前段時間，Sensor Tower釋出了最新一期國内手遊發行商收入Top30排行。其中，朝夕光年再度上榜，這也是他們自去年6月份以來，連續第10個月進入到這份收入榜單當中。
長期以低調形象示人的朝夕光年，在中重度賽道上的聲量卻是與日俱增。這樣的成績，一定程度上要歸功于《航海王熱血航線》的強勢表現——自去年4月開啟公測以來，遊戲一度沖上了國内iOS遊戲暢銷榜TOP3，而且在上線首月就收獲了4億的月流水，後續也并沒有落入許多漫改産品“一波流”的慣性，長期穩定在國内暢銷榜的前列。
就在近日，遊戲還借助一周年的版本再度沖上了暢銷第八，其後勁确實出人意料。
長時間的高光表現，在證明遊戲本身品質足夠“能打”的同時，也折射出了朝夕光年在中重度産品的發行以及營運打法上已經日趨成熟。尤其是他們在遊戲内外建構起來的一套“強内容”發行思路，可以說最大化利用背靠流量平台等資源優勢，令産品的長線營收成績得到了支撐。
以剛剛開啟周年慶的《航海王熱血航線》為藍本，再去複盤朝夕光年在過去一年裡的産品成績與發行打法，能夠發現他們離“更上一個台階”的目标，似乎已經越來越近了。
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重回暢銷第八，這一年他們到底做了什麼？
從過往發行的産品情況來看，朝夕光年展現出的優勢往往集中在上線初期的營銷推廣層面。但仔細複盤《航海王熱血航線》在這一年中的版本更疊，可以發現朝夕光年在遊戲内容上，對更新節奏以及玩家喜好的把控方面，也同樣展現出穩定的高水準。
在産品進入長線營運之前，朝夕光年大概就已經為遊戲制定了貫穿生命周期的規劃方案，并且對玩家消耗内容的速度有準确的預估。與此同時，營運團隊也将《航海王》原作的人物及經典劇情以玩法、活動等新内容在遊戲中逐漸鋪開。這也為朝夕光年在後續營運中，完全遵循原作順序的更新路線定下了基調。
通過遊戲的版本記錄能夠看到，除了公測首月，朝夕光年基本将《航海王熱血航線》穩定在每月一個小版本、2-3個月進行一次重大更新的節奏中。如果将時間線拉長，觀察這款産品在這一年中的成績表現，可以發現幾乎每次曲線呈現出下滑趨勢時，朝夕光年都能通過及時的内容更新制造爆點，将人氣長期穩定在水準線上。
無論是“恐怖三桅帆船”活動事件、還是羅布·魯茲、大熊等人物的先後登場，這些更新的故事脈絡都與粉絲記憶中原作動畫的劇情基本保持一緻，讓玩家以“親曆者”的視角重新體驗草帽航海團的冒險經曆，而不是碎片化重構後的平行時間線。
去年平安夜上線的人氣角色“女帝”漢庫克，就讓遊戲一度沖上了暢銷榜TOP6。而在一周年慶典中，官方更是選擇了在原作劇情中作為承前啟後轉折點的“頂上戰争”作為壓軸，将這部分劇情與一周年活動連接配接起來，讓這次慶典多了一些“裡程碑”式的紀念意義。所取得的效果也相當顯著：在周年慶版本的助推下，《航海王熱血航線》又一次殺回了暢銷榜Top10。
在過去這一年裡面，朝夕光年可以說是越來越懂玩家們會在什麼時間想要什麼樣的内容了。穩定的線上更新節奏、以及對于内容的精準選擇，最終讓《航海王熱血航線》能夠差別于大部分漫改IP産品的“一波流”，在保持活力的同時，也為玩家持續提供足夠還原IP本身獨有内容的遊戲體驗。
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自成一派的發行， “強内容”支撐長線
在《航海王熱血航線》上線初期，朝夕光年就曾經憑借一套“強内容”打法成功破局。如今一年過去，對這套模式掌握得愈發純熟的朝夕光年，不僅在抖音等多個平台沉澱出了完善的社群内容生态，還嘗試了打通線上線下的“新玩法”，為長線營運進一步降本增效。
例如去年8月SS級角色“戰鬥員佐羅”上線時，朝夕光年就在抖音平台發起了“全網召喚熱血真男人索隆”的話題，通過全新的“任務”模式，跳出了官方篩選達人與KOL的思路，讓所有使用者都可以通過話題中自帶的入口一鍵接取投稿任務，參與到創作活動當中。
門檻的降低加上平台提供的流量加熱等投稿獎勵，充分調動起了玩家參與創作的熱情。在活動發起的初期，就有大量同人Cos、音樂、劇情短片等原創内容開始湧現。話題下的相關視訊總共收獲了超過7.4億次的播放量，一度高居抖音熱點榜Top2，破圈效果顯著。
而優先推送的投稿獎勵，又為參與的創作者提供了更高的曝光度，能夠切實地從作品中收獲流量變現。去年的一段分享當中，朝夕光年就曾經拿出了代表性的案例：一個粉絲為0的個人賬号，僅通過制作《航海王熱血航線》的相關短片，就收獲了超過900萬的播放量，以及4.6萬元的收益。
更重要的是，相比簡單粗暴的“流量包場”，這種依托UGC内容起量的“全民模式”不僅帶來了流量增長，還能幫助遊戲沉澱出完整的社群内容生态，為下一次熱度爆發打下了基礎。
除了抖音，在重度玩家聚集的虎牙、鬥魚直播平台，朝夕光年采取和張大仙、一條小團團等頭部主播展開關聯的方式，通過“航線大事件-格鬥之夜”特别節目，令遊戲相關話題沖至平台熱搜榜Top2，貢獻了不小的聲量。
來到線下部分，朝夕光年也為遊戲開啟過多輪的“關聯展會”。去年12月在深圳歡樂谷舉行的“抖in深圳城市美好生活節”中，就出現了《航海王熱血航線》的主題場館。而當天開展的“船長格鬥大賽S3賽季”決賽活動，也讓玩家有了近距離與官方接觸的機會，感受現場的氛圍。
這套多元化的“組合拳”下來，自然讓《航海王熱血航線》在制造熱點話題時能夠收獲大量的優質内容，并将宣傳效果觸達到不同圈層的使用者。而打通内容生态與廣告生态的發行模式，可以說最大限度地發揮了朝夕光年背靠多流量平台的優勢，讓遊戲在長線營運中持續實作使用者的維系與裂變。
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悄然發力的朝夕光年，步子邁得越來越大了
去年，朝夕光年"遊戲發行人計劃"營運負責人Robinz曾經在采訪中向我們提到，他們目前所運用的這套“強内容”打法是着力于強内容營銷，擴散使用者、擷取認知的模式，在多個産品的發行後，變得越發成熟。
例如去年11月發行的首款自研産品《花亦山心之月》，就利用深挖“書院”題材潛力，再配合線下場景宣傳，将垂類遊戲聲量擴大到了更廣的層面，最終收獲了暢銷榜Top7、免費榜登頂的成績。
算上去年年底在國内上線，一度殺入國内iOS暢銷前十的《武林閑俠》，朝夕光年在過去一年内發行的中重度手遊，基本都能在市場上取得良好的反響，成功率相當高。根據Sensor Tower的榜單顯示，朝夕光年最高曾取得國内發行商收入排行第14位。這也意味着被多次提及的“流量優勢”，已經能夠轉化為實際的營收數字。
通過《航海王熱血航線》的長線經營也能看出，朝夕光年的發行模式，走出了一條獨有的路：針對IP的特點，從遊戲的内容本身到産品的推廣發行，再到上線後的長線營運，都能夠借用平台的流量優勢，完成了内容生态與經濟收益的閉環。在存量競争的大環境下，這種能力也讓朝夕光年在一衆大廠中尤其被寄予厚望。
但對朝夕光年而言，他們的野心似乎比想象中還要更大一些。月初，他們剛剛釋出了IP新作《航海王：夢想指針》的首曝PV。據悉，這款作品的玩法定位為“3D互動冒險”，将以香波迪群島為舞台中心，呈現“草帽團”成員重新聚集後的冒險故事。
而在前段時間，另一款自研重度産品《代号：降臨》也開啟了新一輪的測試。目前，遊戲已經在TapTap平台拿到了近百萬的預約，評分也穩定在8.6，而在好遊快爆平台上的期待分同樣高達8.1，并且有超過37萬玩家預約了遊戲，有望成為“生存射擊”賽道的又一個有力競争者。
此外，通過海外發行品牌Nuverse可以發現，過去兩個月之内，朝夕光年已經接連在海外地區發行了多達五款中重度産品，并分别面向不同的玩法領域。其中，暗黑風ARPG手遊《Dark Nemesis》成功進入3月份出海手遊收入增長榜Top11，二次元卡牌RPG《ユグドラ レゾナンス》也在上線首日登頂日本免費榜，形成了“多點開花”的局面。
在短時間内先後拿出多款玩法不同的出海産品，并相繼取得亮眼的榜單成績，這除了證明朝夕光年手上擁有充足産品儲備之外，更值得關注的是他們已經擁有了“多線并行”的底氣與能力。能夠以高效的方式，周期性地打造出人氣産品。
雖然踏足中重度發行僅僅不到三年的時間，但從發行路線與具體成績來看，朝夕光年可以說是在“一步一個腳印”地在慢慢往上走。在目前存量競争的大環境下，随着品牌塑造、自研業務等方向相繼取得突破，已經度過自己在遊戲領域“啟動階段”的朝夕光年，或許将會是中重度手遊的又一個“破局者”。