劃重點：
- 1正常來看，不缺拍劇情的經驗，不缺變現的商務資源，做短劇應該沒那麼難。但短劇主要有兩個門檻，一個是資金門檻，一個是專業門檻。“短劇精品化”已經是一個相對公認的趨勢。
- 2短劇玩家主要賺的是兩份錢，一種是趁着風口薅平台羊毛，一種是賺流量分賬，做短劇更像是在之前劇情段子基礎上的自然疊代，核心目的還是為了豐富旗下賬号的人設和内容。
- 3短劇已經在流量分賬、廣告植入、直播帶貨等方面探索出一些案例，但短劇的商業化仍未完全成熟。
從2019年快手率先布局短劇，建立“快手小劇場”，到抖音、B站以及優愛騰芒等紛紛入局；從《長公主在上》《夜班日記》等爆款短劇，到“古風禦兒”“一隻璐”等短劇達人率先走通“短劇漲粉-直播帶貨”的商業路徑。
不少人都覺得：短劇，風口，速來。
公開資料顯示，截至2022年底，快手短劇日活使用者規模超2.6億，抖音短劇日去重使用者數也在1億以上，包括古麥嘉禾、銀色大地等MCN機構，以及檸萌影業、唐人影視等傳統影視公司，都已經相繼推出短劇作品。
劇情部落客歐陽（化名）就是其中之一。2022年1月，感受到短劇的熱度後，歐陽投入100萬元，拍攝了10部抖音短劇。但在4個月後，歐陽決定放棄。他覺得：“短劇肯定有人能做，但已經不适合大部分人了。”
短劇到底還值不值得做？短劇已經是少數人的遊戲了嗎？
最近，新榜編輯部和劇情部落客歐陽、古麥嘉禾内容合夥人李慶玲、短劇創業者張五毛分别聊了聊，為各位提供另一個思考次元。
優酷的成績，在證明其自身實力的同時也讓我們從中看到：長視訊洗盡鉛華後，能夠在當下赢得衆多品牌的青睐。而若是以更完整的視角梳理優酷的内容、商業化表現，我們也可以發現：長視訊平台在幫助品牌從不确定中找尋更具确定性的增長時，還擁有更強的能力儲備和更成熟的政策布局。
01 “投100萬賺160萬、做短劇不如拍視訊”
2019年，因為趕上了短視訊的風口，歐陽靠拍劇情段子起家，不僅在抖音、快手有了4個500萬粉絲量級的賬号，還成立了自己的小團隊。靠接廣告，歐陽團隊一年的淨利潤能達到千萬以上。
正常來看，不缺拍劇情的經驗，不缺變現的商務資源，做短劇應該沒那麼難。但實際情況是，做短劇并不簡單。
歐陽說，當時的短劇玩家主要賺的是兩份錢，一種是趁着風口薅平台羊毛，一種是賺流量分賬。前者不提，對于後者，他拍了10部短劇，但隻發出去7部，其中3部還沒有拿到平台分賬，等于說10部短劇隻有4部賺到了錢。
“4個月，投入100萬，賺了160萬，還不如我直接接廣告呢。”歐陽算了一筆賬，當時（2022年4月之前）集均播放500萬以上，差不多能拿到平台30萬元的分賬獎勵，但如果按照這個播放量，他接廣告的話，一條視訊能賺10-20萬元，而一部短劇至少要拍12集。
上下圖依次是快手和抖音的分賬規則
對于歐陽來說，同樣的流量，接廣告的CPM在20-30元左右，但抖音的平台分成基本在5-10元。“不值得。”
短劇當然也可以植入廣告，廣告、分賬賺兩份錢，但歐陽吐槽：“既能有流量，又能滿足廣告主需求，還能過稽核的劇情，起碼我們做不到。我們又不是牛逼到能讓廣告主搶着送錢、不介意劇情的頭部部落客。”
歐陽認為，除了收益問題，短劇主要有兩個門檻，一個是資金門檻，一個是專業門檻。
資金方面，歐陽拿最近比較火的《二十九》舉例，“我估計這部短劇的制作成本不會低于50萬元，如果流量比較好，也許能拿到平台3倍成本的獎勵”。他覺得，對于像他這樣的普通創作者來說，這個制作門檻是跨不過去的，面對普通創作者和知名影視團隊，平台也會在引入門檻和扶持政策上有一定傾斜。
歐陽每部短劇的制作成本平攤下來隻有10萬元左右，這還是因為他的團隊在小城市，各方面成本支出比較低。
另外，相比拍攝短視訊，拍短劇的時間周期更長，資金壓力也更大。“考慮到平台的稽核期，一部短劇的周期至少需要15天。”歐陽吐槽：“我十幾二十萬的成本出去了，最後能不能拿到錢還不知道。”
專業則是一個更為複雜的問題。
歐陽透露，如果是傳統影視公司來做短劇，有的能拿原創劇本直接和平台合作，隻要流量達标，就能拿到3倍成本的平台補貼；有的甚至不考慮播放量，哪怕100萬播放平台也會給錢。“類似政策都是普通創作者接觸不到的。”
經過這一輪分析，歐陽正式決定放棄短劇，準備安心拍自己的劇情段子。他說，去年6月份開始，自己身邊認識的普通創作者，哪怕是幾千萬粉的大V，隻要沒有影視行業的背景，基本都不碰短劇了。
02 “一年幾萬部短劇，都賺到錢了嗎？”
不如拍短視訊接廣告賺錢，必須要有影視行業背景，難道短劇真成了少數人的遊戲？為此，我分别咨詢了兩位不同身份的短劇從業者。
李慶玲來自國内的頭部MCN機構古麥嘉禾，旗下擁有“破産姐弟”“城七日記”“名偵探小宇”等多個千萬粉劇情部落客。自2020年入局短劇，古麥嘉禾制作的短劇作品超過七成播放量破億。
“破産姐弟”拍攝的短劇
張五毛則來自影視行業，他曾在2017年寫出公衆号刷屏爆文《北京，有2000萬人假裝在生活》被很多人熟知，後轉型影視編劇。2020年開始，張五毛3年内參與4部電影的制作。到今年，因為看好抖音等短視訊平台的流量潛力，目前在北京準備轉型做短劇。
關于收益成本，李慶玲認為：“如果短劇播放量不夠，或者營運技巧不夠，拿不到足夠的平台分賬的話，成本更高的短劇的收益的确沒那麼可觀。”
但對于古麥嘉禾來說，做短劇更像是在之前劇情段子基礎上的自然疊代，核心目的還是為了豐富旗下賬号的人設和内容。
李慶玲說，目前業内短劇的普遍成本是單部20-50萬元，百萬級投入也并不少見。
而在張五毛看來，做短劇的目的是為了做賬号，“如果從零起步的話，要有心理準備，就是前幾部短劇會賠錢。賠錢不要緊，隻要賬号能起來就是值得的。”他覺得，要做有商業價值的賬号，本身就是要花錢的，短劇則是做賬号最好的方式之一。
是以做短劇必須有持續投入能力。“我看好短劇的未來，但是需要有一個長期規劃。至少要準備1000萬元左右的資金，才有可能堅持到最後。”張五毛認為。
短劇公司兔狲文化曾在公開報道中透露，其内部S級項目的投資在600萬元及以上，A級投資成本則在300萬元左右。
顯然，收益成本是一個相對概念，有人隻能接受低成本快回報，有人則希望放長線釣大魚，哪怕貴一些。至少對于動辄上億投入的影視行業來說，短劇實在是太便宜了。
歐陽說，對于草根創作者來說，做短劇不是為了實作自我價值，追求的是利潤和投産比，但對于影視公司的人來說，為了實作夢想，做不了電影就做網大，做不了網大就做短劇，不僅投資小，還可能掙到錢。
“這完全就是兩種人。”
李慶玲補充，從商業回報角度，短劇行業也是典型的二八法則。“拿頭部劇情賬号和一個零粉賬号比做短劇的成功率，肯定沒什麼可比性。”
關于專業門檻，張五毛也給出了和歐陽完全不同的答案。歐陽覺得拍短劇沒有拍短視訊自由，但張五毛覺得短劇比電影自由多了。
張五毛說，電影太難做了。因為電影的玩法是先把版權賣給平台，然後再拿分賬，是先to B再 to C的玩法。“創作者需要花費大量精力，去處理平台流程和關系。”
“抖音和快手對内容創作者顯然更友好，因為它的流量分發更依重于算法而不是編輯。抖快短劇更像是一個to C的業務。”
據了解，抖快的短劇一般有兩個賽道：一個面向普通創作者，需要普通備案，制作要求更低，但稽核更嚴、分成更低；一種面向影視公司和頭部創作者，需要重點備案，創作空間更大、分成更高，但制作要求更高，稽核周期更長。
因為涉及提報、立項、審批、上線、宣發一系列流程，業内機構有的主打短平快，不願意選擇重點備案，有的則沒有能力做重點備案。
歐陽坦言，自己的經曆肯定帶有不小的局限性，畢竟“每個人站位不同”。
作為一個過來人，歐陽更多是從自己的經驗點出了短劇爆火之下的風險：“現在幾大平台一年能産出幾萬部短劇，除了頭部短劇能拿到平台的現金獎勵，剩下的短劇呢？”
03 結語
什麼人更适合短劇？哪些人能玩好短劇這個遊戲？
首先，“短劇精品化”已經是一個相對公認的趨勢。這意味着：
第一，短劇已經有了相當門檻。資金上，單部20-50萬元成本已經是業内的普遍情況；專業上，《大唐來的蘇無名》《胡同兒》《二十九》等短劇已經開始有大量專業影視人員和制作公司的加入。
第二，短劇仍有相當大的上升空間。在張五毛看來，短劇本質上是精神娛樂消費品，沒有太大的藝術價值，短劇還有很多的題材紅利。
對普通創作者來說，短劇有點難。他們必須要做到升維，補齊自己在資金、專業上的短闆；對于影視從業者來說，短劇則有點嫩。
但需要補充的是，要想吃上短劇這碗飯，影視從業者也需要進行适應性改造才行。導演任長箴曾提到過影視從業者的缺點：“當導演們不坐地鐵，坐計程車甚至專車的時候，就沒有生活了，傳統影視創作者拿不到生活的細節，但短視訊創作者拍的每一個鏡頭都是生活的細節。”
張五毛認為：“短劇是一個新生事物，它在創作上有其特殊性，真正要把短劇内容做好，并取得不錯的商業效果，創作者需要兼具傳統劇作理論和網際網路流量思維。簡單說，就是在劇本大綱階段需要更多的傳統劇作理論，到了分集劇本，又需要有網際網路思維。目前短劇市場還未定型，人才也很匮乏，如果平台能持續支援的話，短劇的未來還是值得期待的。”
其次，雖然短劇已經在流量分賬、廣告植入、直播帶貨等方面探索出一些案例，但短劇的商業化仍未完全成熟。
李慶玲提到，目前短劇的商業化潛能還沒得到充足的開發，比如招商定制、付費會員制的探索等。
此外，有業内人士認為，與《狂飙》等大劇相比，短劇的影響力還遠遠不足，隻能歸為“填縫劇”；與《亮劍》等IP劇相比，短劇也沒有足夠的生命周期，本身是速朽的。這意味着短劇隻有做好“内功”，才能進一步提升商業價值。
是以，足夠的商業化能力，和一定時間的持續經營能力，會是短劇從業者能否應對行業競争的關鍵。
歐陽最後總結，如果一個創作者有影視行業背景，又沒辦法靠短視訊、直播等方式賺到錢，那短劇才是一個相對可以執行的項目。