新能源市场的不断增长，造就了行业欣欣向荣的现状。但实际上对于一些传统汽车品牌来说，目前的处境更多的是逆水行舟，不进则退，且是摔得粉身碎骨那种退。如何在困境重重中寻找新的生机，则是车企逆市上扬的关键，而林肯就是代表之一。
销量再创记录，国产化战略功不可没
近日，林肯中国发布一季度销量，达到19471辆的优异成绩，继去年19325辆之后再次创下新纪录。实际上，能够有今天这番成绩，林肯实属不易。从上世纪90年代开始进入中国市场，2008年又因为种种原因退出，在2014年再次卷土重来，林肯在中国车市可谓是几经波折。
二次回归之后，林肯的销量一直处于不温不火的状态，其中在2017年有了一个大幅度的增长，年销量达到5万+，之后的2018年、2019年也大多稳定在5万辆左右，而一直没有更大的爆发，增幅开始趋于稳定，甚至有小小的跌幅，而真正的变化发生在了2020年。这一年林肯在中国销量首次突破6万辆，同比增长32%，跑赢了当年豪华汽车市场20%的增幅。之后，在2021年，林肯全年销量创下历史新高，达到了9.16万辆，同比增长48%，更是超越了品牌在美国本土的销量。之所以能够迎来如此大幅度的增长，首要原因是林肯在2020年正式打响了国产化的第一枪。
林肯以冒险家拉开了2020年的国产化道路，而这款车型也占据了其当年销量的半壁江山，年销量达到3万+。冒险家之后，飞行家也于同一年相继国产上市，这也进一步丰富了林肯的车型库。而在2021年航海家国产上市之后，林肯的“三剑客”正式成立，这也是林肯能够在去年销量实现大幅度增长的关键。国产后不仅是售价能够有更全面的优势，其更多以中国用户需求为先的配置转变更是抓住消费者的决定性因素。
而2022年一季度销量再次创记录，就主要是得益于林肯持续贯彻其国产化的路线。“三剑客”的基础上，林肯再次拓展新领域。3月12日，林肯Z国产上市，这是品牌首款国产的轿车，不同于原来的海外车型国产化，这是中国特供的车型。但不同于以往合资品牌以简单的“加长”来体现中国特供，林肯Z从更实际的应用出发诠释了中国特供，诠释了美式豪华。
包括此前国产车型上已经见到的和百度合作的SYNC+智行互联系统，以及新增的Co-Pilot 360TM 2.0智能辅助驾驶系统等，林肯Z从内而外的焕新，在保留品牌原本豪华调性的基础上，更是新增了不少中国年轻消费者更中意的设计元素和配置，让它的中国特点更加鲜明。而林肯Z也不负众望，上市即走红，根据官方数据显示，在3月12日上市后，新车累计订单已经超过5000辆。
SUV阵营的“三剑客”，轿车市场的林肯Z，林肯的国产化增速正逐渐加快，道路正越走越宽，车型库也得到不断的丰富。而除了国产策略以外，林肯从2018年开始的品牌理念转变升级也同样是其能够实现销量大幅度增长的关键。
守正、创新，林肯的复兴隐忍又大胆
2018年，林肯中国迎来了一位扛起品牌复兴大任的关键人物，即拥有超过20年豪华汽车管理经验、现任林肯中国总裁毛京波女士。毛京波接手以来的这三年多时间里，林肯销量差不多有了一倍的增长。而在她看来，这主要是源于“守正创新”四个字。
在疫情裹挟、芯片危机持续、“黑天鹅”事件不断的中国车市中，和林肯有着相同境遇的部分豪华品牌都选择了杀鸡取卵式的自救方式，通过终端的价格战来谋取短期的利益，但给品牌带来的影响可能是需要成倍的时间去修缮。
而始终坚守稳定价格体现的理念，这不仅是保护经销商的利益，对于品牌来说，更是一条长期道路，这也是林肯的选择。以更稳扎稳打的方式慢慢崛起，林肯通过更克制的形式来换取休养生息，顺势反攻的机会。
其中渠道方面，近几年的林肯并没有跟风扩张的市场现状，截止去年年底，品牌仅拥有140-150家林肯中心，预计在今年年底将会超过160家。不同于单月增长数十家经销商或者直营店的友商，林肯的销售网络增长更加谨慎，除了克制盲目扩张以外，也是林肯保障合作伙伴利益的关键，毕竟稳定、亲密、相互信任的合作关系更有利于品牌长期发展。
“创新”方面，在这几年时间里，林肯完成了从一个传统的美式豪华品牌到年轻化、智能化的转变。实际上，2018年毛京波加入林肯时，大部分人对这个来自美国的豪华品牌的印象，主要还停留在偶像剧里霸道总裁乘坐的加长版林肯上，而这三年多的时间里，通过车型的不断国产，林肯之道的不断升级进化，品牌不仅在销量上实现了翻倍，国民度也大大提高。从原来35岁+消费者的平均年龄，到林肯Z的25岁+，通过产品的布局，林肯正在以更积极、更大胆的姿态拥抱年轻化的市场趋势。
面对来势汹汹的“新四化”浪潮，林肯也开始不断触电。2021年11月，冒险家PHEV正式上市，拉开了林肯新能源的序幕。而根据消息，在2022年，林肯或还将推出一款纯电车型，不断扩充新能源产品阵营。此外，通过产品智能化的不断升级，客户数字化体验加速转型，林肯所代表美式豪华有了更多的展现。
在“守正创新”的理念下，面对瞬息万变的汽车市场，林肯之道也在不断演变。除了产品以外，林肯的价值营销体系和用户体验也随之升级。通过全国多城市林肯之道体验中心的设立，让消费除了能够感受从购买新车时的一条龙服务之外，能够随时随地、更沉浸式的体验来自于林肯的美式豪华，形成自身的品牌价值壁垒。
写在最后：
林肯Z的上市、走红，在B级车市场已经引起了不小的讨论，接下来的销量中，它也能成为一大增长点，为林肯的逆势增长注入更多的可能性。实际上，罗马城不是一天建成的，林肯再一次创新高的第一季度销量，林肯在坚守品牌自身价值理念的同时，也在持续升级突围，这便是其在近几年实现销量成倍增长，品牌形象全面提升的关键。