基于目前現代化、高度城市化、社會原子化、疫情等多方面原因，線下社交活動成為了人們的一大迫切需求，以線下活動體驗為紐帶，重塑真實溫暖社交關系，建構都市青年社群的各類線下組織應運而生。本文以北辰青年yesgo行動為例，對線下約活動平台産品進行市場調研。
一、潛在使用者群體
1. 社會心理問題
經過幾十年的高速發展，大陸現代化、城市化取得初步成果，人民生活水準穩步提升，但與此同時，與現代化社會相關的社會心理問題也逐漸顯現，普遍的焦慮、抑郁、無意義感、無價值感成為目前亟待解決的重要問題。
自2000年初開始的網際網路産業更新，愈加便捷的資訊傳遞方式，更是在打破現實認知桎梏的同時，加劇了人們的焦慮感、無力感以及被剝奪感。進入二十一世紀第二個二十年，疫情的突然發生，導緻相關社會心理問題徹底浮出水面。
《21世紀以來由 3 種冠狀病毒引起的重大傳染病疫情對社會心理的影響及啟示》一文指出，病毒具備的高傳染性是引發大範圍社會心理問題的核心原因，社交隔離作為防治傳染病蔓延的最基本方法，削弱了親友互相支援緩解焦慮的能力，同時也成為康複者重歸社會的主要障礙。
此外《21世紀以來……啟示》一文還指出：“認知行為療法( CBT) 是一系列幹預方式的總和，已證明在焦慮、抑郁、緊張等心理和精神疾病的幹預治療中具有良好的作用。體育運動被認為是促進心理健康的有效方式之一，在地震等災害性事件後社會心理重建和心理康複中的作用已被證明。研究顯示，疫情期間，居民體力活動水準與心理健康水準存在正相關關系。”
在普遍焦慮、不安的社會大環境中，一個能夠穩定提供支撐的小集體，一個綜合了心理學知識、社交行為、運動的定期活動，就成為都市空巢青年們抵禦心理動蕩、重塑穩定内心的重要通道。
2. 都市空巢青年
百度百科對于空巢青年的解釋為：網絡流行語，指的是與父母及親人分居、單身且獨自租房的的年輕人。
空巢青年遠離故鄉、親人，獨居生活，缺乏感情寄托，缺少家庭生活，獨自在大城市奮鬥打拼，而大城市的繁華和生存壓力讓他們顯得更加孤獨。一項調查顯示，64.3%的受訪者表示自己身邊的“空巢青年”多，缺乏感情寄托（57.9%）和居住條件差（57.8%）被認為是他們面臨的兩大困境。
2018年，全國“空巢青年”超過7700萬，2021年，“空巢青年”人數不斷上升，可推算2022年已達到9500萬人。“空巢青年”因其特殊的獨居屬性，成為各類移動應用的忠實使用者。
網際網路及新媒體覆寫生活的方方面面，也為“空巢青年”的宅生活創造了便利條件。
與便利的生活條件相對的，是空巢青年生活中揮之不去的孤獨、迷茫、無意義感。高強度快節奏的工作，大城市中分散的朋友關系，網際網路下的“真空”生活，遠離家鄉的無根感，都導緻空巢青年社會關系狹窄單一，社會存在感稀薄，且很難創造新的親密可靠的社會關系和社會連結。2巨大的生活壓力與消失的“附近”，生發出一系列一二線城市特有的青年心理問題。
與此同時，以劇本殺、露營、飛盤等為主題的線下社交活動，在疫情的籠罩下發展的如火如荼，充分展現出“空巢青年”對于真實社交的迫切需求。
3. 總結
在社會現代化過程中，随着城市化程序逐漸推進，家庭規模逐漸縮小，《2021年中國當代不婚主義白皮書》中提到，全國約3億人單身，不婚人群占25%。根據國家統計局公布的各省份2019年人口抽樣調查樣本資料後發現，廣東、上海、浙江、北京的1人戶占比最高。
這些獨自在一二線城市打拼的青年人，遠離家鄉和舊時好友，同時受限于快節奏的生活和狹窄的交友圈，很難建立新的親密關系。網際網路的蓬勃發展在一定程度上降低了社交成本，在早期似乎成為了解決青年人心理需求的靈丹妙藥，然而随着5g移動端普及，虛拟的網絡社交逐漸為極端情緒、不同立場的觀點争論、殺豬盤等犯罪手法所擾。
自2019年，劇本殺、露營、飛盤等線下社交活動的火爆，正是抓住了當代年輕人由線上傳回線下、尋找真實社交的需求。同樣也是2019年疫情的爆發，社交隔離等防疫措施、不明病毒特性帶來的壓力、動蕩不安的社會心理，讓都市居民切身體會到身邊穩定而互相支援的社會小環境的重要性。
基于現代化、高度城市化、社會原子化、疫情等多方面原因，以線下活動體驗為紐帶，重塑真實溫暖社交關系，建構都市青年社群的各類線下組織應運而生。
二、竟品分析
1. 可選切入點——精緻露營
圖：中國露營行業發展曆程3
根據頭豹研究院出版的《2021年中國精緻露營行業：擁抱大自然的千億賽道》，早在上世紀90年代，中國就開始有戶外旅遊愛好者自發組織的露營活動，進入21世紀，随着經濟騰飛，人民生活水準提高，一線城市周邊開始出現營利性質的露營場地。2014年，有關規範和支援性政策相繼出台，意味着露營真正開始作為行業被官方認可，規範的出台也意味着國家開始重視并扶持相關産業，露營地的大規模建設，也為後續露營市場後續的流行、火爆建立了良好基礎。
2020年疫情的出現，導緻傳統旅遊頻次大幅下降，小紅書等自媒體平台的優質内容分享，将這部分人群需求導向了門檻較低、體驗更佳的城市周邊精緻露營。對普通消費者而言，精緻露營不同于專業的傳統露營，更适宜周末短途體驗，對裝備及經驗的要求不高。對經營者而言，依托于完善的露營地，可以通過豐富的活動内容、餐飲服務，提高客單價，拓寬利潤空間。
圖：中國精緻露營消費心理分析3
《2021年中國精緻露營行業：擁抱大自然的千億賽道》中，還提出精緻露營所具有的強社交屬性。一方面，精緻露營恰好滿足了社交平台分享精緻生活的需求，分享相關vlog、照片也是消費者參與精緻露營的主要動機之一。另一方面，與前段時間火爆的劇本殺類似，活動内容豐富的露營能夠提供建立連結、結識新朋友的新契機。良好的線上線下關聯社交體驗，也是精緻露營消費者以城市青年人群為主、消費頻次高、消費回頭率高的主要原因。
2020年疫情的爆發，一定程度上改變了一二線城市青年消費者的消費習慣，社交隔離、居家隔離等防疫措施，促使城市居民想要逃離城市、親近自然，這也與劇本殺行業降溫露營行業升溫的時間點相契合。
與其他戶外線下大中型活動相比，露營互動程度較高，标準化程度較低。露營因其規模适中、時長彈性較大、與自然環境距離較近等原因，更易于進行深度社交行為，通過不定期的露營活動産生人與人之間的深度連結後，就可以逐漸過渡到同樣高互動性的青年社群組織，進而為消費者帶來現代都市較為稀缺的歸屬感和情感支撐。
2. 現存各類活動組織分析
1）北辰青年“YESGO行動”
北辰青年（深圳）教育科技有限公司于2015年06月04日成立。 2021年5月14日，北辰青年宣布獲得千萬級戰略融資。北辰青年是一個青年文化與社交平台，緻力于促進青年人在對話與實踐中成長。旗下有YESGO行動、有趣人類實驗室、有趣人類大會等多個品牌項目。帶領青年人在體驗式社交中，豐富經曆、探索自我、獲得成長。
截止2022年10月份，“YESGO行動”在全國共有六個校區，分别為北京、杭州、上海、廣州、深圳、成都，其中在北京已舉辦20餘期，通過面試篩選每期最終錄取300人，活動定價為8600元，24小時内付款可申請1000-1500元不等的“獎學金”。在各類青年活動組織中，“YESGO行動”最突出的特點是高客單價、高頻大規模營銷以及标準化流程。
主要服務内容包含有L1階段，三個月五場活動（派對、都市療愈、公衆演講、藝術表達、職業探索、街頭實驗、畢業典禮）；L2階段，12個月的線上社群營運、其他主題活動、小組複盤、年度盛典等；L3階段，終身重建，即實作人生目标的專業輔助服務。
圖：“YESGO行動”廣告 、“YESGO行動”宣傳文案
在大面積鋪開廣告宣傳的同時，北辰青年也推出了一些事件營銷活動，稱之為“青年大事件”，其中最有代表性的“淩晨四點”，作為一項社會公益活動，創造了1350w+的傳播曝光量，覆寫了全國73座城市，通過提出一項關注勞動者的活動倡議，以較小的成本傳達了北辰青年的核心理念，也讓更多的人關注到了身邊“看不到”的勞動者們，是一項平衡了社會價值與商業價值的事件營銷活動。2022年，北辰青年推出了更多的事件營銷活動：深夜便利店；職業博物館；戀愛嘿市；去座城，去座城等，低門檻、參與度高、有話題性是其主要特點。
作為一家教育公司，北辰青年在“YESGO行動”的環節設計中，始終貫穿了“個人成長”、“建立人脈圈”、“尋找人生方向”等主題，作為其主要賣點。宣傳文案清晰地展示了其對于目标使用者（大學生+初入職場人+職場瓶頸期人群）的需求挖掘，其中生活力、藝術力緻力于挖掘使用者自身潛力，幫助使用者尋找人生目标；社交力、表達力、職場力意圖通過提升個人工作能力；創造力則是在前面活動的基礎上，推動使用者在實際場景中進行實踐，讓使用者能夠體驗到一個項目從想法到落地的全過程。
可以看到，教育公司的背景決定了“YESGO行動”的目标人群、主要賣點、環節設計、篩選邏輯，即通過高客單價和面試，篩選高品質職場人，并在活動中幫助使用者找尋職業方向、提升個人能力、建構職場人脈。青年版長江商學院的産品定位，切中了普遍焦慮的當代青年人的心理需求，篩選出專注于個人躍升的目标人群，保證了高客單價的可行性。
但與此同時，“YESGO行動”的商業化、标準化、功利主義傾向，在某種程度上降低了使用者的體驗感，減緩了使用者增長速度。
圖：使用者負回報
組織形式：北辰青年目前以網頁及微信公衆号作為主要的流量入口，使用者通過微信公衆号填寫主要資訊後，官方進行初篩并配置設定面試官，使用者主要通過微信進行面試，面試結束後官方通過發送郵件告知使用者最終結果。後續活動通知及社群營運，也主要以微信為工具載體。北辰青年的網站建設較為簡潔，以黑色與橙色為主題色，主要是理念闡述、及圍繞“YESGO行動”一系列活動内容介紹。
北辰青年的公衆号保持每周3-4次的更新頻率，除了相關活動推廣外，也會結合社會熱點話題撰寫或轉載相關推文，話題性、有内容的推文閱讀量最高可達到2-3w，活動相關推文閱讀量基本在1w以下。報名活動需填寫主要個人資訊及參加活動的目的。
圖：北辰青年網站、北辰青年公衆号
總結：北辰青年的“YESGO行動”，通過其精準的使用者定位、大規模宣傳、有明确指向的環節設計、标準化流程，通過幾年的成功孵化、流程疊代，在多個城市成功組織了近百期大型線下活動。其所獲得的千萬級融資，也展示出針對青年人的線下社交活動所蘊含的巨大潛力。其對使用者需求的深度挖掘、即刻見效的活動設計、專注主要社交平台的營運方法，都十分值得借鑒。關于其成本效益不高、活動傳遞情況波動較大、形成的連結品質把控力不強等負回報，也可以成為後發竟品的主要發力點。
進入使用者增長平緩期後，北辰青年開始嘗試新的發力點，進入産業鍊上遊，組織面向品牌人的“創意項目經驗”分享會，免費分享“YESGO行動”相關的成功經驗。分享會圍繞“品牌私域運維、使用者共創調動、超級使用者激發、重磅事件打造”四個主題，優先開放給品牌從業者，首期活動采取線上形式，主題為《品牌私域·如何線上上，打造一個年輕人的美好居所？》。後續主題還有《如何讓使用者成為産品内容的主要提供者？》、《風靡全國的青年先鋒行動背後做對了什麼？》、《意義營銷與參與式營銷的本質要素是什麼？》，每場分享都會針對一個成功營運的項目進行講解。
2）稻草人旅行社“開門去玩”
上海稻草人旅行社有限公司成立于2009年04月21日,經營範圍包括許可項目:旅遊業務;酒類經營;出版物批發;出版物零售。5上海稻草人旅行社有限公司是為青年提供旅行活動的專業旅行公司，緻力于帶來非凡的小團隊旅行體驗。公司在傳統的“跟團遊”和“自助遊”之外，開拓出一個全新的專屬于年輕人的旅行方式，在消除購物回扣和旅行安全隐憂的基礎上，融入當地生活，帶領年輕人體驗原汁原味的真實旅行，感受充滿了積極活力、青春歡笑的純粹快樂。
與傳統旅行社不同，稻草人旅行社最初便将目光投向追求高品質旅行的20-45歲青年人群，以專業領隊取代收取購物回扣的導遊，用原創路線取代千篇一律的景點遊，此外通過對使用者的把控，将旅行與青年人社交聯系在一起，十分切合當代城市空巢青年的消費心理。
圖：稻草人旅行官網宣傳文案
稻草人旅行還開放了領隊申請，所有對旅遊行業有興趣、認同稻草人旅行理念的青年人（導遊證非硬性條件、可兼職）都可進行申請，不僅為青年人提供了一個低成本嘗試新行業的管道，通過多技能多職業的領隊增加了稻草人旅行的豐富程度，同時也為稻草人旅行後續拓展“城市玩家/周末出行”建立了良好基礎。
稻草人旅行背靠上海豐富的文化資源、人才資源、龐大的休閑遊市場，疫情前就開始布局周末遊、城市遊。在旅遊業相對低迷的這兩年，市内和短途遊玩是旅遊企業重要的支撐點和發力點。在這一塊，稻草人有着獨特優勢——短線項目做得早、積累深。2022年，他們正式将城市玩家（1天内玩樂）和周末出行（1-3天短途出遊）合并，成立了子品牌——開門去玩。7
其中周末出行包含四個子產品：Nature·看個風景，以徒步、探險、爬山活動為主；Play·玩個嗨的，以飛盤、騎行、皮劃艇獨木舟、攀岩探洞等活動為主；Peace·我想靜靜，以抄經、禅修、茶道體驗、獨木舟、圍爐夜話、瑜伽等活動為主；Expertience·來點不同，以聞香制香、采摘、手作花束等活動為主。時長1-2.5天不等，團隊下限為13人，上限為20人或28人，價格在399元-1399元之間。
圖：稻草人旅行周末出行網頁
城市玩家包含四個子產品：玩耍Play，以新奇樂器體驗、搖擺舞、牛仔舞、小衆運動、聲樂體驗等活動為主；故事Story為基于上海獨特背景的Citywalks，搭配有舊上海的故事或相關電影講解；生活Life，以花藝、調酒、西餐制作、品酒、香道、咖啡制作體驗等活動為主；解碼Secret，以展覽講解、建築講解、曆史故事講解、街拍體驗等活動為主。時長大部分在2小時左右，根據不同體驗所需素材不同，價格差距較大，整體區間為79-349元，團隊人數在8-20人之間。
圖：稻草人旅行城市玩家網頁
此外，即将推出的還有創造、分享、造夢、挑戰、圈子、傳奇等子產品，以及基于推理小說改編的“全新城市實景沉浸式探案體驗”、“人生X計劃”（與雅詩蘭黛合作的心動的周末；神秘的offer；人生盲盒；無限可能故事會）、海島露營、激戰水陸等活動。目前基于周末出行/城市玩家成立的“開門去玩”子品牌，正式開始招募上海區域的“城市大玩咖”，采取線上報名線下面試的方式，将有激情、有好奇心、有責任心、有特殊技能的使用者轉化為新活動的“領玩員”，主要職責為組織活動、幫助其他使用者互相結識，主要報酬為可換取短途旅行的積分及工作補貼。
稻草人旅行由于其旅行社背景，組織的周末活動更偏向體驗，即由領隊/專業人士引領消費者進行體驗式消費，社交屬性較弱。同樣源于多年的旅行經營經驗，其活動的體驗感、豐富度、專業程度明顯強于其他活動組織同類産品。目前“開門去玩”的新品牌建設和“城市大玩咖”招募，意味着稻草人旅行開始尋求強體驗感與社交屬性的平衡，補齊周末活動的社交屬性。新推出的“人生X計劃”也開始挖掘深度體驗，即從周末、職業、人生等不同緯度探索生命的無限可能。
組織形式：稻草人旅行目前主要以網頁和小程式作為報名入口，針對周末出行/城市玩家所成立的子品牌“開門去玩”主要依靠建立立的公衆号進行營運。稻草人旅行的網頁及小程式，均以紅色、白色為主色調，同時采取扁平化設計，搭配與logo相關的icon，頁面整體簡潔清晰。
“開門去玩”的小程式為稻草人旅行小程式的簡略版，即隻包括周末出行/城市玩家兩類活動，從稻草人旅行公衆号點選進入則是完整版小程式，從開門去玩公衆号點選則進入簡略版小程式。目前開門去玩公衆号文章浏覽量在1000左右，稻草人旅行公衆号文章浏覽量在1-3w之間，另外根據開門去玩公衆号文章顯示，“城市大玩咖”報名數量為大幾百。
圖：稻草人旅行網頁、稻草人旅行小程式、開門去玩小程式
總結：十幾年間，稻草人旅行一直深耕面向青年人的高品質旅遊産品，形成了從國際旅行、長途旅行、超級周末到周末出行、城市玩家的全品類旅遊産品庫，也積累了一定數量級的高付費意願使用者群。2022年，在疫情的反複影響下，更是整合成立了針對周末、周邊、活動、社交的全新子品牌。目前“開門去玩”組織的活動主要集中在上海周邊，活動内容也主要偏向個人初級體驗，存在複購率低等問題。“人生X計劃”對于深度體驗的挖掘嘗試，或許能提高客單價或提高複購率。
可以明顯看出，旅行社背景的“開門去玩”與教育公司背景的“YESGO行動”存在明顯差異，體系化程度較低、社交屬性較弱、營銷局限于原消費群體，同時活動品質較高、豐富度高、強體驗感、産品較成熟、成本效益高，其根源都在于不同的盈利模式（高客單價低複購率與低客單價高複購率）及所針對的不同需求（個人成長與個人體驗）。
3）馬蜂窩“周末請上車”
馬蜂窩旅遊網是中國領先的旅行玩樂社群，也是中國年輕一代用得更多的旅行APP。自2010年公司化營運以來，經大量旅行者自主分享，馬蜂窩社群的資訊内容不斷豐富和完善，每月幫助上億旅行者出行，成為年輕一代首選的“旅行神器”。
筆者将旅行相關商業模式分為三類，一類是以稻草人旅行社為代表的傳統旅行社，即提供較為成熟的旅行産品，費用包含路線規劃、全程導遊、吃住行安排等；一類為以攜程、去哪兒為代表的旅行相關商品交易平台，可自行預定機票、酒店、景點門票等；最後一類則是以内容為核心的馬蜂窩等新一代旅行網站，通過使用者分享旅行攻略、路線，建立旅行玩樂社群。
這三類商業模式在邏輯上存在一定的承接遞進關系，旅遊産業發展初期，消費者尚不具備自行規劃行程能力，是以需要尋找較專業的旅行社。随着時代發展，人口結構變遷、高等教育普及率提高、資訊傳播愈發便利，自由行觀念逐漸進入普通消費者視野，攜程等機酒預定網站逐漸崛起。随着攜程類網站逐漸進入成熟期，第一批自由行使用者也逐漸專業化，馬蜂窩類網站正是基于這些“半專業玩家”的分享欲，逐漸發展完善。
專注于内容搭建、社群營造的馬蜂窩網站，成功獲得多輪融資後，開始大規模鋪設廣告，走向移動化、碎片化、商業化之路。馬蜂窩開始鼓勵使用者生産筆記和視訊以适應移動端需求，用筆記帶旅行團和酒店等貨品，手機頁面越來越像小紅書。為了增加筆記的數量和提高平台活躍度，馬蜂窩開始培養自己的KOL，這些KOL每天發大量筆記帶貨，平台也鼓勵筆記的封面越醒目越好，然後就出現了很多泳裝美女。與此同時，不能帶貨，筆記數量少，跟不上轉型，不能配合馬蜂窩的老使用者生産的東西就不再被推送，沒有什麼流量，慢慢沉寂了。9
過于激進的轉型之路一定程度上消耗了前期積攢的品牌口碑，再加上頻發的負面報道、被約談整改等問題，馬蜂窩的發展開始進入瓶頸期，2019年12🈷月，其大規模裁員的新聞被爆出。但危機與機遇往往同時出現，這次裁員，也标志着馬蜂窩即将開始一次重要的轉型更新。同月，馬蜂窩釋出了 2020 年“攻略 +”營銷戰略，提出将立足内容優勢，圍繞“攻略即服務”的核心理念，深耕興趣社群與圈層玩法，擴充營銷半徑與營銷場景，建構“種拔一體”決策閉環，打造覆寫内容營銷、IP 營銷與數字營銷的全景營銷圖譜。馬蜂窩未來的定位，是做中國旅遊産業的内容服務提供者，最終目标是成為旅遊産業的今日頭條。10
“周末請上車”闆塊，就是在此背景下做出的一次嘗試。2021年底，馬蜂窩聯合創始人、CEO陳罡提出，旅遊産業必須從提供線路和地接，進化到提供個性化體驗和專業主理人，其背後蘊藏的是萬億級的市場。馬蜂窩率先進一步勾畫了疫情後旅行者的真實需求，從遠方的目的地到本地，從旅行到玩樂，尋找基于本地的新鮮玩法，把一年個位數的旅行次數“換算”成每周都可以體驗的休閑娛樂活動。作為中國最大的旅行玩樂社群，馬蜂窩迅速開展了一場關于周末場景的使用者調研。調研結果顯示，無論是偏好在城市内還是在市郊玩的消費者，都希望能找到更多有新鮮感的健康休閑方式，并且希望有機會在專業人士的帶領下深入了解和體驗一項活動。11
将大多數人一年隻進行3-4次的“旅行”，提頻成一年52次的周末玩樂，是馬蜂窩布局本地玩樂産品的重要原因之一，馬蜂窩與第三方專業“主理人”共同提供服務，集中在輕戶外、潮流運動以及其他興趣領域。活動既有馬蜂窩的服務品質和安全保障（無條件退款和運動保險購買），也有主理人提供專業訓練。主理人與馬蜂窩的互補效應通過社群活動發揮到了極緻。一方面，主理人有能力在自己擅長的領域裂變出更多的活動，比如，擅長潮流運動的主理人，擁有自己精幹的團隊，可以把室内電音沖浪、Spike ball、飛盤、冰壺等與馬蜂窩社群活動相結合，為使用者帶來源源不斷的新玩法。相應地，馬蜂窩為主理人提供OGC内容，在各管道進行傳播，實作産品與使用者的真實互動。
資料顯示，2021年7月，馬蜂窩“周末請上車”以一場露營主題的活動正式“發車”。 截至2022年3月，“周末請上車”已經開展了包括露營、探洞、槳闆瑜伽、飛盤、冰壺、騎行、Spike ball（迷你排球）、飛蠅釣、水下曲棍球、即興喜劇、黑膠、搖擺舞、室内沖浪等不同主題的周末活動近100場。在半年的時間裡，有使用者複購了8個不同場次的活動，付費最多的使用者總共花費了10000多元。在“周末請上車”的消費使用者中，33%的使用者均為新注冊使用者，年齡段為25-35歲占比最高。
北京、成都、貴陽，從一線國際城市到三線旅遊城市，馬蜂窩同時推廣營運的“周末請上車”子產品，激發培育各地年輕人本地玩樂習慣，打造周末遊行業标杆。從樂事、五菱宏光、到專業戶外品牌，“周末請上車”嘗試與多個品牌合作，探索更多元化的商業化模式。從線上遊戲劇本殺到線下徒步、飛釣，“周末請上車”充分利用網際網路進行資訊流通、社群營運、使用者習慣培養，以較低成本打造本地玩樂體驗活動平台。
組織形式：目前“周末請上車”主要以馬蜂窩app、小程式“好玩星球”、小程式“周末請上車”作為主要入口，通過“周末請上車北京站”“周末請上車成都站”“周末請上車貴陽站”公衆号進行日常活動宣傳。馬蜂窩app北京區域，單獨增加了“大家一起玩”闆塊，内容為官方認證組長發起的活動，點選則直接跳轉小程式“好玩星球”報名頁面。相關公衆号則主要宣傳“周末請上車”官方組織活動，點選連結直接跳轉進入小程式“周末請上車”報名頁面。線上社群需添加官方微信賬号，掃描二維碼進入微信群，微信群營運以釋出活動資訊為主。目前“周末請上車”也在對外招募具有獨特技能的“周末隊長”，主要福利為免費參與内測及超級IP活動、獲得技能成長、獲得官方曝光、豐厚補貼+周邊。
圖：馬蜂窩app、北京站公衆号、周末請上車小程式
圖：周末請上車報名頁面、好玩星球小程式、圖：線上社群入口
總結：疫情期間，馬蜂窩開始專注于深耕興趣社群與圈層玩法，推出了全新闆塊“周末請上車”，通過挖掘本地周末玩樂潛力，探索網際網路旅遊産業新發力點與盈利模式。主攻UCG内容的馬蜂窩網站，通過多年的建設，已經形成良好的社群氛圍，彙集了大量潛在活動組織者和消費者，達到了一定的城市覆寫率，與部分旅遊城市形成了密切合作。這些都是馬蜂窩能夠成功營運“周末請上車”闆塊的背後因素。
目前馬蜂窩的周末類産品分為官方組織單價較高的“周末請上車”和使用者自組織單價較低的“好玩星球”，分别通過兩款不同的小程式進行釋出和報名，一定程度上阻礙了使用者的轉化更新，導流，後續可考慮将兩款小程式合并，通過低價活動培養使用者消費習慣，通過品質活動做出口碑和差異性。
4）大超說媒
與針對個人成長的北辰青年、專注體驗的稻草人旅行與馬蜂窩旅行不同，大超說媒主要的切入點為新媒體時代的高端相親，截止2022年一月，已有4萬會員、20多個單身群，組織過一年162場線下活動營運，線下活動者達8000餘人8，。圍繞相親這一主題，大超說媒開發出多款線下活動，每周二晚讨論親密關系相關的讀書會；每周四晚以狼人殺、撞球、德州、KTV、街機為主題的單身聚會；及以自駕遊、脫口秀、燒烤、蹦床、羽毛球為主的周末活動。
大超說媒的成立過程也十分具有新時代特色，2020年初，在抖音平台上釋出“找對象要趁年輕”“為什麼一線城市女生比男生多”等三條自編自演的視訊後，大超意外地火了。他認為創業最重要的是做一個閉環，即從内容賬号上引流到創立俱樂部，全部自産自銷，形成自己的業務闆塊，這個閉環的切口，他選擇了情感。視訊爆火後，大量的粉絲添加大超的微信，自此，他開始堅持晚上直播、給大家免費做咨詢，周末開始帶活動。8
2020年下半年，“大超單身俱樂部”正式開張，早期為線上營運，周末組織線下活動，10月份開始有固定活動場地和固定的二四六線下活動，及每個月一場的5000萬相親局。線上微信群的營運也逐漸開始标準化，通過戶籍、收入、學曆等标準對群進行劃分，同時不同群的進群需支付不同費用，從49元-2999元不等。詳細的資訊稽核及付費模式，最大限度的保證了群内成員品質。
大部分使用者從加微信群開始付費，但微信群僅靠自行加微信單獨約見面，效率與成功率均較低，在營運人員的引導下，使用者自然開始參加人數較多的線下活動。刺猬公社釋出的《我所知道的抖音相親江湖：有人花費上萬，有人甘願被“顔值打分”》中寫到，多個相親者都表示參與活動的次數不低于數十次，同時又對在活動中遇到另一半不抱期待。針對這樣的問題，大超說媒又推出了私人定制服務及擇偶标準定位服務，作為補充消費選項。
組織形式：目前大超說媒主要采取抖音引流、小程式作為報名入口及交友平台、公衆号及視訊号作為輔助的形式。目前抖音視訊平均點贊在一千左右，公衆号文章閱讀量在1000-3000左右，目前公衆号内容已不再更新，活動内容全部整合在小程式中。小程式作為主要功能區，首頁内容包括使用者展示、俱樂部活動展示、交友群介紹等内容，可以明顯看出對于相親類組織，高品質使用者是其主要資源。實名認證後即可檢視其他使用者詳細資訊，互相關注即可檢視對方微信賬号。
根據公衆号文章，目前大超說媒主要付費項目包含以下幾種：一是付費加入單身群，需微信聯系從業人員進行稽核，費用從49-2999元不等；二是線下活動，周二晚上的讀書會與周四晚的轟趴館活動，單次付費200元，周末活動299/399每次，活動季卡1499元，活動半年卡1999元，季卡和半年卡可免費參加正常活動，99元參加周末活動；三是私人定制服務，需先付999元的咨詢費，後續費用面談制定；四是擇偶标準定位服務，同樣為大超一對一服務，999元/30min。
圖：大超說媒抖音賬号、大超說媒公衆号、小程式
圖：大超說媒小程式
總結：大超說媒與上述三款産品最顯著的差異在于，無強大的資金依靠或消費者庫，僅依靠内容撬動目标使用者，利用新媒體大範圍傳播的特點，短期之内快速聚集了一大批潛在客戶，并在潛在客戶達到一定規模後，組織相關活動，增加使用者粘性。此外，相親、婚戀這一切入點，也意味着使用者認可後付費意願較高、複購率高，且平均客單價較高等特點。同時，大超說媒通過持續的特定價值觀輸出，錨定了部分“相親高品質使用者”，将這些初始使用者作為資源，吸引了更多的同階層使用者，保證了俱樂部的良性循環。
過于精準的目标使用者選擇，一定程度上導緻了對于相關活動的負面評價。11月初，三聯生活實驗室釋出了一篇“5000萬相親局：女卷年齡，男卷創業”，其中提出以下觀點：“但假如你将結婚視為一場嚴苛考察投入産出比的考試，那麼相親和婚戀咨詢服務确實就如同老師幫報志願，你不會覺得你是被服務的客戶，而是會覺得自己在一張張地碼出模拟考的成績，然後等待老師為你劃定一個成本效益最高的去向。”浏覽小程式也會帶來同樣的觀感，即男性簡介包含月薪，女性簡介則僅有學曆顯示，這種過于功利的形式，後續可能成為其未來發展的隐患，阻礙使用者數量的持續增長。此外，根據上述推文及部分使用者回報，參加活動認識後少有後續，活動的體驗感、豐富度也不高，整體而言氣氛過于功利性。
5）其他活動組織
除上述幾個規模較大的活動組織外，還有緻力于連結這個時代最有意思年輕人的如果青年，緻力于打造“培育思考的公共空間”的706青年空間，以酒館為主要空間載體的跳海。其中如果青年與706青年空間，不以盈利為目的，更偏向營造烏托邦空間、創造高品質連結、踐行理想主義。跳海則以精釀酒館作為主要載體，對于社群的營造，更偏向順其自然、自由生長的模式。
如果青年采取主理人共創模式，能夠在較低成本投入的前提下，在多地同時開展活動。此外其主推活動都圍繞人與人之間深度連結開展，如無手機的36小時生活實驗室、進行深度話題探讨的無意義沙龍、鼓勵不同領域年輕人共創的創意馬拉松等等，能夠很好的凸顯其品牌理念。但與此同時，也存在主理人共創模式可能導緻活動組織品質參差不齊、活動普遍偏靜損失部分使用者等問題。如果青年目前以公衆号和小程式作為主要入口，但小程式存在無法運作問題。
圖：如果青年品牌理念、如果青年公衆号、如果青年小程式
706青年空間自成立之初就自帶學術屬性和烏托邦色彩，最初的本部地處高校雲集的五道口，有便利的學術資源和廣泛的知識青年基礎，其創始人邬方榮始終堅持公益路線，對此，首都師範大學研究員蓋琪認為“因為公共性本身應該和商業屬性和政治屬性保持距離，這才是公共性的真意所在，但是本身要營運發展，需要一種好的模式——這種模式在目前的中國社會裡可能還沒有真正建立起來。”，在706從事自由寫作的宗城則認為：“大型商場等消費主義空間興建的背後，是培育思考的公共空間的消亡，一旦文化環境放松，線下空間的發展潛力是更大的。”12目前，706仍在全球擴張的同時艱難探索其商業化道路。其活動釋出主要通過公衆号，此外也有各地組建的本地微信線上社群。
圖：706公衆号、706空房子計劃、付費線上課程
跳海與上述兩種青年組織不同，是從精釀酒館中自然生發出的青年社群。跳海的特别之處在于借鑒了Web 3 DAO（去中心化自治組織）的方式。兼職打酒師是跳海引以為傲的制度，安定門店僅有兩位全職打酒師，其餘的兼職打酒師都是社群的使用者，線上社群也都由粉絲自主營運。13創始人梁優曾在一個城市年輕人“攢局”的平台工作，他最初目标也是将跳海打造成一個線下發起活動的公共客廳，這也是後來跳海獨特活動屬性、社群屬性的由來。疫情爆發時，梁優在網上社群賣酒，社群裂變成為跳海爆紅的契機。目前，跳海以公衆号和小程式作為主要的活動釋出平台和酒品售賣平台。同時堅持基于酒館這一空間，組織獨特、小衆、有社交屬性的活動。
圖：跳海公衆号 、跳海小程式、跳海組織活動
三、總結
進入疫情第三年，社會心理問題頻發，過往的商業模式、網絡社交模式、旅遊模式也紛紛進入瓶頸期，是以可以看到青年組織、教育公司、傳統旅行社、旅遊網站，均從自己的優勢點出發，開始布局以活動體驗為契機的線下社交産業。不同的活動組織各有所長，如流程設計清晰的教育背景團隊、活動專業程度領先的旅遊背景團隊、能夠挖掘活動深度的青年組織背景團隊，同時又有着類似的發展軌迹，sop化、招募兼職主理人、探索跨界合作等等。後期入場的線下活動組織可從中取長補短，同時尋找到自己的差異點，做通過内容撬動使用者、高活動傳遞水準、成本效益高、長期社群營運、打造人與人深度連結的青年活動組織。
引用來源：
- 21世紀以來由 3 種冠狀病毒引起的重大傳染病疫情對社會心理的影響及啟示
- 微網誌大v惡魔奶爸
- 頭豹研究院《2021年中國精緻露營行業：擁抱大自然的千億賽道》
- 百度百科
- 愛企查
- 稻草人旅行官網
- 上觀《虹口這群人，把“足不出滬”玩出新花樣》
- 新浪财經《90後小夥立志做北京“紅娘”天花闆》
- 楊二史密斯《馬蜂窩艱難的轉型之路》
- 瀚海觀察《馬蜂窩要裁員40%？融資50億的旅遊出行巨頭這到底怎麼了？》
- 《馬蜂窩“周末請上車”：深入挖掘本地玩樂的市場潛力》
- 南京大學新潮《畢設｜“宇宙中心”的“烏托邦”，北京五道口706青年空間》
- 懶熊體育《長聊｜跳海酒館老闆：我們是社群營運公司，酒館是4S店》
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