距離龍年春節僅有十天左右時間，消費市場可謂一片火熱，各種年貨産品開啟大促銷，酒水更是迎來一年當中最重要的銷售節點。南都灣财社記者留意到，近期無論是線上平台還是線下管道，各類酒水的年末促銷活動正如火如荼地進行。
而由于優惠折扣力度大，各類名酒的産品價格也大多低于往常。根據南都灣财社-酒水新消費指數課題組記者整理釋出的第二十三期《灣區酒價》，除飛天茅台以外，其他統計的名酒産品的市場零售均價幾乎都低于上期，其中君品習酒、金沙摘要等産品的均價更是大幅下滑；盒馬鮮生、樸樸超市等管道，多款名酒價格跌出新低。
白酒産品大搞促銷以及“大降價”背後，實際上是一衆白酒品牌沖刺銷量與去庫存的焦慮，不少白酒經銷商都坦言希望通過春節旺季這一節點加快去庫存。
線上線下同步開啟大促
酒水消費市場熱度攀升
臨近春節，酒水迎來一年中最大的銷售旺季，尤其是白酒産品，更是趁此時機大搞營銷及終端促銷活動。南都灣财社記者走訪線下各大商超及酒類專賣店後發現，五糧液、泸州老窖、國台、習酒等名酒品牌及産品，均有不同程度的優惠或促銷活動。
在廣州一家大潤發超市内，第八代五糧液、國窖1573、劍南春水晶劍、國台國标等名酒産品被陳列在顯眼位置，該區域銷售人員表示，近期酒水優惠促銷力度較大，是入手的好時機，比如原價668元的國台國标，現在隻賣498元。第八代五糧液、國窖1573等産品現在均不到1100元就能到手。另外，近期正值年貨購買熱潮，前來咨詢酒水的顧客也比較多，且多數是出于送禮的需要。
在廣州的一家盒馬鮮生超市，記者同樣發現該超市正在進行酒水促銷活動，白酒、洋酒、啤酒、低度果酒等産品均有價格優惠。不過相比其他年貨區的火爆，酒水區則稍顯冷清。記者在該區域停留了半個小時左右，發現前來咨詢或購買的顧客并不多。
線下商超及酒類專賣店大促銷，線上平台的酒水銷售也迎來一波高峰。京東啟動了“名酒年貨節”活動，領券滿699減100、部分産品2件85折等優惠活動正在進行。資料顯示，2023年12月白酒兩大電商平台（淘系、京東）線上銷售額為56.08億元，同比上升44.12%。
美團閃購資料則顯示，2023年12月中下旬以來，白酒銷售額同比增長257%，消費者用“外賣買年貨”需求持續增長。最受歡迎的“年貨”白酒是五糧液、劍南春、貴州茅台、汾酒、國窖1573、洋河。
名酒普遍降價出售
盒馬、樸樸等管道力度較大
從本期的酒價資料來看，飛天茅台的市場零售均價在2900元左右，與平常相比略有提高；但除此之外的名酒産品幾乎可以用“大降價”來形容。其中值得關注的是君品習酒，本期的市場零售均價跌破千元，僅為994元左右。這款建議零售價1498元的産品，在京東僅售949元，在盒馬線上更是低至895元。
此外，金沙摘要、古井貢古20均價都不超過700元、水井坊井台、酒鬼酒紅壇20均價不超過600元等，都反映出了春節前白酒價格的向下趨勢。
分管道來看，線上平台方面，近期天貓京東兩大電商平台上的各品類酒價格，在年前基本都有不同程度的下滑。其中君品習酒以及泸州老窖下滑的幅度較為明顯。
線下方面，大潤發、沃爾瑪、華潤、盒馬、七鮮、樸樸等管道均推出了白酒優惠，不少産品的到手價創出全年新低。比如在盒馬，國台國标到手328元，君品習酒到手895元，酒鬼酒紅壇20到手380元，這些價格在以往幾乎沒有出現過；在樸樸超市，第八代五糧液、青花郎兩款千元價格帶産品到手價均在千元以下。其中第八代五糧液到手959元，青花郎的價格也降至949元。
而在大潤發和沃爾瑪方面，兩家線下商超相比雙十一期間也有了不同幅度的價格下滑，其中沃爾瑪方面價格下滑的情況較為明顯。
浙商證券釋出的研究報告指出，目前白酒消費市場以價換量情況顯著，酒企為争搶份額加強促銷，批價表現相對較弱。
管道商忙着消化庫存
不惜以降價換銷量
“以價換量”，似乎成為今年白酒廠商心照不宣的選擇。
近期除了各大商超，各種酒類專賣店也進入忙碌階段。一名白酒專賣店老闆告訴南都灣财社記者，今年春節各大名酒的銷售價格并未出現明顯提升，相反，購買量大的客戶疊加優惠到手價還更劃算，但在銷量訂單上确實比平常多了不少，“畢竟春節送禮的需求還在，很多在外打工的人回家團聚，也會想着帶兩瓶好酒回去。”專賣店老闆表示。
春節既是白酒傳統銷售旺季，也是管道端去庫存的絕佳時期。也是以，不少酒類經銷商、代理商正趁着節前這波消費熱潮，推出多種優惠活動，積極推進管道庫存消化。廣州一白酒代理商就表示，目前壓在手上的貨仍有很多，必須趁年前消化一波，哪怕降價也要賣出去。
從調查走訪的結果來看，不少酒商坦言今年的春節銷售盡管有些許回暖，但總體不及預期。不過也有經銷商對當下的市場保持樂觀态度。
廣東酒類大商粵強酒業在其官微發文指出，近期除了年貨、節慶類的商品備受消費者青眛之外，酒水消費也有了回暖之勢，相較于前幾個月的淡季，白酒經銷商們的檔口明顯忙碌起來，人流量和訂貨量都有大幅度提升。此外，白酒品牌紛紛進行了積極回應，不僅出台讓利政策，給予更多的市場支援，還積極迎合消費者心理推出了新産品，這對春節酒水消費市場的繁榮起到了積極推動作用。
廣東粵強酒業董事長王富強認為，酒企讓利和各種利好政策，以及政府保障供應、惠民補貼等活動，再加上春節假期“超級黃金周”，預計今年春節消費市場将會迎來一波“報複性”消費熱潮。
機構研報指出，目前白酒仍處于春節備貨階段，市場對2024春節白酒動銷尤其是名酒産品動銷的信心較好，節前商務用酒已具備基礎消費量，年會、商務禮贈及宴會場景釋放，2024年春節動銷應該好于2023年春節。
出品：南都·灣财社
策劃：劉江濤 王瑩
統籌：馬建忠 陳養凱
執行：南都記者 王靜娟 貝貝 邱康正 實習生 鄭潔婷