作者 狂人 | 營銷狂人（HLW3600）
資訊碎片化時代，面對越來越難以擷取的消費者注意力， “梗”是現代社會年輕人之間，最容易傳播的社交貨币，也被稱之為最大的傳播杠杆，“懂梗”、“造梗”、“玩梗”，成為了品牌進入年輕人社交語境，與之深度溝通的“快車道”。
近日，凱迪拉克就創意地從諧音梗入手，打造了一支耐人尋味的趣味TVC，搶奪了一波年輕使用者注意力，引發了消費者的自發傳播，無形中觸達使用者心智，助力品牌達到出圈效果。
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巧借品牌名花式造梗
拉近品牌與使用者距離
“玩梗營銷”并不是單純制造熱點話題博取關注，而是要在了解年輕人心态的基礎上，結合了當下網際網路的語境，創造易記憶、易傳播的營銷内容，重點展現品牌價值。
凱迪拉克巧借品牌名造諧音梗，在節日氛圍下傳遞愛與祝願，暖心質感與诙諧幽默雙管齊下，成功滲透年輕圈層。
1、洞察時代潮流，趣味吸引年輕人注意力
“梗”是近年來興起的一個網絡用語，俗稱笑點，鋪梗就是為笑點作鋪墊，系對“哏”字的誤用。
娛樂時代，“梗”字的詞義被不斷擴大引申，大到某個時間段，小到情節插曲，乃至故事中發生的片段都可以叫“梗”，比如“身高梗”、“經典梗”、“撞臉梗”、“言情梗”、“創意梗”、“幽默梗”等。
所謂梗營銷，就是以“梗”作為手段，進行營銷的一種方式。
凱迪拉克短片《凱迪LIKE U》，以諧音梗對品牌名重新演繹，融入了默劇、定格動畫、情侶劇、快闆等五種形式，帶來不同劇情，趣味之中卻又能讓人感受到溫暖，一語雙關表露品牌溫度，巧妙吸引了年輕人的注意力。
2、巧借梗文化魅力，與消費者趣味化溝通橋梁
在年輕化營銷浪潮中，“梗營銷”擁有強大的滲透力和生命力。
有梗有料的内容，是撬動使用者情緒心弦的鑰匙。凱迪拉克借由“凱迪拉克和凱迪LIKE U”的諧音，打造幽默小劇場，以輕快的方式诠釋和傳遞各種親密關系之間的愛，在歡快的基調中流露出動人情感，搭建起了與消費者的趣味化溝通橋梁。
3、潛移默化植入賣點，塑造年輕化品牌形象
在梗營銷中，如何有效利用熱度，準确把握年輕人心态，利用網絡熱度實作品牌與産品的聯合破圈，是提高品牌效應的重中之重。
凱迪拉克敏銳地抓住了“家庭”、“團圓”話題，用質感短劇演繹隐藏在家人、朋友、戀人等各方的愛：“爸媽 LIKE U；外婆 LIKE U；寶寶 LIKE U；外公 LIKE U；物業 LIKE U；小吳 LIKE U；小蘇小王小李 LIKE U；凱迪 LIKE U”
凱迪拉克借趣味化短片實作潛移默化的産品安全性賣點植入，傳達品牌對于使用者在乎感、守護感、寵愛感的同時，進而進一步塑造起品牌“會玩”的年輕化形象。
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泛娛樂化時代
“梗”營銷何以快速出圈
Z世代登上社會消費舞台，“個性”、“獨立”、“追逐潮流”是這一群體的主要标簽，相比于正常硬廣，或者一味鼓吹産品性能，以趣味的優質内容，與年輕人建立新的溝通語境，才是營銷破圈關鍵 。
1、簡單易懂，傳播力大
在梗營銷的流量密碼裡，我們可以一窺：當梗的形式越簡單易懂時，就越容易被使用和接受。
比如“幹飯人”、“打勞工”等潮流梗，以其沙雕洗腦、簡單易懂的屬性，一時間爆紅網絡。而此次的“LIKE U”則更為簡單，更易于了解，在消費者群體中的傳播範圍也更為寬泛。
2、趣味真實，共情力強
細看當下出圈的品牌梗，其傳播内容都逃不開人間真實與有趣。真實永遠是最能打動人心的，而有趣，亦是激發使用者自主傳播的有力武器。真實、有趣的内容更容易被大衆所接受，也更易激發使用者共鳴感和分享欲，引發傳播裂變。
凱迪拉克趣味短片中，以日常生活中的常見場景創設情境，诙諧中不失真實，讓觀衆在捧腹一笑的同時産生暖心共情。
3、記憶點強，易造“人設”
“梗營銷”實質上是一種文化傳播，以其趣味特點打造強烈記憶點，在潛移默化中去向使用者輸出品牌認知，占領使用者心智。
它可以很好的幫助品牌塑造“人設”，讓一個品牌具備鮮明的個性形象，建立消費者對品牌更強的信任感和依賴感。品牌想要通過玩梗立“人設”，最重要的是“梗”要和品牌符号本身有緊密的聯系，讓消費者對梗的記憶點轉化為品牌的記憶點。
凱迪拉克借用自己的品牌名造諧音梗凱迪LIKE U,無疑将品牌資訊融入梗文化中，潛移默化搶占了消費者心智，完成了品牌資訊有效傳達。新穎吸睛、有趣有料，泛娛樂時代，“會玩”無疑成為了凱迪拉克的出圈秘籍。
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充分利用熱度、規避風險
“以小博大”提高品牌效應
星星之火，可以燎原。一個不起眼的“梗”，同樣具備引發裂變式傳播、撬動流量爆發的巨大能量。好的梗可以利用其趣味性拉近品牌與使用者的距離，但是老梗、爛梗甚至是負面梗，隻會起到完全相反的效果。
那麼，品牌在利用“梗”做營銷的時候，該如何充分利用其熱度、并規避其風險，用“小小的梗”來換取龐大的使用者關注呢？
1. 追求時效，把握“梗”的生命周期
一個梗往往伴随着一定的公共議題出現，因而是有生命周期的。抓住梗的流量頂點，才能撬動消費者最大的關注度，給品牌帶來最大化的營銷價值。
一味地“炒冷飯”，玩老梗，隻能顯得品牌落伍。 但還有一些梗，因其不可替代性具有強大的能量，時效性往往可以延續很長時間。比如凱迪拉克此次的“LIKE U”，人與人之間真摯的愛和喜歡，永遠是足以打動人心的長效“梗”。
2、深度了解梗文化，“玩梗” 要适度
品牌在傳播上需要不斷地與使用者玩在一起，而“玩梗”是一種拉進品牌與使用者關系的方式。無論是“梗”還是“段子”都是一種年輕化的表達，對于品牌的年輕化有推進作用。
玩梗，出于幽默性，需要在深度了解當下網絡文化的前提下實施。适當娛樂，或是品牌“自嘲”，會讓消費者産生好感，進而提高品牌效應。但如果玩梗過度，激怒了消費者，就将品牌置于輿論的漩渦中，造成适得其反的嚴重後果。
3、連結品牌，積累人格化資産
有的品牌玩梗，是借助梗的熱度，給品牌制造話題和關注度，但這種營銷效果隻是短暫的。 而更高明的梗營銷，則是可以把“梗”轉化成品牌的長久資産，延續梗的生命力。
凱迪拉克很敏銳的抓住了這一點，借由這個主題，将凱迪拉克的很多性能融合其中，人情和産品賣點，完美呈現。借助梗營銷塑造品牌年輕化形象的同時，也為品牌積累了長效資産，助力品牌可持續發展。
是以，品牌要想通過梗營銷這一利器進軍年輕化，就要謹慎把握熱點，注意時效性，深度了解梗文化，寓梗于樂，适度玩梗，把梗轉化為品牌的長效資産，以最大化提高品牌效應。
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