商業化産品經理 | 産品變現：除了廣告和賣貨，你的産品還有這12種盈利方式

說起産品變現，網際網路行業中廣告、電商、遊戲必須是三大主力。

不過在産品漫天橫飛、使用者和消費者越來越聰明的情況下，産品變現變得越來越困難。随之出現人人帶貨 、處處廣告的局面。

對于大廠來說每年可以有充足的預算來燒廣告和補貼；對于小型公司來說，顯然在以上幾個次元與大廠對抗不是一個好辦法。

今天就為大家從另外12個方面介紹盈利方式。

一、延遲

漁民們每天出海打撈的第一口新鮮海味總能賣得好價錢，在高速的網際網路資訊時代，“唯快不破”的道理更是人盡皆知，對于經常需要第一手消息的金融人士們更是如此，他們願意多花一些錢來換取新鮮的第一手資料。

減少延時的功能不僅适用于資訊類産品，也同樣适用于服務類産品，比如預約球鞋時的優先服務、快遞寄送的次日達服務，都是如此。它們使用了“人們厭惡延遲”的心理，還能幫助我們區分“耐心/不耐心使用者”。

二、界面

在大多數的情況下，偶爾使用你産品的使用者更喜歡簡潔美觀的界面，資深重度使用者會喜歡處理複雜功能的界面；通常情況下，向不同階段的使用者提供不同的版本是合理的，比如一個查找文獻的功能對于重度使用者來說就是一個趁手的工具。

優雅的界面有助于讓剛剛接觸産品的使用者心生好感，界面重組、自定義主題等功能針對不同人群能夠建立起更高的使用者粘性。會讓使用者産生一種“創造自己世界”的完美錯覺，也能幫我們分辨出“自我/随性的使用者”。

三、友善

網際網路時代是最容易擷取資訊的時代，但是充分暴露資訊也會帶來一定的問題，比如公司的組織結構、内部機密隻能限制在固定的範圍内共享；一些線上資料庫也隻能在圖書館範圍内進行連接配接和使用；某個影視公司規定隻有夜間的某個時段才可以觀看。

限制的線上圖書館可以開發對應的軟體幫助使用者突破空間限制，在家就可以随時登陸，他們也不必去圖書館排隊浪費時間。

盡量“掙脫空間和時間的束縛”，是每個人與生俱來的原始想法，這也能幫助區分“專業/家庭使用者”。

四、圖像清晰度

在圖檔和視訊領域内，圖像的清晰度直接影響使用者使用的感受。設計師對圖檔像素的要求可謂精準，而普通使用者對于過高的分辨率反而覺得是種負擔，提供可選擇的分辨率使得這樣的沖突得以解決。

視訊領域内也是如此，高清的分辨率讓人們獲得更好的觀影體驗。使用者們不隻在圖檔清晰度上有這樣的直覺感受，同樣在聽覺、味覺、嗅覺、觸覺的“五感”上也同樣如此。它可以幫助我們區分“模糊/高要求使用者”。

五、操作速度

針對于專門進行符号、數字、圖形運算力要求比較高的使用者群體（如學生、行業專家等），更高的性能、更短的運算時間能夠幫助他們大大提升生産力，他們不惜花大價錢購入更高性能的裝置，公司、機構更是如此。

這更凸顯在提供B端服務的産品上，本質上還是對于“提升效率”有所幫助，同時幫助我們區分“普通/精益使用者”。

六、靈活性

除去上面講到的時間和空間的限制，資訊傳播的另幾個重要部分是複制、列印、平台共享。能夠讓人們靈活的使用，一個典型的場景就是離線下載下傳，在使用者沒有網絡的時候也能夠輕松通路檔案資訊，能夠将資訊更快速靈活的分發到不同的地方。

格式也同樣限制了檔案能不能進行平台共享，是否需要特定的播放器才能觀看，這些都是在“靈活性”的層面進行限制，這些動作可以分辨出那些是“線上/離線使用者”。

七、容量

針對存儲、不同的使用者有适合的需求，按量付費是一個很好的收益手段。

無論是流量、記憶體、還是時間、次數，所有資源都可以按照容量來計費，因為“資源始終是有限的”，也可以同步篩選出“普通/重度使用者”。

八、功能

在一個産品獲得MVP的成功後，繼續添加增值功能也是合理擷取盈利的手段。圍繞目标群體拓展更多的場景功能：針對微商釋出一個可以擴散推廣的功能；幫助新媒體編輯推出一個自動美化編輯/配圖的功能。

功能版本劃分也是目前最常見的盈利手段，其利用的就是“解決痛點”的原始杠杆以撬動更多利益，同時區分“免費/付費使用者”。

九、完整性

完整性不僅包括上一條的功能完整，還包括多種次元的完整性，比如：行業報告的完整下載下傳；重要報表名額的分析……

更完整的資訊展示有助于使用者的分析和判斷，面臨“稀缺”，能夠檢視完整的報表對于使用者來說是一種得到，它能幫助我們區分“剛需/非剛需使用者”。

十、打擾

在當下資訊橫飛的時代，面對漫天而來的廣告或推送消息，使用者難免會覺得過于打擾。

誰也不想在沉浸觀看視訊的時候不停地被打斷，是以“防打擾”就成了一個備受追捧的功能，同時可以區分“時間寶貴/時間充裕的使用者”。

十一、支援

很多在不同國家、地區銷售的産品其支援政策也大有不同，比如産品的更新頻率、資源開放、故障排除、專家指導、技術支援等等配套的軟體設施也是被使用者極為看重的。在這些地方利用好使用者的“依賴心理”，能夠獲得很好的盈利，同時也可以區分“業餘/專業使用者”。

十二、捆綁銷售

将同屬性的軟體進行捆綁組合也是一個很好的盈利方式，可以借助一款明星産品帶動整個組合包的收益。微軟的Office套裝就是一個很好的案例，WPS也随之如此。

人們總想看自己喜歡的東西，這來自于人們原始的“采集心态”，不過也有人厭惡被别人推銷，喜歡自己去挖掘。使用捆綁功能可以幫助篩選出“喜愛推薦/不喜愛推薦的使用者”。

在網際網路資訊時代，資訊即服務，利用好資訊和使用者的心理，我們不難發覺更多的産品盈利可能性。在日本的摔跤比賽中，一個小小的女子就可以借助人體學的力量輕易制服一個大漢。而在資訊國度裡，我們也有很多這樣的次元。持續幫助使用者養成好的習慣，使用者選擇競品的替換成本就會大幅提高，這有助于我們建立自己的競争壁壘。

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