這篇營銷策劃方法論文章是數英網收藏數最高的文章之一，也獲得了多個主流營銷網站的首頁推薦和公衆号轉載。作者”老泡OG“從親身經曆的網際網路大廠0到1多個創業項目中提煉經驗，從“策劃概念了解、營銷策劃的架構、策劃的四個主要階段、策劃人日常充電”這幾個次元，對策劃方法論進行了系統化全面化的講解。
01 策劃概念的了解
在制定市場營銷計劃或廣告傳播方案的過程中，我們經常會借用一些覆寫範圍廣且又宏觀的概念詞語、以框定思考的核心主題和大方向，譬如“戰略，戰術，政策，策劃”就是在寫方案或腦暴時最常使用的幾種概念。
然而即便是從業多年的營銷廣告資深人士，也很難簡練清晰地解釋清楚這幾個概念的具體含義和差別；正因為它們過于抽象，導緻不同的人心裡往往有不一樣的了解，是以需要先把這幾個主要概念介紹清楚了、了解通透了才能往下一步走。
很多人可能會覺得講概念很虛，不如直奔主題來點實際的，殊不知資訊了解的對等是良性溝通的基礎條件。當兩個人對于資訊的了解不在同一頻道上時，溝通中就很容易造成雞同鴨講、誰也不贊同誰的尴尬局面。
官方對戰略的解釋 戰略 是一種從全局謀劃的長遠規劃，是遠大的目标，往往規劃戰略、制定戰略、用于實作戰略的目标的時間是比較長的“。提煉幾個最關鍵的詞：全局、長遠、目标。是以戰略可以了解成是企業從全局考慮而制定的長遠目标。
政策是戰略的重要實施環節之一，通常包含“分析和思考企業現狀、找到問題和困難所在、提出解決方法”這三個部分，是一種“WHY為什麼”采取這種行動的思考邏輯。是以政策可以了解成企業實作目标、解決問題的方法和模型。
戰術是基于戰略目标和政策方法的大帽子之下，一些具體的行動方案，比如什麼人、在什麼時間和地點、做什麼樣的事情。是以戰術可以了解成企業依據戰略和政策，而采取的具體執行手段。
相比于“戰略政策戰術”，策劃的普适性更強和運用場景更多，任意一種計劃性的行為都可以稱之為策劃。是以我認為策劃方案更多是企業制定的一套完整的計劃體系，它既可以包含戰略、政策和戰術之中的全部、也可以隻包含三個之中的某一項。
我們舉一個買票回家過年的例子，來加強對這些概念的了解：
小石是在上海工作的長沙人，春節臨近卻還沒過年回家的票，那他需要如何布置買票的戰略和政策才能順利回家過年呢？
首先，他的戰略目标是非常明确的，趕在大年三十之前回到長沙陪父母過春節。
然後他基于整展現狀進行了一次政策性的分析和思考：春節期間飛機票太貴，遠遠超出了自己能承擔的範疇，果斷放棄；火車票非常緊張，能不能搶到全靠運氣，隻能作為備選；他忽然想到前陣子的湖南老鄉群，看到有人尋找會開車的夥伴搭順風車回家，從上海到長沙一千多公裡路、幾個人換着開既輕松又安全，同時還能一起分擔油費。
綜合考慮下來，搭老鄉的順風車是最靠譜也很合适的方式，是以“搭乘老鄉的順風車”就是他回家過年的核心政策。
接下來就是一系列戰術執行的事情了：在老鄉群、朋友圈、社交平台等找到尋找開車回家過年、且需要同伴同行的老鄉；協商好回家的日期、路線、郵費分擔、交換開車等重要事宜；提前準備好路途中所必需的食物、牛奶、水和飲料等補給……
而以上“回家過年的戰略目标、搭老鄉順風車的政策、聯系老鄉/協商事宜/準備補給等執行戰術”組合而成的計劃體系，就是一套完整的策劃方案。
02 營銷策劃架構
概念梳理清楚之後，下面将重點圍繞着市場營銷中的政策策劃繼續講解。
大家都知道營銷的底層邏輯是對消費者需求和沖突的洞察，而談到營銷政策策劃的架構，個人認為到目前為止，還是搬出遠古時代的“4P”模型最為适合。
1.Product 産品政策：既根據市場環境和消費者的深入研究，設計符合市場需求的産品推向市場；同時企業的産品政策并不是一成不變的，要跟着市場環境改變和消費者喜好不斷疊代。
拿兩輪電動車舉例，早幾年前大馬上路上跑的以電輕摩居多，因為相比電動自行車，電輕摩從各方面（動力、續航、速度、空間、外觀等）均擁有壓倒性優勢，電自隻能覆寫小部分女性和老年人市場；對于電動車企業而言，其産品政策一定是設計多款電輕摩作為主推爆款、輔助少量電自為補充。
而這兩年很多城市出具了新政策，隻允許速度更慢、安全性更高、符合新國标的電自上牌，是以電動車企業的産品政策也必須根據市場環境和政策的改變，做出相應的調整才能順應市場需求。
2.Price 價格政策：既根據産品成本、市場定位和競品定價等，制定符合消費者心理預期和企業盈利目标的價格。
定價的高低不完全取決于成本，而在于消費者對商品産生的價值感，有一個非常經典的定價原則叫做“價格瞄點”：就是把自己的商品跟其它商品以特定方式産生關聯，以影響消費者對商品的價值判斷。
比較經典的例子就是星巴克賣礦泉水，在星巴克你會發現擺放的依雲礦泉水賣到了20-30元/瓶，有機構特意找星巴克的員工調研過：礦泉水基本上沒人買。那為什麼還要擺放到店中非常顯眼的位置呢？
這裡面就用到了價格瞄點的原則，首先依雲礦泉水作為貴族水能夠營造一種高端感的環境，提升了使用者心理對咖啡的價值感覺；其次星巴克的咖啡價位是30-40元，當消費者發現一瓶礦泉水也要30元，對比之下就會覺得同樣30元咖啡的成本效益非常高。
3.Place 管道政策：既選擇哪些售賣管道的組合，管道通常要能夠精準覆寫消費者的觸達場景，這也是為什麼像電腦城、五金城、花卉市場、美食街等，競争同行集中在一塊地盤做生意的情況非常普遍。
線下最常見的售賣管道有“自營門店、賣場貨架、商超專櫃、售賣合作點、異業合作管道、地推點位、快閃店”等。
而線上管道常見的有“官方商城/APP/微商城等自有管道、天貓/京東/拼多多等傳統EC管道、嚴選衆籌/必要商城等創新管道、有贊/小程式/抖音小店等社交EC管道“等。
4.Promotion 促銷政策：既利用怎樣的宣傳和促銷手段，讓消費者完成“知曉—興趣—購買—推薦”完整的轉化鍊路；是以優秀的促銷政策至少要包含以下兩個層面：
首先是偏傳播層面，利用各種宣傳手段讓更多人知曉且産生興趣，好比傳播創意和活動、傳播媒體、Social互動、PR宣傳等。
其次是偏轉化層面的，制定有吸引力的促銷政策提升消費者購買幾率，常見的有限時特價、滿就減、裂變分享領優惠券、老帶新享福利、砍價拼團等。
至少在目前看來，任何的市場營銷行為，都離不開4P這個大的架構。
在正式動手寫方案之前，通常有一半以上的時間會花在前期的準備工作上（做到越資深的策劃人，會發現花在寫PPT上的時間越少）；因為在你打開PPT的時候，架構和思路一定已經想的非常清楚了，方案隻是把你的想法寫下來并進行細化。
原文連結：營銷政策策劃的方法彙總
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