比亞迪海鷗：看銷量賣的不少，看庫存睡不着覺

大家好，我是比亞迪海洋網的銷售顧問，今天來聊個小東西：海鷗。

銷量如何?賣的最多的是什麼配置和顔色？

當地是三線城市，有4家比亞迪4S店和6家城市展廳，這意味着在早晨上班的時間，路上四面八方全是比亞迪銷售，晚上倒不是這種情景，畢竟加班時間各不相同。

我們店每天客流量在25批左右，周末能翻一番，這裡面每10個人裡就有4個是來看海鷗的。

上個月店裡一共賣了165台車，其中海鷗占43台，這車我交了2台，全款提成200，分期跟全款提成一樣……

海鷗的現車老多了，庫房裡還有205台，其中最多的兩個配置就是6.98萬的活力版和7.58萬的自由版，尤其是白色，這個配置顔色占比70%，另外蜜桃粉也比較受女生喜歡。

誰在看這個車？買車使用者都是什麼樣的？

看海鷗的都是年輕小姐姐和已婚大姐姐，平時用途就是上下班代步、逛街、接送孩子。

之前有一個成交的客戶，家住市區，有一台别克凱越，據她說特别費油，每次接孩子放學停車還很不友善。後來琢磨着買個小電車，來看了一下海鷗，驚訝地表示比凱越好開多了，加上外觀内飾也可愛，省不省錢已經不重要了，當天就換車了。

其實像上面這個案例，純粹因為看中車本身而買海鷗的不是多數，80%的車主選海鷗首先還是因為比亞迪這個品牌，每天接待客戶聽得最多的一句話就是打算買電車了就先來比亞迪看看。

上個月店裡來了個小夥，開着一輛昂科威，打算給媳婦買個代步車，要求純電，小巧靈活，平時媳婦會在市區範圍跑業務接待客戶啥的，到了夏天午休偶爾就在車裡待會，買個電車開空調也不心疼，預算7萬多塊錢。我說你這不就是點海鷗的名呢，講車試駕一條龍後，全款提走了。

海鷗在3月份也剛降了價，目前都是按榮耀版指導價銷售，沒有任何優惠。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？

不管是廠家内訓還是實際線下接待，對比最多的競品就是五菱缤果，10個人裡有7個都會提到。

客戶買缤果的首要原因就是外觀好看，别的都不重要，另外就是缤果的優惠政策比海鷗要好點。兩周前一對小夫妻來看海豚，是女士要用車，對海豚的印象還不錯，但必須要看了缤果之後再做決定，說一定要在這兩款車裡選一個，并且今天就要提。他們離店後的一個小時裡我坐立難安，時不時往店門外望兩眼，最後還是忍不住緻了一電，結果那邊告訴我已經定了缤果，在辦手續了。

哎，缤果現在還出了個510續航的plus版，憑一己之力和海豚海鷗兩款車打架，頭疼。

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

海鷗最好賣的就是305km續航的自由版，其中暖陽白這個顔色賣得最多，10個車主裡7個都是這個配置顔色，榮耀版價格是7.58萬。

最難賣的就是405km續航的飛翔版，指導價8.58萬，雖然也是榮耀版新上市，但價格可以談，能給優惠，即使是這樣一個月也賣不了三五台，客戶願意出這個預算還不如去考慮海豚和E2。

金融政策得好好解讀一下，現在店裡做的是五年分期，首付最低15%，利息很高，五年下來是貸款額的25%。但是可以選擇還款24期後直接結清，如果這樣做的話，前面這24期免息，後面一次清結清的36期也免息。

說白了可以了解為，這是一個有首付有月供有尾款的免息方案，但申報的時候是按五年分期做的，實際計算就按兩年分期+尾款付清來安排，做個預算單給大家看一下。

買車後客戶會有哪些抱怨？

買這款車的大部分都是女性客戶，平時對車功能方面關注很少，抱怨也真的很少。

但還是有幾個車主反映充電的時候聲音很大，開空調有時候聲音也很大。

我們自己觀察到的問題有兩個，一個是中控屏偶爾出bug，倒車影像不顯示，另一個是主駕駛閱讀燈有時候關不掉，就一直亮着。

保養費用是多少？

正常保養200塊左右。保養項目是檢查電池，換空調濾芯等，首保3個月或5000公裡，以後每隔1年或2萬公裡保養一次。

最近買車還要注意哪些事情？

從海鷗的庫存量就可以看出來，現在又要上壓力了。因為馬上要搞廠家的團購會，此後一周都要加班，每天要喝狼血、摔酒杯。其實這狼血就是紅牛，心酸疲憊中唯一慶幸的是我們是真喝，聽說不遠處的沃爾沃也喝狼血，喝的還是空罐。

現在好多客戶都不願意直接下單買海鷗，都說五一肯定大降價。最近的客戶也都是段子手，要麼是你不買我不買，明天優惠好幾百，要麼是你買我推薦，我買别推薦。