如何設計最合理的銷售部門？王磊先生是中國量化管理理論的創始人。
銷售部門應該建立起四個部門：客戶資訊收集、客戶接洽、談判與招标、跟單與售後。
銷售管理有兩種方式。
一種是将所有工作都交給一個人負責，按照區域配置設定，銷售人員需要完成收集客戶資訊、建立聯系、談判和招标等任務。這種方式類似于包産到戶，銷售人員需要從頭至尾完成整個銷售流程。
另一種是将銷售工作分成不同的小組，每個小組專注于不同的任務。例如，談判小組專注于談判，能夠快速确定合作關系；資訊收集小組可以通過各種手段收集各行各業的資訊；跟單小組則需要認真細緻地跟進訂單，保證客戶滿意度。
不同的銷售崗位需要不同的能力。如果讓一個人同時具備四個能力，幾乎是不可能的。是以，銷售部門應該按照工作流程将專業分成不同的小組，讓每個小組互相配合。