創業幹貨：在衆說紛纭中找到前進的方向

昨天上午給珠海青年創業學院的學員與同行們作了一個名為《在衆說紛纭中找到前進的方向》的分享和交流，個人認為這是一個具有一定情懷的名字，我并不是給大家來找到方向或确定方向的，更多的隻是探讨可能存在的正确的潛力無窮的機會和方向，至于你的方向在哪裡？如何抓住機會？個人認為隻有你自已最清楚，靠的是自已，這是一個年輕的有活力的有想法的團隊，創業是理性的和殘酷的，無論四周如何地熱鬧非凡，大學生創業潮，全民創業潮，但夜深人靜時你一定要想清楚幾個問題：為什麼創業？你或你的産品/服務解決了哪個問題？你的商業路徑是怎樣的？

為什麼叫“衆說紛纭”？新常态的天空下，概念紛飛，新技術層出不窮，什麼網際網路+、創新2.0、創客、DT時代、工業4.0、大資料、移動網際網路、雲計算、物聯網、智慧城市、跨境電商、可穿戴裝置……諸如此類眼花潦亂，上司到處去說，接着一堆又一堆的解說，接着這個會那個會，接着就不知道誰在幹了，喧嚣歸喧嚣，企業或商業的本質從未被改變，改變的是思維、工具與商業模式，網際網路也好新技術也罷，隻不過是一種工具或通道或手段，它們讓産品/服務更貼近使用者，為人民服務變得更有人情味，使用者感覺到了你的用心用誠用情，使用者會成為你或産品的粉絲和傳播者，那麼你就有了成功的開始。

網際網路+代表着一種新的經濟形态，是将網際網路技術與模式和各行各業深度地融合與創新，提高行業的效率和效益。這是一個網際網路2.0的時代，原來的第一代網際網路是一場技術革命，以門戶、遊戲、搜尋、社交等為主，是一個流量變現、赢家通吃的階段，而第二代網際網路是一種資訊能量，會重塑供求關系，其商業模式向上升為雲計算和大資料，這是大佬們的盛宴，BAT早已明了，而向下沉的O2O則帶來大量的新領域龍頭崛起的機會，帶來産來重構、資本重構、估值重構三大趨勢，勢利的中國特色的中國投資者或機構在第一代網際網路是沒有什麼大的作為，但依然牛逼轟轟，有錢就是任性，可TA們是很聰明的，在第二代網際網路TA們是不容錯過的，但會交很多不應該交的學費，傳統資本市場對一家企業的估值體系将會改變，将來市場空間、企業卡位和管理團隊等都會成為估值元素之一。

這兩年O2O真的很熱，但死了很多很多的創業公司，個人認為大多的原因可能是創業者資金或風險的問題，最終造成兩個O失去了平衡，往往是過于關注線上，而忽視了線下，鬼都知道O2O落地高于一切，既然要落地，那麼需要講情懷，講人情味，别太赤裸祼的商業攻略，人民要買的産品或服務其實是在買一種精神與樂趣，不講人性味的O2O項目遲早都會挂掉，O2O仍然是未來兩三年的創業熱點，經緯投資總結出了未來四個趨勢：貼近日常生活、解放能工巧匠、強化基礎設施、高頻打低頻，最有可能勝出的企業是“心塞行業”原有領先者，所謂心塞行業是指服務痛點多，資訊不透明，缺乏信用體系，或存在政策限制，導緻整個行業發展不成熟，行業集中度低的行業，比如裝修、金融、汽車後服務、教育、醫療等，為什麼說他們容易勝出？因為他們對行業痛點了解、線下實體店和地推強大、後端能力強，再輔以網際網路工具加上優勢資金卡位，那麼他們的機會将是很大很大的，這種O2O項目是沒有辦法做破壞性創新的，好象京東那樣，沒有曆史包袱放手大幹，因為線下太重要，落地高于一切。

未來很大的機會還在企業服務，并不是因為我一直在做這個，我就在這裡吹牛逼，我三年前就開始喜歡這個機會，可惜圈子太小，很多人不相信我，我也沒有什麼資金，是以就隻好自已做，做得很慢很辛苦，但一直堅信方向是對的，這個機會來自于中國人力成本的快速提高，沒有資訊化就沒有現代化，中小企業的剛需無非就是銷售、資金和管理，而SAAS模式使得軟體應用門檻大大降低，維護成本砍到0，個人認為未來的軟體基本功能都是不要錢的，也就是說企業不花一分錢就可以保持基本工作和管理的順利完成，軟體前台的功能超級簡單，背景的功能超級強大，企業管理者與員工一打開來就會用的，就如同玩微信一樣，企業服務的風口才剛剛開始，就像馬雲說的，傳統企業或企業家對網際網路模式往往先是看不見，然後看不起，最後來不及。

當然創業機會還有很多很多，此處不一一闡述。回到創業本身的事情，很多時候我們是有點混亂的，個人認為如果自已想不清楚就不要随便地開始，之前我也寫過了一篇文章叫《想多久都行，關鍵要想清楚》，重要的是要想清楚你的方向和建立你的商業思維，并且是可執行的可持續的，創業的過程其實就是檢驗商業思維的過程。另外，很多創業者日夜都在冥思苦想創業點子，個人建議不要想太多了，回歸到生活中去觀察，尋找一個問題去解決就行了。

以上隻是我的一些學習心得體會，我也隻是一個創業者，不是成功者，年輕的時候，搞技術的時候，我是一個牛逼轟轟的人，但現在人老了，摸滾帶爬了十幾年，看開了很多，放下了很多，也得到了很多，變成了一個謙遜随和的IT老男人，但仍然保持的是激情和沖動。