來源|羅斯基
0.1折充值，6塊享受648福利，諸如此類的宣傳語，大多出現在壽命接近尾聲或者品質較差的産品中，也就是所說的BT遊戲。在2018年，羅斯基曾專門介紹過BT遊戲市場的情況，雖然并不光鮮，但不能否認，這是一條活路。
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但令人意外的是，2024年，BT遊戲的風潮刮到了小遊戲領域。我們注意到近期，多款以0.1折為宣傳點的小遊戲産品在市場中表現亮眼。例如在1月9日跻身微信小遊戲安卓暢銷榜Top5的《瘋狂像素城》，更是引起了業内的讨論。那麼這款産品有何特色呢？
依舊是“xxxlike”，但0.1折的爽快感誰頂得住
《瘋狂像素城》是一款街機題材的放置卡牌類産品，更直白地說是“鹹魚之王like”。遊戲整體的美術風格酷似當年的街機遊戲，像素風不僅不會産生負面影響，反而與街機題材相輔相成，更加貼近主題。
此外，人物和場景設計也頗有街機的味道，忍者神龜、街霸、拳皇、龍珠、漫威、三國、西遊等角色悉數登場，總有一款适合你。同時，背景中總有幾個NPC畫片人在觀看戰鬥，更是完美還原了街機遊戲的感覺。
玩法方面，《瘋狂像素城》基本沿用了《鹹魚之王》的玩法和系統，例如點選螢幕攻擊敵人、開寶箱抽取英雄、強化裝備、副本挑戰等體驗一應俱全。有趣的是，為了貼近街機的題材，《瘋狂像素城》的主角擁有了自己的人物形象，點選螢幕發出的攻擊是“氣功波”，且連續點選可以讓人物進入“暴氣”狀态，可以提升攻擊力并獲得短時間的自動攻擊。試問，哪個男孩子看龍珠的時候沒有幻想過自己也能發出氣功波呢？
變現方面則是重中之重。《瘋狂像素城》以0.1折的口号進行宣傳，遊戲也沒有虛假宣傳，0.01元的首充禮包，0.98元的進階通行證，6.48元的豪華大禮包，如此“接地氣”的價格，讓傳統卡牌遊戲中飽受诟病的VIP檔位都變得更加和藹可親了。
不僅是微信小遊戲生态，抖音小遊戲中也出現0.1折類産品。例如《魔靈勇士》，遊戲的玩法一句話概括就是“騎士團like”，不用多言。而變現方面也确實是0.1折的比例，如0.3元的最低充值檔位、28.88元購買28880鑽石+其他資源的豪華大禮包等，都做到了和宣傳一緻的内容。
不能盲目樂觀，“0.1折”套路小遊戲帶來的思考
那麼，0.1折的遊戲會對整個市場帶來怎樣的變化呢？
首先産品方面。上述兩款産品，基本沒有跳出“xxxlike”的範疇，如果是正常的充值比例，在現在的競争情況下，這些産品基本沒有露頭之日。而0.1折的方式，讓産品走了“捷徑”，隻要品質過得去，題材上再進行一些改動，在玩法全靠like的産品下，可以用更低的成本大批量開發相似的遊戲。
玩家方面，在産品品質過得去的前提下，既然産品的玩法基本相同，那麼有什麼理由花更多的錢體驗相似的内容呢？久而久之會改變玩家的心态和習慣，就像App端的BT産品一樣，會慢慢形成固定的使用者群體，進行放棄正常遊戲，專注于各種0.1折的遊戲。
市場方面，0.1折的遊戲通俗來講就是“内卷”。如果說，當初的BT遊戲受多種因素的限制，隻能是老舊甚至市場淘汰過時的産品，是以對整體市場的影響不大。那麼小遊戲面向所有使用者，其造成的影響則不可忽視。簡單來說，當自家遊戲的競品以0.1折開始宣發，以更低獲量價格和更多小額付費來吸引使用者。那麼自己的産品是否有足夠的優勢能留住使用者？若留不住使用者，那麼是否跟進0.1折的政策？跟進了0.1折政策，産品的生命周期和回本周期會有哪些變化？諸如此類的問題将會接踵而至。
總結
不過，不得不說這個政策和方式确實是非常适合小遊戲，且也是有效的差異化競争方式，對中小團隊來說，能活下去比什麼都重要。
當然了，0.1折的小遊戲産品不是近期的新産物，去年在抖音早就有相關的遊戲廣告出現。我們起初也并沒有太關注，認為這隻是一種宣傳政策。但《瘋狂像素城》沖上暢銷榜Top5之後，這種政策足以引起行業内的重視。所謂降維容易升維難，我們認為當使用者形成了這樣的“0.1折”付費觀念和習慣，會對正常的研發發行造成可怕的沖擊。隻是這種政策需要對應低成本且相對短周期開發的各類like産品，是錯峰精品大制作的發行政策方向。
另外，短期來看0.1折的政策确實吸引了大量使用者且使用者付費率更高，對于玩家個人的體驗是非常爽快的。但長期來看，所有玩家都是0.1折，最終的走向還是大R之間的競争，本質上并沒有改變。但0.1折帶來的影響和改變，對于整個生态的長遠發展對我們來說都會持續保持關注。