從她通過特斯拉的面試，和你聊聊比個人能力更重要的東西！

圖文很短，心煩時來翻翻

反過來想想，無論一個人的能力再高，少了什麼要素會特别影響他的發展呢？

——悅哥

周四那天很替一位群友開心，她通過了特斯拉的第四次面試，也是最終的面試。我對這位女群友印象很深刻，雖然遠隔千裡也沒見過，但一直感覺她是一位職場精英。她無論聊起什麼工作内容都能分享出自己很嚴格有效的方法論與經驗，比如怎麼向甲方彙報PPT，要做哪些細節的準備，遇到幾種重大的意外時怎麼得體處理的預案等等。每次她都能用幾句簡練到不能再簡練的語言就把一件事的關鍵點描述得非常清晰。

她提起了這4次面試的一個細節故事，特斯拉在面試過程中，給她留了好幾次“作業”——讓她按要求做相關的PPT，而且每次必須在24小時之内完成，除去睡覺和吃飯，等于在十幾個小時之内完成，而且還得出色完成。

她自述PPT的作業給她加分不少，因為她在自己的朋友中找了18位特斯拉車主做了訪談調研。然後還做了資料分析，和周圍的實地調研，還找了特斯拉車主開車帶她去充電樁現場講解……她說自己“天賦不夠就靠努力來湊”！這讓面試官們對她的努力特别感動。

别人可能驚豔于她的才能和努力，能在24小時之内做了這麼多細節調查，并完成一個有血有肉的PPT作業。而悅哥看到的是另一個特殊的關鍵點——“她能和18位特斯拉車主成為朋友”。也許有人的朋友圈裡能有18位以上的特斯拉車主，但未必是“朋友”。甚至有人工作幾年之後，也沒什麼朋友。

這就是我今天特别想提醒你的，在工作中不光要提升自己的能力、經驗和收入，比這些還重要的，是在工作中結識的同僚、上司、客戶、有關部門上司、社會上的貴人……去建立自己的人脈關系網。

悅哥接觸很多從小在貧苦環境成長的年輕人，在工作中很努力，也愛學習和實踐，但在人脈關系中投入的資源很少（也有人脈做得不錯的，這裡單指人脈做得不好的）。在他們的認知中，少麻煩别人，努力學習和實踐，提高自己能力，努力自己管好自己。

他們如果月薪4000元，花2000元生活費，在他們的認知中，如果自己能升職加薪或到大公司面試成功，月薪15000元，自己可以攢下13000元，頂多對自己好一點，每個月攢11000元，幹一年存下13萬回家過年。

以前我聽一位做财稅公司的老闆分享，說每個公司都有一個隐形的股東。如果這個公司老闆年底自己賺了錢，沒分這個隐形股東分紅，這個股東一定會到公司問問是怎麼回事兒，而這個隐形股東就是國家。公司賺錢了，老想着隐瞞國家這個股東，這個股東未來還能和你“一起玩嗎”？

同理，一個人在社會上、職場中，一定要有亦師亦友的同僚、貴人、上司等等，這些人都是你這個人的“隐形股東”，平時見面、年節、婚喪嫁娶，你不拿出一定的收入比例去“分紅”？真的以為自己的收入都是自己辛苦得來的？這樣的人，能力再高，因為人脈因素的限制，收入頂多隻等于能力的100%，而有了人脈因素的助力，能把個人能力放大N倍！（沒人脈，寫本書都沒人做推薦和序言……）

這個預算不一定全是什麼年節送禮，形式你根據自己的情況定。其實就算網紅買流量，也是一種感謝“股東”的分紅，這個股東就是負責流量聚集、分發的平台。

老讀者記得我勸一位做設計公司的朋友，留出一定銷售額的比例，做口碑營銷的預算。比如對收回尾款的公司，主動問設計上有沒有什麼需要改動的，别自己找“美工”改，還是我們免費用設計師來幫你改吧。這設計師的費用，就是從這個預算裡出。

隻有做類似的事情，客戶才能滿意。而正常按合同做傳遞，就算客戶表示很滿意，其實“正常不出錯誤的傳遞”隻能防止客戶“不滿意”，并不能驅動客戶滿意到放心，樂于主動為你轉介紹。

再說回人脈，拿悅哥的經曆感受為例，每天都有從網上加我好友問我問題的新、老朋友。悅哥沒有說要收他們錢，但我收過各種金額的紅包和轉賬（超過200元了），還有一些朋友怕我不收，直接去公衆号打賞。這些紅包小到6.66元，還有18.8、88、188等等都有，但不論是1元還是1000元，在悅哥的心中，就會把這些朋友劃到“有人脈關系行為常識”這個标簽中。

你感覺悅哥會認為有人脈關系行為常識的人未來發展得好，還是認為沒有這個常識的人發展得好？我是更關注這些有常識的，在他們又一次問詢我時更盡心回答和幫助他們，還是會一視同仁？

分析很多沒仔細想的事情，最簡單的方法就是先反着想。比如想不清楚一個貴人為什麼會盡心幫助一個後輩，那就想一個貴人不會幫一個什麼樣的後輩，答案就很容易出來了。

解決任何問題，都是從内因外因一起下手，比如建立人脈，内因是自己要有這個認知，明白價值流動的規律（比如求人幫助不是欠人情和麻煩，而是一次次人情的流動，讓關系和信任更牢固），外因自己要有金錢上的預算和時間上的預算。

最後再一次提醒，别光傻傻地、專注地把資源都用在看書學習等方面。商業行為和商業價值，就是通過社交完成和加大杠杆的。

這個世界上混得風生水起的，不一定是能力最專業的，但一定是很會利用社交規則建立人脈的。因為在一些好崗位中，位置太少，而有能力勝任的人太多了……

2017-2018雞年圖文索引

（案例、營銷管理、微信與電商、帶勺雞湯分享）

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