
從肉餃子攤開始
賴斯香春的創始人是張勝龍,又名春山,土生土長的江蘇省丹都縣人。他的父親是一名漁民,早逝。他在五人兄弟中排名第三。他和他的哥哥張勝宇都在南方學習,并擁有制作南方食物的手藝。他的哥哥和一個名叫穆邦貴的人自1914年以來一直在北京。他們倆都會做南方的肉餃子,看到王府井大街很忙,東安市場遊客很多,在東安市場東清大廈設定了一個小攤位,專門經營南方的肉餃子。肉餃的做法是用爐火烤三面,酥脆,不僅南方人愛吃,北方人吃起來也感覺新鮮。1915年,張勝龍帶着行李從南方來到北京。他聰明能幹,靈活多變,善于操作,食品的生産是業内人士,也得到了許多村民朋友的支援,這肉餃子攤位逐漸擴大。張勝龍為了解決小資金和肉餃子賣不飽的問題,主動找肉店和糧油店聯系采購油、肉、面條,賣肉餃子再付。因為他講信用,相處融洽,可以十天半,每月結算一次。這樣,肉餃子賣得更多,資金積累起來。東慶大廈是從東安市場南門進入的唯一途徑,遊客每天都絡繹不絕。張勝龍抓住有利地形,搭建了兩個小棚子。後來他在東慶樓租了兩間對面的房間,除了賣肉餃子,還賣香腸、培根和南方糕點,這些商品都賣給西單桂鄉村(因為張勝龍和桂香村經理都是同一個鎮,也是師生的友誼),是以賣得越好。後來買賣一個字型大小,叫森春陽,因為南方有齊春陽的大小,對于"森"這個詞來說"森"這個詞,可能也和他自己的名字有關。
因為地形匆忙,銷量都很好,張森龍覺得賣給别人不劃算,不如請南方的技術人員自己生産銷售。後來,經過對地形的詳細回顧,他認為東宏市場的北門地區比南門有更好的前景。北門有吉祥的劇院,觀衆非常大。張勝龍對受托人和業主劉水靜一家敞開關系,結交朋友,最後便宜租給梁家靠近東安市場北門路西鋪砌的房間(五門面、五深、15房),并經字權永遠出租。于是張勝龍從南方聘請了一名技術員,并準備到南方做一些親戚朋友做銷售人員,以吸引更多的南方客戶。同時他也聯系了各方,進入一些商品,以堅固的門面。經過準備,1916年,以南方風味為特色的米香春糕點店開業。各地南北食品店比較有用,以稻香村為牌匾,張森龍把"村"字改成了"春"字,也就是一般大小不同,也跟他的春山數量有關,說明他開了自己的菜。後來,森龍中西餐廳的加入,完全以他的名字命名,意義更加明顯。
"三個"和"五個擁有"
張勝龍趁勢有利,讓大米祥春來敞開大門,不斷完善管理,采取各種措施使企業逐漸發展,經營範圍越來越廣,利潤也越來越多。
水稻湘春的發展從小到大都有多種因素,主要為"三多"、"五有"。
"三多"是:鄉鎮多,兄弟多,聯系關系多。
村民們很多。張勝龍在鎮江的學徒和工作很多的哥哥,因為親戚和親戚,因為朋友朋友,是以他問南方技術人員和南方銷售人員比其他人友善得多。來到北京後,他聯系了鄉親們,以南方特色食品為号召,得到了鄉鎮各方面的支援,一些村民同仁并代表他做了強制宣傳。
放更多的兄弟。張勝龍的理念是"在家由父母,走出朋友"。他總是試圖與有錢有勢的人交朋友,隻要這對生意有好處。他有很多兄弟,比如鄉鎮的曹良章、警吉石安、東安市場上司黨鄉、傅新才等。張勝龍和著名的鄉紳王連了五個結,為轉身的莫相反。王連五有潛力成為東安地區的業主,還有寶華春、寶蘭齋、寶泉澡堂、寶成堂等金融東,做着非常廣泛的紐帶。賴斯祥春得到了國王的大力幫助。
有很多聯系人。張勝龍可以說,這次會面,手腕靈活,善于交際,也因為和東安市場領頭羊的很多系列兄弟,被推上了當時的東安市場聯合會會長,負責市場的所有事務。他經常以聯合會的名義邀請客人,并聯系各方。他還以營銷聯合會主席的身份聯系了城市商會。他和商會會長冷嘉軒,孫雪石很優秀,是以他被選為市商會會員,後來又擔任商務裁判辦公室主任。
"五有"是:有遠見,有财力,有技術,有有用的人的技能,有業務特點。
有遠見。張森龍跑稻香春先考察了地形。王府井大街緊鄰東十字人民巷使館區,是最繁華的街道,新興的東安市場,不僅商務嘉聚集,還有市民遊樂場所,中外遊客絡繹不絕,富豪無所事事,确實是一筆财富。當時是民國初期的老宮貴族、首都秀等,更多的是在北城區,"隻要事好,不怕多花錢"。他還考察了北京著名的香味店,如正明齋、聚青齋、寶蘭齋等,賣的一些主要公路貨,如大小八件、蜂蜜供應、月餅等,與南方糕點相比要差得多。他還了解到,有些熟食店隻賣醬肉、雞醬等,不賣南方火腿培根等。是以張勝龍可以采取措施,讓米香春在打開一扇紅門時打開。
有錢。張勝龍從南方來,沒有資金,但從肉餃攤,建了一個小棚子開始,後來開了森春陽,到桂鄉村賣糕點,積累了一些資金,并得到了一些村民和哥哥的幫助。特别是同好友曹亮。曹良軒是人民軍前期上司人王懷清的強力人才,張森龍通過曹良軒的介紹,認識了著名醫生曹元森。曹元森治好了曹的母親,于是他成為曹的親信,也擔任了大事的一員。曹元森很有錢,張森龍給他當敬虔,尊為長輩,經常給他一份豐厚的禮物。曹總對張勝龍非常感激。曹雖有錢,但兒子是個書,曹元森為了保護全家人吃飽後,特意為兒子拿出兩三千個現在,米香泉的存在,隻有興趣,就不提這個了。此外,桂鄉村朱老太太還在米香春擁有1萬多元的外币存款。這些礦床對稻香泉的發展和資金周轉有很大好處。當時,許多批發商都向銀行放貸,當市場緊張時,他們往往因為擠兌而不得不以一定的價格出售。大米香春因為資金雄厚,不僅不跑,反而趁機購買大量廉價商品,獲得豐厚的利潤。
有技術。中國南方的食品制作技術一直五彩缤紛,張勝龍和他的大哥張勝宇都做過食品技能,來自南方的邀請食品技師大多是高手。由于張勝龍是内部人士,在制定操作規程和人力方面浪費很少。
一個有用的人的技能。張森龍最大的特點不是任人唯親,而是任人唯親。也就是說,誰能給他帶來更多的利潤,誰就會用到誰,這是全店都認可的。例如,他的嶽父喬·漢青(Joe Hanqing)隻幫助照看商店,不會重複使用。在大米香春開業之初,店員大多是南方人,不是親戚或朋友。後來張勝龍發現,這些人依靠的是同一個人之間的關系,做事挂着朗當,都變了,又從北方招募學徒進行教育訓練。例如,副經理宋世武和會計李震從學徒崗位上晉升。
具有經營特色。Rice Xiangchun以其南方食品業務而聞名。來自南京、上海、鎮江、杭州、蘇州等地的食品技師,各顯出吸引南北顧客的能力。例如:糕點集團主要生産各種南方糕點,按四季專項生産,既美味又好看,不僅花哨裝修,還有重油糖,放一兩個星期,根本不幹。一些過去在北京沒有的小吃,更有特色。例如:蘇式蛋糕、蒸蛋糕蛋糕、肉松餅、蘿蔔蛋糕、鮮肉餃子、油炸蕾絲餃子、水晶綠豆餅等;還從南方引進資陽觀技師,專業生産金華火腿、甜醬鑷子、醉蟹等。來自上海的著名技師,專業生産蘇州醬雞、醬鴨、醬肉、方肉、熏魚、熏雞、培根,以及南京的油雞、鴨肉、肉、洋蔥油烤餅等,品種繁多。大米香春也挂了一個品牌,寫着"特意請技術人員生産南方美味特産",吸引了廣大顧客前來購買。大米湘春企業的另一個特點是,無論什麼原料都選得最好,從下一個期望到生産都非常認真,進而保持商譽,是客戶信賴的店鋪。
過去,許多南方人來到北京買賣,賺錢後,吃喝玩樂,因而腐朽。張勝龍則完全不同。他的個人生活比較節儉,穿衣不精緻,晚年,煙酒不動,總是吃素。在家人之後,他曾經與西門子寶佳和桂香村朱老太太合作,在他家給窮人送薄的材料,舊棉褲。這在舊社會中是罕見的。
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