共享軟體 Internet 營銷随筆

分類： 共享軟體 2004-06-16 15:21 1168人閱讀 評論(0) 收藏 舉報

共享軟體 Internet 營銷随筆

本文作者：周奕

    好啦，我現在有了一個網站，我把我的共享軟體放到了我的網頁上啦我也開了一個信用卡服務帳戶，我的網上軟體商店開業啦為什麼我沒有顧客呢？ 

    因為你沒有讓别人（尤其是你的潛在顧客）發現你。你需要讓别人知道你這裡有他們想要（想買）的東東，你需要廣而告知。 

    一種方法是，讓所有你能接觸到的網民知道你的東東（包括需要你的東東的，不需要你的東東的，可能需要你的東東但現在還搞不清楚的），典型的手法是：在别人的網站上打廣告（Banner,文字連接配接），在BBS（或news group)上吐口水，發垃圾郵件（絕對慎用，可能觸犯法律，效果并不理想），在各大軟體下載下傳站點上送出你的軟體（争取得個5星5牛什麼的，著名的www.download.com,www.hotfiles.com,www.tucows.com,www.softseek.com,www.winfiles.com,www.simtel.net）: 

這種方法能在短期内造成一定的通路量，但訪客魚龍混雜，效果不會特别理想，但是在初期這些通路特别重要，因為你有網站，你可以運用你的強大的統計工具（流量分析軟體有很多免費的）進行實戰分析了。 

    另一種方法是，讓你的潛在客戶很容易的找到你，你的“客戶”正在四處尋找你的産品或是你的競争對手的産品，要讓他們找到你！方法是： 

1）在新聞討論區（或BBS)裡尋找正在問有關你的産品的問題的貼子，比方說我的産品MP3 CD Maker是幫助人把MP3刻成CD的，我就在新聞討論區裡找"How to convert MP3 to CD?"這類的貼子，然後回答他"Hi, It's easy, visit http://www.zy2000.com and download MP3 CD Maker to help you." 多麼簡單，新聞討論區裡每天都有人問這類似的問題，你的産品能解決他們的問題，趕緊把答案告訴他們！ 

搜尋新聞討論區的方法是：http://www.deja.com 

2)在搜尋引擎上登入你的網站 

最著名的搜尋引擎有 AOL/Search,AltaVista,HotBot,Google,Lycos,MSN,Yahoo 關于搜尋引擎營銷是一個專門的學問，我會在後面的文章繼續讨論。 

    别忘了在你的網頁和軟體裡留下email位址，幾天以後，你可能已經有一批試用你軟體的使用者了，他們中的許多人會給你發email提各種各樣的問題，哈哈，你的機會來了，你可以跟他們交流軟體需要改進的地方，他們為什麼喜歡你的軟體（你的東東酷在那裡），他們是從哪裡找到你的網頁的！！！你的第一批分析資料要出來啦，這些資料是你未來的黃金，仔細分析這些資料，改進你的産品，再展開新一輪的開發和營銷活動。

心得： 

    Internet最大的特點是可測試性而且測試成本極低（如果你是程式員，你應該能了解這一點，我就不說為什麼了） 

    Internet第二個特點是測試的周期非常短,你開展一輪市場實驗（如改進網頁文字，更新軟體版本，集中進行一次小規模網絡廣告），你可以在幾天之内掌握市場實驗資料，有時候甚至第二天就可以知道結果如何

我的格言： 

    Internet 營銷： 試驗試驗再試驗 

    讓數字說明一切 

    程式員都能做到！ 

必備知識： 

    HTML 代碼 ,CGI(or ASP) 

強烈推薦技能：

    Unix, Linux(or FreeBSD), Perl