新能源市場的不斷增長，造就了行業欣欣向榮的現狀。但實際上對于一些傳統汽車品牌來說，目前的處境更多的是逆水行舟，不進則退，且是摔得粉身碎骨那種退。如何在困境重重中尋找新的生機，則是車企逆市上揚的關鍵，而林肯就是代表之一。
銷量再創記錄，國産化戰略功不可沒
近日，林肯中國釋出一季度銷量，達到19471輛的優異成績，繼去年19325輛之後再次創下新紀錄。實際上，能夠有今天這番成績，林肯實屬不易。從上世紀90年代開始進入中國市場，2008年又因為種種原因退出，在2014年再次卷土重來，林肯在中國車市可謂是幾經波折。
二次回歸之後，林肯的銷量一直處于不溫不火的狀态，其中在2017年有了一個大幅度的增長，年銷量達到5萬+，之後的2018年、2019年也大多穩定在5萬輛左右，而一直沒有更大的爆發，增幅開始趨于穩定，甚至有小小的跌幅，而真正的變化發生在了2020年。這一年林肯在中國銷量首次突破6萬輛，同比增長32%，跑赢了當年豪華汽車市場20%的增幅。之後，在2021年，林肯全年銷量創下曆史新高，達到了9.16萬輛，同比增長48%，更是超越了品牌在美國本土的銷量。之是以能夠迎來如此大幅度的增長，首要原因是林肯在2020年正式打響了國産化的第一槍。
林肯以冒險家拉開了2020年的國産化道路，而這款車型也占據了其當年銷量的半壁江山，年銷量達到3萬+。冒險家之後，飛行家也于同一年相繼國産上市，這也進一步豐富了林肯的車型庫。而在2021年航海家國産上市之後，林肯的“三劍客”正式成立，這也是林肯能夠在去年銷量實作大幅度增長的關鍵。國産後不僅是售價能夠有更全面的優勢，其更多以中國使用者需求為先的配置轉變更是抓住消費者的決定性因素。
而2022年一季度銷量再次創記錄，就主要是得益于林肯持續貫徹其國産化的路線。“三劍客”的基礎上，林肯再次拓展新領域。3月12日，林肯Z國産上市，這是品牌首款國産的轎車，不同于原來的海外車型國産化，這是中國特供的車型。但不同于以往合資品牌以簡單的“加長”來展現中國特供，林肯Z從更實際的應用出發诠釋了中國特供，诠釋了美式豪華。
包括此前國産車型上已經見到的和百度合作的SYNC+智行互聯系統，以及新增的Co-Pilot 360TM 2.0智能輔助駕駛系統等，林肯Z從内而外的煥新，在保留品牌原本豪華調性的基礎上，更是新增了不少中國年輕消費者更中意的設計元素和配置，讓它的中國特點更加鮮明。而林肯Z也不負衆望，上市即走紅，根據官方資料顯示，在3月12日上市後，新車累計訂單已經超過5000輛。
SUV陣營的“三劍客”，轎車市場的林肯Z，林肯的國産化增速正逐漸加快，道路正越走越寬，車型庫也得到不斷的豐富。而除了國産政策以外，林肯從2018年開始的品牌理念轉變更新也同樣是其能夠實作銷量大幅度增長的關鍵。
守正、創新，林肯的複興隐忍又大膽
2018年，林肯中國迎來了一位扛起品牌複興大任的關鍵人物，即擁有超過20年豪華汽車管理經驗、現任林肯中國總裁毛京波女士。毛京波接手以來的這三年多時間裡，林肯銷量差不多有了一倍的增長。而在她看來，這主要是源于“守正創新”四個字。
在疫情裹挾、晶片危機持續、“黑天鵝”事件不斷的中國車市中，和林肯有着相同境遇的部分豪華品牌都選擇了殺雞取卵式的自救方式，通過終端的價格戰來謀取短期的利益，但給品牌帶來的影響可能是需要成倍的時間去修繕。
而始終堅守穩定價格展現的理念，這不僅是保護經銷商的利益，對于品牌來說，更是一條長期道路，這也是林肯的選擇。以更穩紮穩打的方式慢慢崛起，林肯通過更克制的形式來換取休養生息，順勢反攻的機會。
其中管道方面，近幾年的林肯并沒有跟風擴張的市場現狀，截止去年年底，品牌僅擁有140-150家林肯中心，預計在今年年底将會超過160家。不同于單月增長數十家經銷商或者直營店的友商，林肯的銷售網絡增長更加謹慎，除了克制盲目擴張以外，也是林肯保障合作夥伴利益的關鍵，畢竟穩定、親密、互相信任的合作關系更有利于品牌長期發展。
“創新”方面，在這幾年時間裡，林肯完成了從一個傳統的美式豪華品牌到年輕化、智能化的轉變。實際上，2018年毛京波加入林肯時，大部分人對這個來自美國的豪華品牌的印象，主要還停留在偶像劇裡霸道總裁乘坐的加長版林肯上，而這三年多的時間裡，通過車型的不斷國産，林肯之道的不斷更新進化，品牌不僅在銷量上實作了翻倍，國民度也大大提高。從原來35歲+消費者的平均年齡，到林肯Z的25歲+，通過産品的布局，林肯正在以更積極、更大膽的姿态擁抱年輕化的市場趨勢。
面對來勢洶洶的“新四化”浪潮，林肯也開始不斷觸電。2021年11月，冒險家PHEV正式上市，拉開了林肯新能源的序幕。而根據消息，在2022年，林肯或還将推出一款純電車型，不斷擴充新能源産品陣營。此外，通過産品智能化的不斷更新，客戶數字化體驗加速轉型，林肯所代表美式豪華有了更多的展現。
在“守正創新”的理念下，面對瞬息萬變的汽車市場，林肯之道也在不斷演變。除了産品以外，林肯的價值營銷體系和使用者體驗也随之更新。通過全國多城市林肯之道體驗中心的設立，讓消費除了能夠感受從購買新車時的一條龍服務之外，能夠随時随地、更沉浸式的體驗來自于林肯的美式豪華，形成自身的品牌價值壁壘。
寫在最後：
林肯Z的上市、走紅，在B級車市場已經引起了不小的讨論，接下來的銷量中，它也能成為一大增長點，為林肯的逆勢增長注入更多的可能性。實際上，羅馬城不是一天建成的，林肯再一次創新高的第一季度銷量，林肯在堅守品牌自身價值理念的同時，也在持續更新突圍，這便是其在近幾年實作銷量成倍增長，品牌形象全面提升的關鍵。