一加将成为国内中高端手机市场让人无法忽视的对手。
封面来源｜视觉中国
这是一加成立的第九年。
这个“出道”时被《美国时代周刊》称为“梦想中的手机”品牌，去年全球销量突破1200万台，交出了一份漂亮的答卷。
然而，若是单从国内市场来看，一加压力不小。一方面，作为在海外爆红的中国品牌，去年销量的八成仍由海外贡献，国内市场份额始终没能彻底打开；另一方面，随着智能手机行业的竞争不断加剧，在各大品牌纷纷冲击高端市场，如同“军备竞赛”般的研发内卷面前，集团化的作战模式，让一加这个单打独斗的品牌双拳难敌四手。
为了进一步突破，一加于去年6月回归OPPO，并与OPPO进行全面融合。就在上周，一加宣布新增产品线，推出一加Ace系列，为拿下更多国内市场份额的目标而果断出牌。
「降维」的道与术
提起Ace，很多人想起的可能是OPPO曾推出过的同名系列。但一加 Ace并不满足于被定义为“继承”一个知名系列，而是希望通过自己的思考和坚持，打造出符合既能满足用户需求，又有一加调性的产品。
通过一加官方给出的产品定位可以窥见一斑：一加的数字系列，将坚守高端，以「优雅强悍的性能旗舰」的定位，继续带给用户最极致的性能体验和高级的质感设计。新增的 Ace 系列，将在继承“不将就”品牌基因基础上，打造「有颜有料的性能王牌」，致力于将不降级的硬核科技和快稳爽的游戏娱乐带给更多用户。
老子的《道德经》中写道：“有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术。”
商业法则中，“道”是战略，“术”则是产品。如果没有战略作为支点，产品的成功最多只能止步于几款产品。因此，找准能长久坚持不变的“道”至关重要。
对一加来说，“道”一直未变，那就是只做精品。具体到产品可以体现在对性能的极致追求，对细节的不断打磨上。一加手机经常被称作“西装暴徒”，意思是内在性能强悍，外观格调优雅。也正是这一特质，让一加打开全球市场，获得了一批跟随至今的原点用户。是不是精品，最为显著的体现在性能上。性能强悍，作为一加最鲜明的标签和核心竞争力，毫无疑问将会被一如既往地坚持下去。
有了明确的“道”，那么应用到随用户和市场变化的“术”上，事情就变得简单起来。
李杰表示，一加在进入市场时关注两件事。首先，会看用户需求是不是真的在？这部分用户是谁？他们想买什么样的产品？
第二，会看现有市面上的产品是不是真的够好？是不是完全满足用户？用户对现有产品还有哪些期许和不满意？
“如果用户需求真实存在，我们又有机会做出比现有产品更好的产品，那么这个市场我们就会去做。”
在一加看来，游戏是最能体现性能的一个场景，同时游戏爱好者在用户群体中占比很高。但这类消费者在购机时，选择面往往很窄。因为主流的游戏手机大多都只聚焦游戏场景，在日常使用中存在系统体验不够流畅、外观设计语言单一及手感厚重等明显的短板，更多作为备用机而存在。
有了“道”的指导，一加打造Ace系列时的产品逻辑，也就是“术”就再清晰不过。
那就是选择将过去在打磨高端旗舰机型的产品能力，将对性能和质感的深刻认知，赋予中端产品线。通过一加积累的高端旗舰思路和能力，去打磨一款中端产品，对同价位的产品形成一种“降维打击”。这种“降维”能力，也是一种不可复制的能力。毕竟，一加是目前唯一一家先从高端市场出发，再向下兼容的国产厂商。
我们可以在一加 Ace的首款产品上清楚地看到这一点。一加 Ace采用独家定制的天玑8100-MAX芯片，搭载了HyperBoost游戏稳帧引擎，全球首发超晶石墨散热，全系标配长寿版150W超级闪充，外观上采用全新的电光瀑布工艺，行业首创光哑渐变装点轻薄机身，“西装暴徒”的张力与美学得以最大延续。
正如李杰在内部信中所写，“行业里依然有不尽如人意的地方，而这是一加的机会，也是一加的优势所在。”此番切入中端市场，一加有很大潜力凭借新产品，凭借性能优势对用户形成虹吸效应，构建更深层的品牌护城河。
『融合』背后的雄心
Ace系列的诞生，不仅源于对用户需求的洞察，也是一加对整个行业敏锐认知的体现。
随着智能手机普及，需求端趋于稳定，用户对单台设备的使用周期在不断延长。《2020年第二期5G终端消费趋势报告》显示，大陆手机用户换机平均周期为25.3个月。
当下市场趋于成熟，国内智能手机的消费结构呈现出“纺锤形”结构。低端消费者的需求，开始向中端升级。同时，中高端与高端市场的用户群也在增加，行业整体呈现向上态势。IDC数据显示，中端市场是国内安卓阵营主力出货机型。2021年，国内市场有超过50%的安卓阵营手机，价位在1500-3000元价位段。
Ace系列，正是瞄准中端市场，也就是进攻纺锤型市场中最核心的部分。一旦攻克，一加能有效覆盖更多用户，令市场份额进一步扩大。
一加多年打造高端旗舰的产品力可以向下赋能Ace系列，Ace系列的用户又可以随着消费升级输送向数字系列，中高端与高端市场互相成就，扩大市场版图，传递品牌价值。
但广阔的市场也意味着更激烈的竞争。在群狼环伺的中端机型市场，一加该如何构建Ace系列，乃至整个品牌的独特性，让用户“非它不可”？
融合后，背靠OPPO体系，在技术、供应链等多方面进行升级，是一加找到的最优解。
作为年出货量2亿台的厂商，OPPO有手机行业足够广域的积累，在研发上，一加从数百人的团队，变为超过一万名OPPO工程师的支持，OPPO还开辟了一条专门为一加的性能游戏做优化的技术主线。一加Ace上搭载的长寿版150W超级闪充，就来自于OPPO研究院的支持。
在供应链上，OPPO的积累让一加拥有了更多合作伙伴支持，也有了更多与头部供应商深度定制与联合开发的机会，例如一加Ace与MTK（联发科）共同定制的天玑8100-MAX移动平台。供应链的拓宽让一加在产品差异化上拥有了更多发挥的空间，也能更早地实现新技术量产。也意味着OPPO在制造业中的规模化优势，能为一加带来硬件成本的利好，助力产品更具竞争力。
可以说，从Ace系列开始，在技术、供应链上，一加都拥有了更强大的资源。之后这些整合带来的优势，也将应用于一加的所有产品上，走向更多大众，拿下更多市场份额，是可以预见的未来。
进化的「一加」
成立九年至今，一加一直在持续进化。
从BabySkin开启的工业设计美学范式，到120Hz高刷新率的旗舰标准，一加为整个行业带来了高性能的产品样本，也让其成为手机品牌出海的经典案例。
但有了足够优秀、强势的产品，如何不只靠用户口口相传，触达潜在的用户群？核心还是渠道。尤其是在有近70%的出货量来自线下的国内市场，渠道的重要性不言自明。
但过去一加的主战场在线上，国内市场中超过90%的销量来自京东、天猫及官网。这不仅限制了一加的增速，还令用户很难摸到真机，产品的软硬一体的调校、手感优势无法完全发挥。
现在，这一痛点得到了有效解决。过去专注线上耕耘的一加品牌，可以借助OPPO 在全国的线下渠道和售后服务资源，迅速铺开全国体验店和售后点的范围，把一加的产品与服务带给更多用户，为品牌积累更多势能。如同一加中国区总裁李杰在采访中所说：“一加 Ace将能够在一夜之间，铺满全国超过2800个县，4000个核心商圈，5000家体验点。”而早在1月，OPPO的千家售后已全面向一加开放，一加用户可以在家门口就享受到相关服务。
在与OPPO进行全面的整合资源后，通过研发和供应链的赋能，一加不仅能在原有的长板上更长，打造出更具竞争力，更有细节质感的产品，也能补齐线下渠道的短板，扩大线下影响力，做更深层次的品牌渗透。成为一个更加全面无短板的品牌，打破过去“小众品牌”的刻板认知，牢牢把握住中端市场的风口成长为不可忽视的大众品牌。
正如李杰所说：“一加现在手上拿的‘牌’很好，我们有OPPO加持的技术、工业、渠道、服务以及品控能力。有了这些‘牌’之后，给我们一点时间，销量会有很好的表现。”
“牌”拿齐之后，一加直接祭出了第一张王牌Ace。“精品之道”指引“产品的术”，辅以足够坚实的渠道之“力”，构建出的一加在国内市场最独特的竞争力。一旦在中端市场撕开“裂缝”，一加的增长之路会更加顺遂，也会肩负起为整个欧加集团拓展用户群体的重任。
一个不断进化蜕变的一加，正在向国内手机市场发起全面攻势，也将成为国内中高端手机市场让人无法忽视的对手。