資聯姻絕望透頂："過去3年，我放下自尊，每個項目與事項請示報告，都用法文、英文、中文三種文本進行，但都無下文。"
數百次溝通無果之後，曹德旺震怒，立即決定：
第一，曹德旺提出辭呈，要求立即辭去萬達玻璃一切職務；
第二，曹德旺決定獨資投入2億資金，建立一家擁有100萬套夾層玻璃産能的綠榕玻璃公司。
沒想到曹德旺這一怒，終于，法方老闆不請自來了。
03
法方老闆：小股東必須要聽大股東的
曹德旺原以為可以借和聖戈班合資的東風，助力福耀的出海戰略，但三年下來，曹德旺意識到，自己可能真的一廂情願了。
事實上，在法方聖戈班眼裡，福耀不過是其全球300多家合資公司中的一員，聖戈班的全球布局是緊緊将市場握在自己手中，一旦自己全力幫助福耀玻璃拓展海外市場，無形中就給自己布局在全球各地的海外工廠培養新的競争對手，變相地削弱自己的競争能力。
不僅如此，法方還在福耀海外市場拓展上使過絆子。比如，聖戈班在合資控股後，逐漸擡高福耀玻璃産品的出口定價，以此制約福耀玻璃全球市場的發展。
曹德旺想明白了，果斷辭職，法方老闆終于坐不住了，來到福州召開萬達玻璃董事會。
曹德旺在董事會上憤怒地展示了3年來的近百份請示報告檔案，當場質問：我當了3年董事長，但我還不知道法國方面誰在管這個公司。
面對曹德旺的怒火，法方老闆倒也沉得住氣，堅稱曹德旺不是大股東，經營事務上小股東必須服從大股東決定，除非曹德旺回購股票成為大股東，否則法方決定怎麼做就怎麼做。
會上一番交鋒下來，曹德旺明白了，法方這是反悔了，隻想退股賣掉股票。
就這樣，在雙方溝通無果的情況下，曹德旺以及福耀玻璃集團果斷出資3000萬美元，回購了聖戈班手中所持有的福耀玻璃股票，曹德旺重新成為福耀玻璃的絕對控股者。
随着聖戈班的退出，福耀玻璃與聖戈班的3年合資就此結束。
多年以後，曹德旺回憶這一段失敗的企業聯姻時說：聖戈班是一個龐大的官僚機構，現在我了解了。
如今，雖然福耀玻璃自己的發展也越來越龐大，但曹德旺卻一直堅持對報上來的項目快審快批，因為曹德旺有一種感同身受：下面的人謀一碗飯不容易。
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