亞馬遜的規則，似乎每天都在“變變變”。
亞馬遜的規則，似乎每天都在“變變變”。
近日，亞馬遜再次調整了他們的遊戲規則，前台又有新變動！亞馬遜又一波騷操作來襲！
01
亞馬遜作為電商界的巨頭，為了穩固市場地位，時不時都在調整規則和政策，從前台顯示銷量、浏覽量以及高退貨率标簽，到搜尋框變動，再到如今同時新增了三個産品新标簽。亞馬遜的每一次變動，也在牽動着無數賣家的心。
具體看來，亞馬遜新增了三個産品标簽分别為：Overall Pick、New Arrival Pick和Popular Brand Pick。
其中，亞馬遜對“Overall Pick”的官方解釋為“亞馬遜的選擇：總體選擇，這款産品評價很高，價格合理，可以立即發貨”。
是以，有些賣家認為這可能是替代原來的“Amazon Choice”标簽的新标簽。但也有賣家認為這是在衆多“Amazon Choice”産品中再次選擇最佳推薦的标簽。
在搜尋特定分類時，搜尋結果會顯示“Overall Pick”标簽。然而，當點選進入相應産品的清單頁面時，仍然顯示為“Amazon Choice”。目前，這個新标簽似乎還處于測試階段。
跨境知道發現它已經在Dupray蒸汽清潔産品和安克頭戴式耳機等産品中出現過。
此外，一些賣家通過搜尋上架時間較短的新品發現它們帶有“New Arrival Pick”标簽。有賣家表示，該産品是今年3月21日上架的，大約在5月20日開始有排名，5月28日獲得了第一個VINE評論，已經售賣了一個月左右，平均排名約為30000左右，預計每月銷量約為150個。
目前還不清楚亞馬遜為何貼上這個标簽，是所有新品都有這個标簽還是根據産品市場表現的“續航”能力決定。
另外還有一個“Popular Brand Pick”标簽，不過賣家對此似乎關注不多。
對于亞馬遜為何新增了這三個标簽，一些賣家猜測如下：
1. Overall Pick（可以看作是原來的“Amazon Choice”标簽）作為該關鍵詞下最受歡迎的産品，可以鞏固該關鍵詞下最佳銷售産品的地位，讓熱賣商品持續爆單；
2. New Arrival Pick（新品推薦标簽）可以幫助新産品在市場推廣方面獲得支援；
3. Popular Brand Pick（熱門品牌選擇）是指在該關鍵詞下覆寫面最廣、資料最好的品牌，鼓勵賣家進行品牌建設，打造垂直品牌形象。
當然，仍然有許多賣家認為“Best Seller”标簽更加顯眼，可以獲得更多有效的流量。也有賣家認為，新标簽的出現可能會加速頭部品牌對市場的壟斷，對于新産品和非頭部品牌來說，市場空間可能會更小。
02
亞馬遜前台除了上述變化之外，還有賣家發現，搜尋部分産品的關鍵詞時，在圖檔左下角新增了一個按鈕，點選後即會出現一個新的的搜尋框“More Like This”（更多相似産品）。在這個搜尋框裡，系統會推薦其他款式相近的産品，且下拉将顯示大量推薦結果。
可以看到，這一按鈕相當于淘寶的“找同款”功能。此前曾有外媒報道，亞馬遜招聘了原先效力于阿裡巴巴的幾十人規模的技術團隊。再聯系近段時間測試的銷量、浏覽量顯示功能，不免令人想多。
有賣家反映，實際上從6月初該功能便已悄悄出現了，并且搜尋出來的産品很大部分是亞馬自營産品或是亞馬遜支援的品牌産品。
跨境知道認為，這一新功能有利于買家在相似的商品中進行系統化比較，貨比三家選擇最實惠的産品。如果賣家的商品契合需求，那麼這一變化則有利于流量擷取。通過合理的産品定位和标簽分類，在“More Like This”頁面展示，可以增加産品曝光率，吸引更多的流量。
也就是說，買家對于同類産品的比價思維進一步增強，是以産品品質與價格等因素就顯得尤為關鍵。對于同質化嚴重的産品，價格内卷将進一步加劇，但另一方面，這也激勵賣家注重産品差異化，打造更豐富多元化的品牌。
目前關于“More Like This”這個新功能尚處于測試階段，僅在部分類目出現了，會否先小規模測試再大規模推廣，還無法知悉。
03 最後的話
從亞馬遜今年以來的種種變化，也給各位賣家上了重要的一課。想要走得遠，一定要向精品化、多元化方向靠攏，注重産品品質。
可以看出，賣家們的生存環境也是越來越難，除了要做好自己産品的差異化，保證産品的品質，確定自己的産品不被淘汰之外，還需要持續關注亞馬遜平台的規則變化，同時，還要密切關注自己店鋪的資料，調整政策，以便更好地利用亞馬遜平台的流量資源。
