如何设计最合理的销售部门？王磊先生是中国量化管理理论的创始人。
销售部门应该建立起四个部门：客户信息收集、客户接洽、谈判与招标、跟单与售后。
销售管理有两种方式。
一种是将所有工作都交给一个人负责，按照区域分配，销售人员需要完成收集客户信息、建立联系、谈判和招标等任务。这种方式类似于包产到户，销售人员需要从头至尾完成整个销售流程。
另一种是将销售工作分成不同的小组，每个小组专注于不同的任务。例如，谈判小组专注于谈判，能够快速确定合作关系；信息收集小组可以通过各种手段收集各行各业的信息；跟单小组则需要认真细致地跟进订单，保证客户满意度。
不同的销售岗位需要不同的能力。如果让一个人同时具备四个能力，几乎是不可能的。因此，销售部门应该按照工作流程将专业分成不同的小组，让每个小组相互配合。