藍色光标2021年經營穩健，元宇宙業務未來可期

4月27日，藍色光标釋出2021年度報告，實作營業收入400.78億元，同比微降1.11%，歸母扣非淨利潤6.55億元，同比增長11.35%。經營性現金流為7.50億元，持續保持高于同期歸母扣非淨利潤。

出海業務持續增長，助力中國品牌走向全球

随着全球疫情的逐漸緩解以及Web3.0時代的全面到來，藍色光标2021年整體經營穩健。相較2020年同期，公司既有的傳統業務保持穩定，其中出海業務持續增長，營收達283.93億元，同比增長16.30%，毛利率穩步提升，同比增長0.31個百分點。依托技術創新能力和強大的底層技術支撐，藍色光标自研的一站式跨境社交智能引流系統“魯班跨境通”持續增長，服務更多中小客戶的能力逐漸建構和完善，2021年營收超5億元，同比去年增長近200%，助力超20000家中小企業實作出海。

基于全球化戰略布局，藍色光标将持續聚焦跨境出海業務，未來幾年将在全球至少10-20個國家建構出海業務辦公室，實作出海業務核心能力的進一步更新，力争幫助百萬家以上的中國企業通過藍色光标走向全球市場，打造真正意義的“跨境營銷第一品牌”。

此外，截至2021年8月31日藍色光标海外公司業務營收為22.16億元，2021年9月海外公司業務引進戰略投資完成交割，獲股權處置款折合人民币共計14.47億元，該部分業務收入不再合并報表，其背負的商譽近18億元完全剝離。截至2021年12月31日，藍色光标商譽餘額為30.38億，占公司淨資産的比重降至32.31％，且均集中在營收和利潤持續增長的數字廣告業務和營銷服務闆塊，中短期無商譽減值風險。

全面進入交易場，實作“營+銷”效果共振

2021年，藍色光标持續推進“營+銷”戰略布局，布局抖音電商、騰訊私域、跨境電商等領域，全面進入交易場，為客戶提供“營+銷”的全鍊路推廣服務，實作以營促銷、以銷帶營，為客戶創造更多價值。

圍繞持續服務的遊戲、汽車、網際網路及應用、電子商務、高科技産品、消費品、房地産、金融八大行業頂級客戶，藍色光标不斷嘗試營+銷結合，提供從創意、制作再到傳播及後續的銷售等方面的服務，基本滿足客戶在營銷鍊條上的一切需求。其中，藍色光标與洽洽食品共同實踐了葵珍品牌的營+銷，整合關聯包括京東、抖音在内的多個平台，在精細化營運、店鋪自播、達人與社群分銷、會員營運等方向不斷尋求突破。在2021年“京東11.11全球好物節”當天，葵珍主推品在堅果炒貨類目POP商家成交量位居前列，銷售額同比增長近150倍。從整合營銷全鍊路推廣到與最終銷售結果建立關聯的模式，藍色光标将進一步建構新的服務能力，拓寬公司盈利模式。

除了為品牌客戶量身定制“營+銷”及内容電商的結合外，藍色光标也在深度嵌入供應鍊的能力，以快速疊代的模式，塑造全新的DTC品牌。2月10日，藍色光标與全球知名的營養健康解決方案服務商艾蘭得達成戰略合作，成立合資公司“藍顔科技LAN+ Tech”。藍顔科技依托藍色光标營銷力量及資源傾注與艾蘭得強大供應鍊優勢結合，“營+銷”能力在短期内形成起勢效應：專注于可吸收的膠原蛋白護膚品牌人源活力完成多管道銷售布局；全新孵化的為年輕人提供高顔值功能性DTC品牌悅初顔已進入測試上新階段；藍顔科技新品中心探索與推動達人商業化生态建構，10餘款營養健康新品将在上半年陸續推向市場。

随着達人行業逐漸規範化，藍顔科技持續探索與推動達人商業化生态建構，目前與部分頭部機構的深度戰略合作已開啟；依托海内外快速發展的内容電商平台和全球供應鍊體系，打造出基于内容電商的國際營養保健品牌，如Aland、AlandV、Vitplus等品牌均已在多個國家開展業務。

布局新賽道，建構元宇宙“人貨場”

對于具備“創意+科技”基因的藍色光标來說，元宇宙是改變未來的大産業，公司2021年全力投入元宇宙布局，與阿裡達摩院、百度希壤等行業頂尖夥伴達成戰略合作關系，并迅速完成組織架構調整和專業團隊的搭建。如今，圍繞元宇宙“人貨場”，藍色光标已經完成全場景業務布局：虛拟人、虛拟物、虛拟場景三條業務賽道并駕齊驅，每條賽道均有自主IP、技術産品、定制服務三個闆塊，形成了交叉支撐的業務生态全景。

在虛拟人側，通過聚焦内容的創作生産和基于内容的營運，再結合新技術能力，藍色光标釋出了國風數字虛拟人“蘇小妹”、虛拟音樂人K，建構了虛拟IP矩陣。值得關注的是，蘇小妹登台2022年北京衛視春晚，用虛拟人物的方式，為北京衛視春晚增加了跨次元的國風科幻色彩，并以高達71.81%的投票率位列最期待節目第一名；在數字人領域，藍色光标釋出了真人數字分身驅動平台“分身有術”，為各行各業各領域關鍵人，提供基于“分享”場景下的低成本、高效率、超寫真的解決方案，目前已開始為商業客戶提供服務。

在虛拟物品側，藍色光标上線了自有數字藝術品發行平台MEME，并發行【預見ME】創世徽章項目，搭建元宇宙的數字資産樞紐，成立BlueX區塊鍊實驗室與UDA數字藝術家聯盟，連接配接品牌、内容創作者和數字藝術家，為使用者提供前所未有的數字藏品互動體驗。

在虛拟場景方面，“藍宇宙”入駐百度希壤，成為國内首個“元宇宙營銷空間”，入駐初期就吸引5家品牌入駐，獲得110萬使用者圍觀體驗。未來随着百度希壤版本的不斷更新，藍宇宙将陸續開放玩家任務系統、積分兌換神秘禮品、提供站内跳轉購買等新功能，為品牌及消費者在元宇宙時代建立全新互動連接配接。此外，由藍色光标投資的BlueBox xR Studios虛拟拍攝影棚也于4月正式開棚，将為客戶提供符合“好萊塢電影xR虛拟拍攝标準”的廣告電視虛拟拍攝、xR虛拟釋出會、xR虛拟舞台、xR虛拟演播廳等全球領先的虛拟現實綜合解決方案。

根據2021年年報資料，藍色光标現金及現金等價物餘額為26.78億元，疊加12.74億金融類投資資金，充足的貨币資金儲備和現金流，為藍色光标加碼營銷技術投入，完善“營+銷”全鍊條業務布局，探索元宇宙等新業務奠定了堅實的基礎。自2015年起，藍色光标累計研發投入7.28億元，2021年新業務投入約1億元，先後投資了當紅齊天、齊樂無窮、暗物智能、宙宇科技、子非影人、大藍科技、藍顔科技等企業，共創營+銷和元宇宙生态。值得關注的是，目前藍色光标元宇宙業務已有過千萬營收，未來随着消費級元宇宙應用的逐漸落地，将加速推動藍色光标營銷模式的虛實融合，成為新的增長引擎。

年報釋出同日，藍色光标公布了2022年一季度業績報告，受疫情沖擊、海外公司業務出表和限制性股票成本攤銷等影響，一季度收入增速放緩，實作營業收入77.82億元，歸母扣非淨利潤1.19億元。“2022年是藍色光标開啟新戰略元年，當下的利潤波動不會動搖我們持續投入新業務、踐行新戰略的決心。”藍色光标CEO潘飛在緻投資人的一封信中表示，“相信新一輪的戰略投入與實踐，會讓藍色光标奔向更加廣闊的蔚藍星海！”随着在營+銷和元宇宙新賽道上的突破性不斷擴大，藍色光标營收将邁向穩健的增長模式，改變傳統代理公司商業模式的同時，實作在元宇宙時代的真正蛻變。