一加将成為國内中高端手機市場讓人無法忽視的對手。
封面來源｜視覺中國
這是一加成立的第九年。
這個“出道”時被《美國時代周刊》稱為“夢想中的手機”品牌，去年全球銷量突破1200萬台，交出了一份漂亮的答卷。
然而，若是單從國内市場來看，一加壓力不小。一方面，作為在海外爆紅的中國品牌，去年銷量的八成仍由海外貢獻，國内市場佔有率始終沒能徹底打開；另一方面，随着智能手機行業的競争不斷加劇，在各大品牌紛紛沖擊高端市場，如同“軍備競賽”般的研發内卷面前，集團化的作戰模式，讓一加這個單打獨鬥的品牌雙拳難敵四手。
為了進一步突破，一加于去年6月回歸OPPO，并與OPPO進行全面融合。就在上周，一加宣布新增産品線，推出一加Ace系列，為拿下更多國内市場佔有率的目标而果斷出牌。
「降維」的道與術
提起Ace，很多人想起的可能是OPPO曾推出過的同名系列。但一加 Ace并不滿足于被定義為“繼承”一個知名系列，而是希望通過自己的思考和堅持，打造出符合既能滿足使用者需求，又有一加調性的産品。
通過一加官方給出的産品定位可以窺見一斑：一加的數字系列，将堅守高端，以「優雅強悍的性能旗艦」的定位，繼續帶給使用者最極緻的性能體驗和進階的質感設計。新增的 Ace 系列，将在繼承“不将就”品牌基因基礎上，打造「有顔有料的性能王牌」，緻力于将不降級的硬核科技和快穩爽的遊戲娛樂帶給更多使用者。
老子的《道德經》中寫道：“有道無術，術尚可求也，有術無道，止于術。”
商業法則中，“道”是戰略，“術”則是産品。如果沒有戰略作為支點，産品的成功最多隻能止步于幾款産品。是以，找準能長久堅持不變的“道”至關重要。
對一加來說，“道”一直未變，那就是隻做精品。具體到産品可以展現在對性能的極緻追求，對細節的不斷打磨上。一加手機經常被稱作“西裝暴徒”，意思是内在性能強悍，外觀格調優雅。也正是這一特質，讓一加打開全球市場，獲得了一批跟随至今的原點使用者。是不是精品，最為顯著的展現在性能上。性能強悍，作為一加最鮮明的标簽和核心競争力，毫無疑問将會被一如既往地堅持下去。
有了明确的“道”，那麼應用到随使用者和市場變化的“術”上，事情就變得簡單起來。
李傑表示，一加在進入市場時關注兩件事。首先，會看使用者需求是不是真的在？這部分使用者是誰？他們想買什麼樣的産品？
第二，會看現有市面上的産品是不是真的夠好？是不是完全滿足使用者？使用者對現有産品還有哪些期許和不滿意？
“如果使用者需求真實存在，我們又有機會做出比現有産品更好的産品，那麼這個市場我們就會去做。”
在一加看來，遊戲是最能展現性能的一個場景，同時遊戲愛好者在使用者群體中占比很高。但這類消費者在購機時，選擇面往往很窄。因為主流的遊戲手機大多都隻聚焦遊戲場景，在日常使用中存在系統體驗不夠流暢、外觀設計語言單一及手感厚重等明顯的短闆，更多作為備用機而存在。
有了“道”的指導，一加打造Ace系列時的産品邏輯，也就是“術”就再清晰不過。
那就是選擇将過去在打磨高端旗艦機型的産品能力，将對性能和質感的深刻認知，賦予中端産品線。通過一加積累的高端旗艦思路和能力，去打磨一款中端産品，對同價位的産品形成一種“降維打擊”。這種“降維”能力，也是一種不可複制的能力。畢竟，一加是目前唯一一家先從高端市場出發，再向下相容的國産廠商。
我們可以在一加 Ace的首款産品上清楚地看到這一點。一加 Ace采用獨家定制的天玑8100-MAX晶片，搭載了HyperBoost遊戲穩幀引擎，全球首發超晶石墨散熱，全系标配長壽版150W超級閃充，外觀上采用全新的電光瀑布工藝，行業首創光啞漸變裝點輕薄機身，“西裝暴徒”的張力與美學得以最大延續。
正如李傑在内部信中所寫，“行業裡依然有不盡如人意的地方，而這是一加的機會，也是一加的優勢所在。”此番切入中端市場，一加有很大潛力憑借新産品，憑借性能優勢對使用者形成虹吸效應，建構更深層的品牌護城河。
『融合』背後的雄心
Ace系列的誕生，不僅源于對使用者需求的洞察，也是一加對整個行業敏銳認知的展現。
随着智能手機普及，需求端趨于穩定，使用者對單台裝置的使用周期在不斷延長。《2020年第二期5G終端消費趨勢報告》顯示，大陸手機使用者換機平均周期為25.3個月。
當下市場趨于成熟，國内智能手機的消費結構呈現出“紡錘形”結構。低端消費者的需求，開始向中端更新。同時，中高端與高端市場的使用者群也在增加，行業整體呈現向上态勢。IDC資料顯示，中端市場是國内安卓陣營主力出貨機型。2021年，國内市場有超過50%的安卓陣營手機，價位在1500-3000元價位段。
Ace系列，正是瞄準中端市場，也就是進攻紡錘型市場中最核心的部分。一旦攻克，一加能有效覆寫更多使用者，令市場佔有率進一步擴大。
一加多年打造高端旗艦的産品力可以向下賦能Ace系列，Ace系列的使用者又可以随着消費更新輸送向數字系列，中高端與高端市場互相成就，擴大市場版圖，傳遞品牌價值。
但廣闊的市場也意味着更激烈的競争。在群狼環伺的中端機型市場，一加該如何建構Ace系列，乃至整個品牌的獨特性，讓使用者“非它不可”？
融合後，背靠OPPO體系，在技術、供應鍊等多方面進行更新，是一加找到的最優解。
作為年出貨量2億台的廠商，OPPO有手機行業足夠廣域的積累，在研發上，一加從數百人的團隊，變為超過一萬名OPPO工程師的支援，OPPO還開辟了一條專門為一加的性能遊戲做優化的技術主線。一加Ace上搭載的長壽版150W超級閃充，就來自于OPPO研究院的支援。
在供應鍊上，OPPO的積累讓一加擁有了更多合作夥伴支援，也有了更多與頭部供應商深度定制與聯合開發的機會，例如一加Ace與MTK（聯發科）共同定制的天玑8100-MAX移動平台。供應鍊的拓寬讓一加在産品差異化上擁有了更多發揮的空間，也能更早地實作新技術量産。也意味着OPPO在制造業中的規模化優勢，能為一加帶來硬體成本的利好，助力産品更具競争力。
可以說，從Ace系列開始，在技術、供應鍊上，一加都擁有了更強大的資源。之後這些整合帶來的優勢，也将應用于一加的所有産品上，走向更多大衆，拿下更多市場佔有率，是可以預見的未來。
進化的「一加」
成立九年至今，一加一直在持續進化。
從BabySkin開啟的工業設計美學範式，到120Hz高重新整理率的旗艦标準，一加為整個行業帶來了高性能的産品樣本，也讓其成為手機品牌出海的經典案例。
但有了足夠優秀、強勢的産品，如何不隻靠使用者口口相傳，觸達潛在的使用者群？核心還是管道。尤其是在有近70%的出貨量來自線下的國内市場，管道的重要性不言自明。
但過去一加的主戰場線上上，國内市場中超過90%的銷量來自京東、天貓及官網。這不僅限制了一加的增速，還令使用者很難摸到真機，産品的軟硬一體的調校、手感優勢無法完全發揮。
現在，這一痛點得到了有效解決。過去專注線上耕耘的一加品牌，可以借助OPPO 在全國的線下管道和售後服務資源，迅速鋪開全國體驗店和售後點的範圍，把一加的産品與服務帶給更多使用者，為品牌積累更多勢能。如同一加中國區總裁李傑在采訪中所說：“一加 Ace将能夠在一夜之間，鋪滿全國超過2800個縣，4000個核心商圈，5000家體驗點。”而早在1月，OPPO的千家售後已全面向一加開放，一加使用者可以在家門口就享受到相關服務。
在與OPPO進行全面的整合資源後，通過研發和供應鍊的賦能，一加不僅能在原有的長闆上更長，打造出更具競争力，更有細節質感的産品，也能補齊線下管道的短闆，擴大線下影響力，做更深層次的品牌滲透。成為一個更加全面無短闆的品牌，打破過去“小衆品牌”的刻闆認知，牢牢把握住中端市場的風口成長為不可忽視的大衆品牌。
正如李傑所說：“一加現在手上拿的‘牌’很好，我們有OPPO加持的技術、工業、管道、服務以及品控能力。有了這些‘牌’之後，給我們一點時間，銷量會有很好的表現。”
“牌”拿齊之後，一加直接祭出了第一張王牌Ace。“精品之道”指引“産品的術”，輔以足夠堅實的管道之“力”，建構出的一加在國内市場最獨特的競争力。一旦在中端市場撕開“裂縫”，一加的增長之路會更加順遂，也會肩負起為整個歐加集團拓展使用者群體的重任。
一個不斷進化蛻變的一加，正在向國内手機市場發起全面攻勢，也将成為國内中高端手機市場讓人無法忽視的對手。