从她通过特斯拉的面试，和你聊聊比个人能力更重要的东西！

图文很短，心烦时来翻翻

反过来想想，无论一个人的能力再高，少了什么要素会特别影响他的发展呢？

——悦哥

周四那天很替一位群友开心，她通过了特斯拉的第四次面试，也是最终的面试。我对这位女群友印象很深刻，虽然远隔千里也没见过，但一直感觉她是一位职场精英。她无论聊起什么工作内容都能分享出自己很严格有效的方法论与经验，比如怎么向甲方汇报PPT，要做哪些细节的准备，遇到几种重大的意外时怎么得体处理的预案等等。每次她都能用几句简练到不能再简练的语言就把一件事的关键点描述得非常清晰。

她提起了这4次面试的一个细节故事，特斯拉在面试过程中，给她留了好几次“作业”——让她按要求做相关的PPT，而且每次必须在24小时之内完成，除去睡觉和吃饭，等于在十几个小时之内完成，而且还得出色完成。

她自述PPT的作业给她加分不少，因为她在自己的朋友中找了18位特斯拉车主做了访谈调研。然后还做了数据分析，和周围的实地调研，还找了特斯拉车主开车带她去充电桩现场讲解……她说自己“天赋不够就靠努力来凑”！这让面试官们对她的努力特别感动。

别人可能惊艳于她的才能和努力，能在24小时之内做了这么多细节调查，并完成一个有血有肉的PPT作业。而悦哥看到的是另一个特殊的关键点——“她能和18位特斯拉车主成为朋友”。也许有人的朋友圈里能有18位以上的特斯拉车主，但未必是“朋友”。甚至有人工作几年之后，也没什么朋友。

这就是我今天特别想提醒你的，在工作中不光要提升自己的能力、经验和收入，比这些还重要的，是在工作中结识的同事、上司、客户、有关部门领导、社会上的贵人……去建立自己的人脉关系网。

悦哥接触很多从小在贫苦环境成长的年轻人，在工作中很努力，也爱学习和实践，但在人脉关系中投入的资源很少（也有人脉做得不错的，这里单指人脉做得不好的）。在他们的认知中，少麻烦别人，努力学习和实践，提高自己能力，努力自己管好自己。

他们如果月薪4000元，花2000元生活费，在他们的认知中，如果自己能升职加薪或到大公司面试成功，月薪15000元，自己可以攒下13000元，顶多对自己好一点，每个月攒11000元，干一年存下13万回家过年。

以前我听一位做财税公司的老板分享，说每个公司都有一个隐形的股东。如果这个公司老板年底自己赚了钱，没分这个隐形股东分红，这个股东一定会到公司问问是怎么回事儿，而这个隐形股东就是国家。公司赚钱了，老想着隐瞒国家这个股东，这个股东未来还能和你“一起玩吗”？

同理，一个人在社会上、职场中，一定要有亦师亦友的同事、贵人、上司等等，这些人都是你这个人的“隐形股东”，平时见面、年节、婚丧嫁娶，你不拿出一定的收入比例去“分红”？真的以为自己的收入都是自己辛苦得来的？这样的人，能力再高，因为人脉因素的限制，收入顶多只等于能力的100%，而有了人脉因素的助力，能把个人能力放大N倍！（没人脉，写本书都没人做推荐和序言……）

这个预算不一定全是什么年节送礼，形式你根据自己的情况定。其实就算网红买流量，也是一种感谢“股东”的分红，这个股东就是负责流量聚集、分发的平台。

老读者记得我劝一位做设计公司的朋友，留出一定销售额的比例，做口碑营销的预算。比如对收回尾款的公司，主动问设计上有没有什么需要改动的，别自己找“美工”改，还是我们免费用设计师来帮你改吧。这设计师的费用，就是从这个预算里出。

只有做类似的事情，客户才能满意。而正常按合同做交付，就算客户表示很满意，其实“正常不出错误的交付”只能防止客户“不满意”，并不能驱动客户满意到放心，乐于主动为你转介绍。

再说回人脉，拿悦哥的经历感受为例，每天都有从网上加我好友问我问题的新、老朋友。悦哥没有说要收他们钱，但我收过各种金额的红包和转账（超过200元了），还有一些朋友怕我不收，直接去公众号打赏。这些红包小到6.66元，还有18.8、88、188等等都有，但不论是1元还是1000元，在悦哥的心中，就会把这些朋友划到“有人脉关系行为常识”这个标签中。

你感觉悦哥会认为有人脉关系行为常识的人未来发展得好，还是认为没有这个常识的人发展得好？我是更关注这些有常识的，在他们又一次问询我时更尽心回答和帮助他们，还是会一视同仁？

分析很多没仔细想的事情，最简单的方法就是先反着想。比如想不清楚一个贵人为什么会尽心帮助一个后辈，那就想一个贵人不会帮一个什么样的后辈，答案就很容易出来了。

解决任何问题，都是从内因外因一起下手，比如建立人脉，内因是自己要有这个认知，明白价值流动的规律（比如求人帮助不是欠人情和麻烦，而是一次次人情的流动，让关系和信任更牢固），外因自己要有金钱上的预算和时间上的预算。

最后再一次提醒，别光傻傻地、专注地把资源都用在看书学习等方面。商业行为和商业价值，就是通过社交完成和加大杠杆的。

这个世界上混得风生水起的，不一定是能力最专业的，但一定是很会利用社交规则建立人脉的。因为在一些好岗位中，位置太少，而有能力胜任的人太多了……

2017-2018鸡年图文索引

（案例、营销管理、微信与电商、带勺鸡汤分享）

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