國内外MOOC平台商業模式調查

        本報告聚焦國内外三大慕課平台（學堂線上、edX，Coursera）重點分析其在理念、發展曆程以及平台内容生态，具體分析如下：

平台名稱	學堂線上	edX	Coursera
産品平台	微信公衆号：學堂線上 MooCap慕課先修課 學堂線上IT知識課堂 學堂線上國際MBA中心 2.小程式：學堂線上（1000人最近使用） 3.App：學堂線上（月活5萬） 4.微網誌：學堂線上（19萬關注者）	1.微信公衆号：edX 2.App：edX（月活1萬） 3.Twitter：edX（33.2萬關注者） 4.FaceBook:edX（160萬關注者） 5.微網誌：edX中國（3萬關注者）	1.Twitter：Coursera（45.1萬關注者） 2.FaceBook：Coursera（162萬關注者） 3.微網誌：CourseraChina（4萬關注者）
官網	https://www.xuetangx.com/	https://www.edx.org/	https://www.coursera.org/
定位	精品線上課程學習平台，重新定義混合式教學	成為大學和公司值得信賴的數字化轉型合作夥伴，并進一步推動教學研究和創新	借助來自世界級大學和公司的線上課程、證書與學位，培養卓越技能
支撐 學校企業	清華、北大、斯坦福、麻省理工、北師大、國防科技大、西交大等	哈佛、麻省理工、清華、北大、香港大學、微軟	斯坦福、密歇根、杜克、劍橋、賓夕法尼亞、IBM\Google
産品邏輯	與高校合作，發展以學曆教育和升學導向的微學曆、微學位業務課程 與企業合作開發與就業教育訓練、職業技能教育訓練相關的業務課程 SaaS平台（雨課堂）、Iaas（學堂雲）	1與高校合作，發展以學曆教育和升學導向的微學曆、微學位業務課程 2.與企業合作開發與就業教育訓練、職業技能教育訓練相關的業務課程 3.平台自身提供的認證證書	1.與高校合作，發展以學曆教育和升學導向的微學曆業務課程 2.平台自身提供的認證證書
業務 變現模式	①C端高校合作 ②B端企業合作 ③SaaS平台售賣	C端高校微學位 S端、G端合作方案	C端高校微學位 S端、G端合作方案
可查最新盈利狀況	2018年6000萬美元	2020年2.94億美元
售賣課程	①計算機類 ②外語 ③人文曆史、藝術、法學、哲科、教育 管理學、經濟學 ④理學、工學 ⑤農林園藝 ⑥醫藥衛生 以工學、計算機、理學、醫藥衛生、教育教學等為主	共計1300餘門課程 ①計算機類 ②政府、衛生和社科類 ③科學、技術、工程和數學 ④人文、設計、宗教和教育 以③和④為主	共計2000餘門課程 ①商業 ②計算機科學 ③資料科學 ④語言學習
課程 收費模式	免費課 付費低價課 付費高價課	免費課 付費低價課 付費高價課	免費課 付費低價課 付費高價課
平台課程定價	1.低價課程29.9元 2.衆數價格：239.2元 3.高價課程：3000+元	會員：16007元人民币/年，可以學習3門課程 2.單節課970-10000元人民币不等X系列課程	1.特色課程 -價格在30-100美元之間 2.專業課程 - 每月訂閱，費用在39-89美元之間 2.Coursera Plus - 每年的訂閱費用為287英鎊 3.Coursera學位課程 - 完整的學位課程的費用在15,000美元到45,000美元之間 4.針對企業的課程 - 需要公司每年為每個員工花費400美元
課程媒介	錄播視訊、直播、文本	錄播視訊、直播、文本，線上教科書	錄播視訊、直播、文本
覆寫人群	2019年3000萬	2020年3900萬	2020年7700萬
使用者群體	18+終身教育	25-31歲	25-35歲
與教師 合作模式	教師免費入駐平台，銷售免費推廣 ①無錄播課程，平台收費，協助錄制剪輯儲存雲端 ②有錄播課程，直接上傳雲端，免費售賣 售賣優勢 可以用來優秀教師評選和教師評級 課程售賣由學堂線上銷售團隊負責，面向對象為企業、各地大學，售賣之後 刨除1萬元成本費用後，其他費用（含稅）20%歸教師團隊
教師拓展模式	合作高校教師	合作高校教師 企業講師（如微軟） 講師自我入駐	1.合作高校教師 企業講師（如谷歌） 講師自我入駐
流量來源	投放（廣點通、B站） 低價引流課，0元課 商務合作 知乎，SEO	商務合作 校方合作 投放（Facebook、Twitter、Reddit）	1.商務合作 2.校方合作 3.投放（Facebook、Twitter、Reddit）
業務走向	1.2013年10月17日，清華釋出學堂線上，打造最大中文MOOC 2.2014年9月10日，MOOC線上教育創業公司“學堂線上”iOS産品上線 3.2015年1月6日，學堂線上：小規模線上開放課進行盈利試點 4.2016年4月28日，MOOC學堂線上，推教學工具“雨課堂” 5.2016年9月1日，涉足職業教育 6.2016年10月10日，學堂線上三周年：注冊使用者突破500萬（重點） 7.2017年1月16日，學堂線上釋出新版線上課程公共平台，打造“網際網路大學” 8.2018年8月2日，知識服務與線上教育融合：知乎大學與學堂線上達成戰略合作 9.2019年10月19日，注冊使用者超2753萬，學堂線上如何影響傳統課堂 10.2019年12月12日，主站使用者超3000萬，學堂線上完成過億元人民币B輪融資（重點）	1.2012年5月3日 哈佛大學和MIT将聯合建立免費開源線上課程項目edX 2.2015年3月12日，微軟與edX合作推出 IT 課程，MOOC 平台紛紛轉向職場教育 3.2015年11月15日，MOOC玩家edX想到的是與大學合作計算學分（重點） 4.2021年6月30日，哈佛與麻省理工共創的edX被線上教育機構以8億美元價格收購	1.2012年4月17日，斯坦福大學教授建立免費線上大學課程項目Coursera，獲得A輪融資 2.2012年7月17日，使用者突破150萬 3.2013年2月8日，斯坦福大學教授創立的免費線上課程教育項目Coursera宣布5門課程的學分獲得美國教育委員會認可（重點） 4.2013年10月8日，網易公開課宣布與Coursera合作：網易為Coursera提供視訊托管服務，并開設Coursera官方中文學習社群 5.2014年1月25日，線上教育走向國際化：Coursera新增4種語言（含中文）和29所學校（重點） 6.2017年1月13日，VIPKID成Coursera國内首家戰略夥伴 頂級資源打造少兒線上英語外教品質 7.2017年3月7日，谷歌與Coursera合作推出谷歌雲課程 8.2018年7月27日，Coursera推出首個常春藤盟校學位，學費僅為傳統學費的三分之一（重點） 9.2021年3月31日，線上教育提供商Coursera挂牌紐交所
業務生态	課程内容：高校教師合作課程 軟體服務：雨課堂平台及相應用戶端 硬體服務：智能互動翻頁筆，雷實驗智慧實驗解決方案 教學服務：雨課件全周期教學課程包 教育訓練服務：高校業務合作，線下教育訓練高端班	課程内容：高校教師合作課程、企業從業者課程合作	課程内容：高校教師合作課程、企業從業者課程合作
業務特色或趨勢	拓展高校數量，拓展更多産品與服務，吸引更多學習者 聚焦本平台優勢，背靠清華大學等諸多高校的教師團體，精準服務使用者 采用大資料、人工智能等新技術提升學習體驗 4.雨課堂平台商業化，平台嫁接售賣體系課程，推動SaaS平台與課程内容一體化 5.重視慕課在混合教學中的應用 6.收費模式下保留免費開放入口	1.拓展高校數量，拓展更多産品與服務，吸引更多學習者 2.收費模式下保留免費開放入口 3.指數級增加課程門數	Coursera的戰略是以不同的價格提供各種經驗水準的差異化産品。 選課前：幫助學習者規劃學習路徑 學習中：針對學習過程提供更多學習支援（學習中心、課程論壇） 教學中：支援教師在慕課平台開展教學研究 結課後：支援教學結果的分享與遷移（查詢學習記錄，可以提供學習證明）
融資熱點	Last第三輪 2019年12月B輪 1億人民币 中文線上、慕華投資、高榕資本、紅點中國 Second第二輪 2015年11月A+ 1760萬美元 荷塘創投、慕華投資 First第一輪 2014年12月 1500萬美元 紅點中國、高榕資本、北極光創投	Last 2021年6月30日 8億美元 被教育科技2U并購	Last第十輪 2021年3月31日IPO 募資5.19億美元 Ninth第九輪 2020年7月F輪 1.3億美元 NEA恩頤投資 Kleiner Perkins SEEK Group Learn Capital SuRo Capital Corp G Squared Eighth第八輪 2019年4月E輪 1.03億美元 NEA恩頤投資 Future Fund SEEK Group Seventh第七輪 2017年6月D輪 6400萬美元 Lampert Foundation Learn Capital KPCB NEA恩頤投資 GSV Asset Management Sixth第六輪 2015年10月C+輪 1160萬美元 EDB Investments Black River Ventures GSV Asset Management Learn Capital Fifth第五輪 2015年8月C輪 4950萬美元 IFC國際金融公司 Times Internet NEA恩頤投資 KPCB Fourth第四輪 2013年11月B+輪 2000萬美元 Learn Capital GSV Capital Third第三輪 2013年7月B輪 Inc Laureate Education THE WORLD BANK GROUP DST Global GSV Capital IFC國際金融公司 Learn Capital Second第二輪 2012年7月A+輪 600萬美元 NEA恩頤投資，KPCB First第一輪 2012年4月A輪 1600萬美元 NEA恩頤投資，KPCB

參考文獻：（因本文參考中英文文獻過多，列出部分）

1.紀九梅 王宇 歐陽嘉煜 汪瓊等.2018慕課發展概要與未來趨勢——以Coursera、edX、學堂線上、Udacity、和FutureLearn為例[J],中國遠端教育(09):16-25

1. 王宇、羅淑芳，範逸洲，汪瓊.2018.2017全球慕課發展回顧[J]，中國遠端教育(09):53-61
2. 袁莉Stephen Powell馬紅亮 吳永和，MOOC對高等教育的影響:破壞性創新理論視角[J],現代遠端教育研究，2014，(02),3-9
3. 趙蒙成 高慧，美國高等教育MOOC的曆史、現狀與問題[J],揚州大學學報:高教研究所,2016,20(01):17-23
4. 殷丙山 鄭勤華 陳麗,中國MOOCs證書授予及學分認定調查研究[J],開放教育研究. 2016,22(02)
5. Coursera、edX、學堂線上、慧科集團等平台官網、知乎相關資訊、微信公衆平台
6. 天眼查,IT桔子,艾瑞資料,分析
7. Coursera上市前夜，IPO路演PPT
8. 郭雨萌，宣布并購萊茵教育、産品壹佰和美好學院，成立六年的慧科教育交出了怎樣的成績單？36氪2016.8.26