教育硬體市場起起伏伏，隻有平闆電腦留了下來？

「教育」對中國家庭的重要性相信大家都有目共睹，不然也不會有家長為了一個學位花數百萬購買一個四面隻有半堵牆、全屋隻剩下一個鋼筋手腳架「學區房」。而當願意為教育花錢的市場遇上日新月異的智能硬體市場，兩者一拍即合，便有了現在所謂的智能教育硬體。

其實嚴格來說，教育硬體這個概念在中國的誕生遠遠早于現在的智能硬體——以步步高為例，早在2006年，步步高就推出了自己的第一款點讀機産品——步步高T200。更有趣的事，早在2006年步步高就已經定下來未來20年内「智能教育硬體」的盈利方式：以低價的硬體占據市場，再通過配套的「内容」為品牌帶來持續的生态收入——受技術限制，當時的點讀機并不能真正識别單詞，想要實作「哪裡不會點哪裡」，需要用點讀筆掃描書本單詞下方的條形碼，本質上和超市收銀員用收銀機掃描商品條形碼并無不同。

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而這些印有條形碼的英語課本，自然是「點讀機生态」的重要一員，也是我們現在熟知的「增值内容」的實物版本。當然了，現在的教育硬體在技術上和當年的「超市收銀模拟器」相比已經有了很大的變化，但「增值内容」依舊是大多數教育硬體背後的盈利核心。

教育硬體不再是學校的補充

線上上教育盛行的2022年，智能教育硬體市場得到了空前的發展：在「非智能」時代，教育硬體隻不過是傳統教育的補充，課堂依舊是教育的核心。但根據艾瑞咨詢的分析，現代智能教育硬體的本質其實是教學媒體的革新更新。

傳統的教育場景來看，在師生之間充當教學媒體的主要是黑闆、書、本三類，「黑闆」主要作為老師的展示媒體，「書」主要作為知識内容的載體，「本」主要作為學生練習的媒體。現有教育智能硬體基本上可以視為對這三類教學媒體的革新更新，其價值路徑首先展現在教學媒體的更新，其次是教學資源的整合，最後是教學效率的提升。

根據艾瑞咨詢的調查資料，和2021年相比，2022年教育硬體市場迎來了27%的年度增長，其市場規模從387億元擴大到了490億元。從時代背景來看，智能教育硬體之是以會在2022年迎來市場突破，離不開今年兩年教育行業「雙減」的政策。

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教育服務模式上，「雙減」政策以後，大班課、雙師課程、1V1課程等學科内容教育訓練難以為繼，相比之下，教育智能硬體具有高效整合資源、提高學習效率的優勢，其工具屬性得到進一步凸顯，可在一定程度上緩解家長和學生的教育焦慮。

從産品側來看，智能教育硬體在2022年大緻可以分為三類，從教育元素的多寡來排序，依次可以分為：

以學習平闆、家教機為代表的完整智能教育硬體。這類産品可以為使用者提供「教-考-評-答」的完整教育服務。

以翻譯筆、單詞卡為代表的輔助智能教育硬體。這類教育硬體并不能提供完整的教育服務，但這類輔助教育硬體可以輔助傳統教育方式，提高傳統教育方式的教學效率。

以智能音箱、故事機為代表的帶有教育元素的智能裝置。這類産品并沒有傳統意義上的教育功能，但也具有一定的教育元素。

而從市場佔有率來看，占據智能教育硬體市場佔有率超過30%的學習平闆，毫無疑問已經成為了智能教育硬體的代表。

學習平闆成為主力軍

其實從硬體層面看，所謂的學習平闆在硬體上和平闆電腦屏沒有本質上的差別，是以也有不少人就将2022年學習平闆暴增的銷量和2022年平闆電腦整體銷量的提高劃上等号，認為學習平闆銷量提升隻不過是平闆電腦銷量提升的具體表現。甚至學習平闆因為核心硬體配置較差，不太容易受晶片緊缺影響，是以和其他平闆電腦相比學習平闆的市場佔有率還能進一步提高。

但實際上學習平闆和傳統的平闆電腦市場有着極為顯著的差異：普通平闆電腦靠硬體配置、成本效益赢得使用者認可，而這種硬體軍備競賽在學習平闆市場中卻從未出現——學習平闆市場真正看中的反而是學習平闆背後的生态内容。

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為了強調「學習」元素，絕大多數的學習平闆都用嚴格的軟體政策限制使用者安裝第三方App。當然了，在哔哩哔哩等學生群體常用的視訊網站中，我們可以輕松找到大量「破解學習平闆」的視訊教程。但在家長看來，影響他們購買政策的，其實是這些學習平闆内置的教育内容。比如「雙減」政策影響下，從需求方來看，内置教育資源的學生平闆成為了部分家庭教育焦慮轉移的出口。

而憑借獨占的學習内容，這些品牌也成功建立起了護城河，利用增值内容将家長牢牢限制在自己的品牌生态中。比如上文提到過的步步高，就憑借多年經營所建立的教育資源護城河，在學習平闆領域獲得了顯著的成功。根據前瞻産業研究院統計的資料，過去一年步步高、優學派銷量分列前兩名，遙遙領先讀書郎。尤其是步步高，市場佔有率達到32.65%，幾乎是優學派、讀書郎、小霸王和科大訊飛相加之和，統治地位無可撼動。

但從長遠來看，步步高等傳統教育硬體品牌在智能教育硬體行業也并非「高枕無憂」：

去年6月，科大訊飛AI學習機新品上市，兩款新産品都配備科大訊飛的「4+1」AI核心配置，提供智能學習推薦、學情分析、心理監測等功能。拿着AI這張王牌，科大訊飛正通過密集釋出新品、縮短研發周期等方式蠶食其他競争對手的市場佔有率。

除了科大訊飛，其他行業參與者也一樣可以對步步高「教育帝國」帶來威脅：K12教培機構缺乏研發經驗，但有海量的客戶資源和強大的營銷實力；華米OV技術不成問題，而且還有十分完善的IoT智能生态鍊，缺的不過是對教育行業的了解和目标客戶的積累。

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換句話說，和這群闖入者的競争中步步高等老玩家也沒有十足的勝算。目前，作業幫、猿輔導、網易有道等K12教培機構都已大張旗鼓更新硬體戰略，搭建研發和經銷團隊。其中，猿輔導推出了AI指讀機、A4列印機、智能練習本等新品，網易有道在去年四季度将硬體産品收入同比提升33.9%至3.18億，作業幫打造了智能硬體子品牌「碳氧」。

可以預見的是，随着越來越多「教育減負」的政策落實，學習平闆這類校外教育市場将承擔更重的「教學任務」，而當越來越多使用者湧入學習平闆市場後，那些擁有更強研發能力，可以利用海量使用者帶來的使用者資料實作技術突破的企業，将在未來的學習平闆行業中真正引領市場。

新年新展望

在2022年，學習平闆市場經曆了快速增長。随着教育行業的不斷發展和智能硬體技術的不斷進步，越來越多的廠商開始推出智能教育硬體産品，包括學習機、電子書包、智能黑闆、智能互動白闆等。這些産品不僅為學生提供了更加便捷的學習方式，也為教師提供了更加智能化的教學工具，進一步提升了教學效果和品質。

展望2023年，随着人工智能、大資料、物聯網等技術的不斷發展，智能教育硬體産品的功能和性能将不斷提升，更加智能化、個性化的學習體驗将逐漸普及。在這個市場中，一些領先的廠商将會推出更加智能化、高效率的産品，并通過與教育服務商的合作，為學生和教師提供更加全面的教育服務。

總的來說，智能教育市場将繼續保持快速增長，并成為教育行業的重要發展方向。在未來，随着技術的不斷發展和創新，智能教育硬體産品将會不斷更新和優化，為學生和教師帶來更加智能化、高效率的學習體驗。