一加對小米宣戰：成本效益之戰正式打響

“？？？？”，“殺瘋了”，“真的假的”，“2299元起”，“瑞思拜”……

一加Ace 2V新品釋出會當天，黑馬編輯部的畫風是這樣的。因為大家都被它小小驚喜了一把。

不得不說，一加Ace 2V這一炮，打得足夠響亮，在極短的時間内，引起了圈内外的廣泛熱議。

不少網友也貢獻了許多熱評：這價是真香，這還能讓友商坐得住？

一加Ace 2V就像一顆“深水炸彈”一樣，炸向了市場，也炸向了消費者。

一加，向市場投入了一枚“深水炸彈”

從圈内外對一加Ace 2V的評價中，黑馬篩選出了其被提及最多的關鍵詞：價位偏低、性能均衡、成本效益高、全系大儲存。

在2K-3K這個價位檔次中，一加Ace 2V的出現，确實令人稍感驚喜。目前來看，它把“性能”這張牌，也已經甩出去了。

當然，不隻是一加Ace 2V，其實一加最近這幾款新機，一加11、一加Ace2的圈内外熱度都不錯。即使在如今消費電子行業大趨勢向下的情境下，2023年一加仍保持了逆勢向上。

據悉，2023年一加手機銷量同比增長260%，已經成為了目前手機銷量增速最快的品牌。

據京東銷量資料顯示，截至2023年3月中旬，在2K-3K的中端機中，銷量前五名，一加手機就占兩名，分别是一加Ace2和一加Ace 2V，前者銷量更是早已突破10萬。

黑馬在此處給大家圈一個亮點——一加Ace2的目前銷量，甚至領先紅米K60一個身位。不過，一加Ace2開售至今也不過一個多月，而紅米K60已經是去年年底釋出的新機了。

毋庸置疑，一加的到來，對于一向緻力于做性能中端機，以“成本效益之王”冠以自稱的紅米而言，其造成了極大的壓力。

但是一加能否真正的撼動紅米？改變中端市場格局？

塵埃未定。

一加，想把紅米按在地上“瘋狂摩擦”

在中端性能機領域中，紅米是大衆更加熟知的品牌。是以，一加的加入，無法避免會怼上紅米，重疊的産品關鍵詞和發展向，更是決定了他們之間必有一場鏖戰。

首先，一加手機的産品力确實能和紅米一争。

以一加Ace2V為例，其采用的是天玑9000的旗艦晶片處理器，全系大記憶體，12+256G版本成了記憶體起點。LPDDR5X的記憶體晶片，以及UFS3.1的閃存，1.5K靈犀直屏，ColorOS13系統等旗艦性配置加持，導緻一加Ace2V的産品力确實亮眼。

更值得一提的是，一加Ace2V的起售價是2299元，16+512G版本的售價也僅需要2799元。在這個配置上且定在這個價位，可以說非常地出人意料。

圖檔源自手機評測

一加Ace2V和紅米K60相比，優勢無法否認。

但是優勢有多少？這就值得計較了。

一方面，紅米K60的16+512G版本比一加Ace2V同版本貴500元，一加在價格上确實更香。

但是紅米K60的産品力說實話并不差，骁龍8+的晶片處理器，記憶體是LPDDR5的晶片，加上UFS3.1的閃存，外加2K的螢幕。另外，紅米K60系統為MIUI14。

綜合來看，一加的手機單品怼上同等價位的紅米手機單品，有優勢，但是微乎其微。

這種優勢，紅米隻要想，是可以彌補的。比如，紅米還有更便宜的K60E。

正因如此，一加又從産品外觀研發上下手，比如配色、後蓋工藝，以及銜接細節上，相較于紅米所推出的産品，更細膩多元。

不得不說，從外觀角度來看，紅米主打青年男性閱聽人，比如紅米K60的素皮後蓋，更偏商務風。

而一加則稍微與紅米錯開了閱聽人特點，考慮到了年輕女性的需求，比如一加Ace 2的絲綢玻璃後蓋工藝，手感更絲滑，也更貼女性。

由此來看，一加也并非完全有底氣怼上基本盤穩固的紅米，隻不過産品差異化調整很小。

（左為紅米K60 右為一加Ace2）

其次，抛開産品，一加怼上紅米，二者的品牌價值基礎尚且存在較大差異。

衆所周知，憑借着“千元機”、“成本效益”起家的紅米，因為在低端機領域發展，成功積累了大量忠實粉絲。其在國内的品牌形象語言塑造得深入人心，群衆基礎廣泛且堅固。

略微誇張一點說，家裡的長輩不一定知道蘋果，但十有八九知道紅米。

是以，如此根系龐大、下沉到位的紅米，想要上探做好主打成本效益的中端機，底盤很穩，适應市場節奏也快速踏實。

但是，一加的前半生，主打“出海”。是以，導緻其在國内的知名度，不太占優勢。

雖然憑借着經典簡潔的軟硬體系統、不錯的外觀研發，以及合理的價格，一加手機在歐美市場以及印度獲得了廣大消費者的認可。

其中，不少極客更是成為了其“自來水”粉絲。同時，她也被評為是一家“小而美”的手機公司。

不過，“小而美”這個形容詞，本身就是限制詞——側面說明了其小衆，也就意味着該品牌的群衆底盤并不大。

唯一能支撐其出圈的，是粉絲忠誠。是以這一點上，一加怼上紅米，目前并太大無優勢，她的粉絲底盤還需要發展。

另外，從一加現在的産品矩陣來看，一加的Ace系列是目前熱度相對較高的産品。

但是，這些能否成為其破圈的标志産品？還有待觀察。

因為一加做中端也不是一天兩天了。2021年最開始的回歸本土的中高端産品——一加9系列，一開始的銷量也非常高。畢竟一加此前在海外一直做高端手機，高端下放，對于大部分消費者還是很有吸引力的。

并且，一加9R對标的正是紅米K40。不過一加9R開局表現尚可的情況下，後續口碑還是崩了。因為新系統适配慢、發熱嚴重，一加9R被消費者打了差評。後續熱度也降了下來。而同一時期的紅米K40卻很堅挺，後續口碑沒有出現太大的污點新聞，大衆的品牌信任仍在。

一加和紅米的戰略重心，可以從兩者選擇的代言人中窺見一斑。一加品牌要從小衆走向大衆，是以一方面采用了“爆款單品手機”戰略，一方面請了“國民度”較高的胡歌、周迅代言。

而紅米的産品矩陣已經比較成型了，并且品牌名氣也比較大了。是以紅米選擇連續請年輕流量明星王一博代言。不難看出，低端機出身的紅米，仍想提升品牌價值，将年輕符号化，擁抱年輕人市場。

由此綜合來看，一加怼上紅米，除了在單品價格上稍有優勢，其他方面的優勢并不太多。

但是一加想把産品價格持續做低，打價格戰的話，一加仍然比較有優勢。因為一加的背後是OPPO，OPPO現在把一加收回後，是不遺餘力地支援一加，資金、技術、管道、網點、使用者等OPPO的基業，全拿給一加共享了。

是以，一加現在打出了較低的價格以後，黑馬預計接下來的中端市場應該會很精彩，可能會出現持續内卷——拉低價格、壓縮利潤。

是以，背後沒有家底來支援的話，很難不被拖死。

另一個主打成本效益的品牌iQOO，背後有vivo，但是vivo目前還沒有把iQOO撐起來，且iQOO爆品不多，可能會比較難。

當然，一加被OPPO扶起來了後，同一集團的realme可能處境會變得艱難起來，甚至被“打入冷宮”。畢竟集團輸血效應，都供給一加了。一加在中端市場的勝算還是比較大的。

但是，這目前一切都隻是一個苗頭。一加有優勢，但是沒有壓倒性的優勢，想要稱王稱霸，還是差點火候。從口碑、産品、技術、資金等來看，紅米中端機目前的基本盤很穩定。

一加，能否重建中端市場的“新秩序”

在手機紅海之中，人人都想沖高端。

華為、小米、OPPO、vivo，不斷給手機堆料，不斷重新整理高端市場的打法。在高端機硬體備援、同質化嚴重之下，中端機市場仍然是目前手機存量市場中，潛力最大，可卷價值最高的一塊高地，甚至是最後的戰場。

圖為2022年和2021年中國智能手機品牌市場佔有率占比變化

同樣因為大家蜂擁沖高，這就給了紅米一個先機，目前的中端市場，已經被紅米搶先步步蠶食，步步侵吞。這也是紅米相比後來者一加的最大優勢，紅米在中端領域已經盤踞許久。而一加這個後來者想要居上，目前來看還有變量存在。

但是一加的加入，也代表了未來中端機市場的變量之一。打個比方，一加的狀态，現在更像是摸到了點門路，剛剛一腳踏進去，而紅米的狀态則像是已在高堂主座靜坐多時。

日後是一家獨大，還是二分天下，亦或是新品牌入主中原，都未可知，但可以預見的是近兩三年内，中端機市場恐還是紅米主導，一加緊随其後。

參考資料：

1.WHYLAB《「測試報告」一加 Ace 2V》  

2.WHYLAB《Redmi K60、一加 Ace 2、真我 GT Neo5，誰才是中端之王？》 

3.安兔兔《銷量逆勢增長260%！一加三款新機大獲成功》  

4.36氪《一加的新活法》  

5.虎嗅《一加“不賺錢”的底氣是啥？》  

6.雷科技《一加，以旗艦思維建立中端新秩序》