曾幾何時，在杭州買房，“打新”是不二選項，新房的限價和二手房價格的“倒挂”，讓購房者一窩蜂地湧向新房市場。
但最近一個月，随着杭州二手房市場限購的徹底放開、增值稅免征條件的放寬，以及價格實實在在的回歸，二手房市場的活躍度似乎要比新房市場更勝一籌。
有資料顯示，從3月14日-4月14日，杭州市區（含臨安、富陽）二手房共成交9000多套，已經是一個小高潮了，就連新增客源、新增帶看也同比去年增幅50%以上。
這背後，一個明顯的變化是：購房者對于二手房的熱情和關注度都在提高，買房思路也在變化，現在不少人在新房還是二手房的選擇中，開始更傾向于後者。
不想“開盲盒”
在未來科技城和雲城“兜兜轉轉”了大半年的風哥，最近就下單了一套“未科三兄弟”的四房，總價400萬元左右。
說他“兜兜轉轉”，是因為他之前一直在去雲城搖新房還是選擇未來科技城二手房之間搖擺，一邊是規劃正在落地的新闆塊，另一邊則是起步更早、發展更成熟的區域。
夢想小鎮
“對于在城西工作的我來說，這兩個地方都可以選，新房限價都是36100元/平方米，本來考慮首選搖新房，畢竟新造的小區設計、配套什麼的肯定更先進。”但實際跑一圈下來，符合風哥标準的選項其實并不多，“相對來說，未來科技城核心區的生活配套都是現成的，但新房少，之前二手房價格也高，要選新房就隻能去雲城，可大戶型居多，總價超預算了。”
風哥真正轉念買二手房，是在今年春節後。
未來科技城
“主要身邊太多朋友吐槽新房傳遞的糟心事了，說收房就跟‘開盲盒’一樣，反而二手房所看即所得，确定性更高。”而當他再去打聽行情時，大幅調整的價格的确讓他心動。
“像我看的這套，同小區、同戶型兩年前的成交價要六七百萬元，現在跌到400多萬元，房子屬于次新，滿二沒稅，成本效益不錯。據說，房東和買入價相比，基本沒賺錢。而且實體房子我也能看到，公區品質、房間采光，甚至室外噪音影響等都一目了然，買了馬上就能住，這不比買期房更香？”
不想過度“加杠杆”
新杭州人玉米夫婦最近放棄了“一步到位”的想法，選擇了不讓生活“憋屈”的選項。
玉米兩口子剛領證，屬于純純的剛需首套自住購房者。之前在父母親朋的建議下，主要考慮的是主城區總價六百萬元左右的新房，“最好有四房，有學校配套就更好，雖然這樣我們至少要貸款300萬元，還貸壓力有些大，但可以一步到位，免得折騰”。
他們去過濱江區，也跑過三墩，想過運河新城，也考慮過雲城，幾乎把當時杭州城符合條件的新盤看了個遍，可沒有一個滿意的。
運河新城
“很多新房實際看過都‘不給力’，不是地段不夠成熟，就是産品本身‘不走心’，加上現在行情波動，我們重新反思，還要不要加高杠杆去‘夠’這麼一套房子？”
在重新梳理自身需求和經濟能力後，玉米把目标轉變成了大申花闆塊的二手房。
“申花闆塊相對居住氛圍成熟，可供選擇的小區和房子很多，89平方米左右的三房兩衛也夠住了，總價500萬元内可以搞定，這樣估計隻要動用公積金貸款就可以，壓力小一些。至于學區，至少要等孩子3歲以後才有需求，如果市場平穩，到時候置換也來得及，而且現在新生兒出生率低，優質學區資源和教育政策常常變化，沒辦法通過買房做到一勞永逸。”
藍孔雀
據玉米說，最近他們看了藍孔雀、紳華府等小區，還在“磨價”中。雖然看房、讨價還價有點辛苦，但想到并沒有因為買房負擔過重時，心态不免沉穩了許多。
“以價換量”到位了？
無論是人氣還是實際成交資料，新房和二手房市場似乎走出了剪刀差。像上個月，杭州二手房成交量就比同期新房成交量高出2200多套；而這個月截至目前，二手房成交量依然維持在4000套以上的高位，新房市場卻鮮有“熱盤”。
從不少購房者和中介的回報看，一個重要原因還是二手房的價格。
“沒有賣不掉的房子，隻有賣不掉的價格，隻要價格足夠便宜，還是能吸引購房者的。”中介店長張女士深有感觸。“放在前兩年，購房者肯定首選搖新房，因為二手房價格倒挂太多了，尤其一些核心區都‘起飛’了，導緻去年很多二手房即便價格回落也沒人問津。現在很多房東心态放平了，願意以價換量，把價格真正回歸到合理範圍，讓一些想留在核心區自住的客戶可以淘到價格合适的房子，以前不少被‘逼’去外圍闆塊搖新房的客戶，現在就開始回流各個闆塊核心區找二手房了。”
外地購房者老方也表示，與其搖不限購區域的新房，他更看中杭州主城區的二手房。“對我這種考慮将來讓孩子來杭州念書的家庭，還是選擇有學區、地段核心、配套成熟的主城區更好，尤其我還不排斥核心區的‘老破小’，價格要比同區位的次新房便宜很多，雖然升值空間小，但好地段的房子還是比較穩的，很實用。”
就像前文的風哥、玉米夫婦，在除去了浮躁後，越來越多人選擇守住眼前。