作者 | 于惠如 編輯 | 羅麗娟
2022年3月第二個周五的下午，南部某城市一個以玻璃幕牆為外觀設計的高層寫字樓内，一群人從一間不大的會議室裡魚貫而出，應超急走在他們中間，異常忙碌。
“先幫我招呼一下，我還有個會。”他請同僚幫忙接待來訪者，話音未落，手裡的電話又響起來。
進進出出的人群讓本不寬敞的辦公室顯得更為擁擠。這間辦公室是VR硬體廠商Pico一個經銷商的辦公所在地。從外進入時，映入眼簾的公司名稱旁，“元宇宙”三個大字更奪人眼球。
這棟寫字樓地處繁華商圈，被外界冠以金融、商業、科技中心之名，以它為中心，3公裡範圍内有兩家Pico線下授權店正在營業。
圖源：Pico 官網
應超是Pico的區域銷售人員，經常在幾個城市來回跑，偶爾會約客戶來這個辦公室談生意。他沒有刻意記這是當天下午的第幾波訪客，也不記得那天開了幾個會。對于應超來說，開會、見客戶是常态。不過，從去年下半年開始，他還是感受到了明顯的變化，“很多客戶主動找過來，節奏更快了，壓力更大了，有點忙不過來。”
2021年8月，張一鳴斥資15億美元收購Pico，這給應超和其同僚打了一針“雞血”；三個月後，紮克伯格修改公司名帶起來的元宇宙熱給他們帶來了加強針。
“我（今年）過年都忙個不停。”應超說。
事實上，不僅僅是銷售端。被收購後的半年裡，Pico從品宣、技術服務到内容生态等各方面都在發生着變化。
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位元組加持下的量變與質變
并入位元組後，Pico乘上了網際網路流量的快車道，不再低調。
在區域代理張華的印象中，Pico從未如此大手筆做過品牌推廣。不光是借助抖音這個平台做宣傳，甚至不惜重金在上海投放了硬廣大屏。
“這可能是被位元組收購以後，Pico最明顯的變化，而且所有的宣傳力度都是非常大的。”張華告訴全天候科技。
應超也有同感，“以前就靠銷售人員賣貨，現在政策變了。”
與春晚獨家合作夥伴京東合作、在抖音等短視訊平台推廣、邀請明星和網紅站隊宣傳、贊助王牌對王牌第七季等熱門綜藝、舉辦國際婦女節女性使用者線下主題活動……近來，Pico在大衆視野中出現的頻率明顯提升了。
以抖音平台為例，截至3月24日下午7時，“玩VR 選 Pico”的抖音話題，參選視訊将近300個，累計播放量3.7億次。其中，參與拍攝的使用者中不乏抖音千萬粉絲網紅“鐘奇鐘奇”、“沖浪達人阿怡”、“冬冬和37”等。
以抖音為主的短視訊隻是Pico發力的一種管道，今年春節期間，Pico與京東合作，推出派發紅包與滿減優惠券等活動。根據Pico官方資料顯示，2022年1月31日至2月7日春節期間，Pico全管道優惠券領取總量2618萬張，總曝光量達到了11.3億人次。
位元組的流量政策也為應超、張華的工作帶來了便利。
“以前要拓展客戶，你跟對方聊，得先告訴他什麼VR，然後再說他的業務怎麼跟VR發生關聯，你要自己把這個故事講通。現在你不需要這麼做，大家都知道你。”應超說。
除了節省前期市場教育的成本之外，大量的曝光也為Pico帶來了銷量的上升。根據此前官方資料，在聯合京東APP與相關促銷活動的加持下，Pico全管道春節銷售量同比去年增長了32倍，成交額同比去年春節增長了29倍，奪得全管道VR品類銷量＆銷售額雙冠軍。
Pico贊助王牌對王牌第七季
除了線上營銷及銷售，Pico的線下管道也在迅速鋪開。
Pico内部人士透露，去年年底Pico就定下了2022年将開設約2000個線下門店的目标，用于管道拓展。
Pico相關負責人今日回應全天候科技稱：“目前Pico線下管道還在初步探索階段，‘今年将開設2000家線下店’的資訊不實。”
對此，上述Pico内部人士補充道，确實收到過今年Pico線下管道的目标是2000家左右，但疫情導緻原定計劃“變來變去”，“實際操作估計也達不到，不可能達到。”
Pico VR小程式顯示，目前Pico鋪設的線下管道已覆寫北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶等諸多城市，分為自營店、自助機、經銷商、營運商四種方式。
據全天候科技不完全統計，目前，Pico已經在北京開設了一家自營旗艦店，在全國擁有近200家線下經銷商店，并在山姆、以及多個線下商超投放了50個自助VR機體驗點。
與品宣造勢、鋪線下管道、銷量激增相連的是年度銷量目标。
此前有自媒體報道稱，由于位元組對Pico的營銷效果遠超此前預期，位元組已調高了原定的2022年VR銷售目标，從100萬台增加到約180萬台。
Pico 相關負責人對全天候科技表示，Pico今年銷量目标為100萬台左右。
但具體在Pico銷售端，他們實際領到了比100萬更高的銷量目标。多位知情人士告訴全天候科技，Pico今年在C端銷量目标可以用“激進”來形容，但公司内部會根據每個月或季度的銷量去評估整體情況，再對接下來的目标、營銷政策等進行調整。
VR方案提供商、Pico經銷商石鵬對全天候科技說：“我這個月從Pico内部得到（今年）C端目标資料是140萬台，後面又看到180萬台的新聞。不過，C端經常有營銷活動刺激銷量。”
張華說：“去年年底到今年初定的方案就是（今年）200萬台目标。這本來是C端的目标大盤，但由于疫情的影響，現在可能調整為C端加B端整體的目标。今年B端的目标銷量要在去年的基礎上翻倍。”
“但到底能做成什麼樣，其實不好預估。”張華補充說，疫情對行業的影響很難預估，銷售人員的節奏都已受到影響。“之前的（目标）有可能全部廢掉。”
在B端，目前Pico的産品主要應用在教育教育訓練、展覽展示、醫療等領域。不過，Pico B端産品的銷量遠不及C端産品。一位區域代理告訴全天候科技，過去兩年，Pico B端産品每年的銷量在10萬台左右。
不過從應超的表述來看，張華對于B端銷量目标的的說法較為保守。
“（B端）要有不止翻倍的增長。”應超說，當然相比B端，C端的目标更激進。“去年我沒有拿到最終出貨量資料，但預估下來去年C端出貨比B端多，公司其實一直想調動C端的銷量，成立之初的目标就是要做大C端。”
從這個角度出發，就不難了解位元組對Pico在資源、人員等方面的重度投入。
Pico技術人員丁文告訴全天候科技，因為位元組人、财的大力投入，Pico現在技術疊代的速度非常快。“一些技術實作，以前可能得推半年才見成效，現在一兩個月就出來。”
“研發力度要比之前強，供于行業端的工具也越來越多。”張華說，除了銷量，今年Pico在B端的另一個目标是把服務做得再深一點。
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員工禁提“元宇宙”
Pico成立于2015年4月，是一家VR軟硬體研發制造商。同年年底，Pico推出首款VR頭盔及Pico行業解決方案。次年，Pico推出VR一體機Pico Neo DK，這也是全球首款搭載骁龍820的VR一體機。接下來，Pico以每年至少一款一體機的頻率上新。
去年5月，Pico釋出新品VR一體機Pico Neo 3，一天内銷售額突破千萬元。據IDC資料，在2020年第四季度，Pico占據國内VR市場佔有率的57.8%，超過華為、愛奇藝、小米等大廠，年度排名第一。
Pico Neo 3 圖源：Pico官網
“Pico做了很多事，國内VR一體機是Pico帶起來的，它也是全球第一家将高通晶片用在VR眼鏡裡的公司，行業裡它一直是帶頭的那家。”“務實”，是“老員工”應超對公司氣質的定位。
在入職Pico之前，應超曾在另一家VR公司做銷售。在他看來，彼時，大多數公司隻想借VR的名頭講故事，在業務上的投入并不大。于是，懷揣着“想幹點兒事”的想法，應超來到了Pico。
與應超同一年進入Pico的丁文擁有同樣的感受。他認為，Pico的務實與老闆研發出身的特點密不可分。Pico創始人周宏偉曾是歌爾股份的高管，有10年的歌爾聲學工作經曆，主要負責青島的硬體研發團隊。
在員工眼裡，正是這樣的務實，讓Pico成為上一波VR浪潮中所剩不多熬過資本寒冬的企業。
2017年第一季度，全球VR/AR的風險投資額同比暴跌八成，行業開始進入此後幾年的“寒冬”。
應超的感受卻和大多數人不同，“離場的人肯定很多，但我每年（銷量）都在以50%的速度增長，離場跟我沒什麼關系。”
2021年下半年掀起的元宇宙風又讓很多創業者看到了暴富的機會，即便還未搞清元宇宙是什麼，也不妨礙衆人蜂擁而入“淘金”。Pico的經銷商也在公司名旁邊挂上了“元宇宙”字樣。
即便如此，Pico多位員工告訴全天候科技，公司内部明文規定，員工不能提“元宇宙”。甚至發了郵件來明确此事，不允許員工帶趨勢。
“當它熱到一定程度時，大部分人都是盲目的，清醒的人永遠是少數。我們就隻說是‘VR硬體廠家’，踏實做好硬體，配合好軟體生态。”丁文說。
公司要被收購的消息傳出後，應超曾以為自己會成為騰訊的一員。然而，故事并沒有延順着他的設想發展。
“大家都在讨論騰訊什麼時候進場的時候，發現位元組已經進入了。”為什麼是位元組？應超對此也有思考和總結：“和騰訊相比，位元組的全球化能力更強，Pico一直注重發展全球業務。位元組進場，Pico更有可能變成全球化品牌。”
目前，Pico在東京、舊金山、巴塞羅那、京畿道都設有分公司，在香港設立辦公室。
在丁文看來，這場收購并不意味着是Pico高攀了，在他們眼裡，Pico稱得上一家優秀的公司。“做事務實、講效率，業務在業内排名第一，員工自驅力強，公司奉行扁平文化。位元組也是自驅力公司，二者很契合。”
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大力補“短”
去年下半年，幾乎在一夜間，元宇宙成為全球科技界最炙手可熱的話題。
這股熱風也助力全球VR裝置出貨量激增。第三方市場機構IDC最新披露的報告顯示，2021年，全球AR/VR頭戴裝置市場同比增長92.1%，出貨量達到1120萬台。其中，幾乎一半出貨量在第四季度完成。這是自2016年以來出貨量增長最大的年份。
該報告指出，Meta的Quest 2是迄今為止最受歡迎的産品，在去年的AR/VR市場中占有78%的份額。Pico VR産品排名第三，占4.5%的市場佔有率。據此測算出Pico VR産品在2021年的出貨量為50.4萬台。
盡管在國内Pico的出貨量名列前茅，但在應超看來，這并不代表Pico“已經做起來了”，因為行業還太小，整個行業缺乏創新，尤其是在内容生态上。
現在的VR裝置，消費者業務端基本以遊戲為主，購買VR眼鏡的人想要嘗試新鮮的遊戲體驗。但對于相對成熟的遊戲主機市場來說，VR眼鏡能提供的内容還不夠豐富。
“目前VR硬體市場，Quest一家獨大不僅因為他們有成本效益高的硬體産品，更吸引使用者的是它的龐大内容生态體系。”石鵬說。
Pico明白内容生态的重要性不言而喻，也在該方面努力。去年被位元組收購後，周宏偉在全員信中承諾，Pico使用者在享受原有服務的基礎上，未來将獲得更多内容支援和技術更新服務。
今年3月初，在世界移動通信大會上，高通宣布與位元組合作，合作主要針對XR技術開發，目标是發展全球XR生态。“我們很高興我們将在硬體、軟體和技術路線圖方面進行合作，為人們實作生态系統。”位元組調動首席執行官梁汝波表示。
為了增強其使用者黏性，吸引新使用者加入，去年11月，Pico舉辦了Pico VR電競嘉年華，用十餘萬元現金作為獎勵吸引使用者參與。
據《晚點 LatePost》此前消息，繼西瓜視訊負責人任利鋒之後，抖音綜藝負責人宋秉華、抖音娛樂總監吳作敏也會轉崗至 VR（虛拟現實）産品 Pico，這也表明位元組跳動将開始加大在 VR 内容領域的投入。
“應用内容方面确實孵化了很多，但整體到應用還需要時間，沒有到大規模應用的階段，不知道下半年會不會有一些變化。”應超對全天候科技說。
自去年年底以來，Pico VR應用商店的内容更新速度已在加快，據全天候科技不完全統計，去年12月，Pico上線了四款VR應用，包括《刀劍風暴》、《PowerBeatsVR》、《多邊形世界》、《VFC格鬥家》，其中前兩款産品為國内VR一體機首發。
Pico Neo 3（至尊版）即将上線的VR應用包含《JUST HOOPS》、《Demeo》、《滅亡之後：凜冬》等14款。
截至3月26日，Pico Neo 3（至尊版）在Pico應用商店的應用已超300款，包含應用類app與娛樂類app，應用内容生态已慢慢開始成型。
“以往被使用者诟病的内容有一定的改善，他們（Pico）會更積極地擷取海外市場更加優質的VR内容，甚至包括引進Quest的一些優質内容，并将這些内容本土化。”石鵬介紹。
在内容生态上，位元組有抖音積累下的使用者和經驗，而Pico本身擁有優秀的VR硬體，二者的結合或可以打造出更好的閉環生态。
（文中應超、張華、丁文、石鵬為化名）
星标華爾街見聞，好内容不錯過
本文不構成個人投資建議，也未考慮到個别使用者特殊的投資目标、财務狀況或需要。使用者應考慮本文中的任何意見、觀點或結論是否符合其特定狀況。市場有風險，投資需謹慎，請獨立判斷和決策。
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