5月14日，阿裡巴巴釋出2024财年Q4及全年業績。根據這份财報，阿裡國際再度交出一份亮眼成績單，本季度收入同比增長45%，連續7個季度超市場預期。
财報裡有關速賣通的迅猛增長等等亮點外界已經說了很多，而主攻B2B的阿裡國際站其實更難被忽視。目前，國際站一年的線上成交額接近500億美元，而阿裡國際站支援的B2B出口規模更是達到了3500億美元，從體量來看是出海的主力賽道。
這個一直以來被稱為“阿裡長子”的最早業務，過去一年連續推出了AI外貿産品、半托管服務，加速拓展的勢頭不小。據悉，在AI的驅動下阿裡國際站的SaaS産品收入同比增長了74%。
而在海外，根據Data.ai的資料，今年3月，阿裡國際站在全球電商平台的下載下傳量排行中已然升至第四。一家主要面向海外企業買家的B2B平台能在一衆B2C電商中跻身前四，足見阿裡國際站在海外的影響力。
最近知名調研機構的品牌研究報告也指出，阿裡國際站在美國、德國等核心市場的買家中，品牌認知度穩居第一梯隊。
事實上，阿裡國際站在25年後依然能保持加速拓展的勢頭，原因其實不難分析，就在于：AI外貿和半托管。
AI外貿：已有1.7萬中小企業訂購使用
現在AI很火，但真有用的應用卻很稀缺。可就在業内還在争論大模型的發展路線時，本季度阿裡國際站已經曬出了一份AI應用成績單。
在這次财報後的分析師會議上，阿裡國際披露，目前已有1.7萬個中小企業訂購使用AI生意助手，通過AI優化的商品，海外搜尋量提升了37%，效率提升顯著。而這距離阿裡國際站正式釋出AI外貿産品還不到半年。
當AI的提效作用充分顯現後，阿裡國際站則開始向更多内貿企業、工廠等新商家開放這一能力。今年3月，阿裡國際站釋出AI極簡出海計劃，讓新商家也能通過AI快速開啟外貿生意，并承諾保障他們的營運效果。
用AI來降低外貿門檻，讓更多此前因為經驗缺乏等各種原因沒法做外貿的企業加入進來，這是阿裡國際站的明确政策。加之AI在外貿生意提效方面的顯著作用，确實吸引到了大量新商家。
在AI外貿的驅動下，過去一年阿裡國際站的整體SaaS産品收入同比增長了74%。
而AI之是以能在阿裡國際站上得到快速應用，原因在于外貿就是生成式AI的絕佳應用場景。
傳統的外貿鍊路很長，而且包含了大量如選品發品、營運溝通等任務目标明确但重複性高的繁雜工作，更涉及到多語言環境、時差等問題。阿裡國際站意識到，這些其實都是AI擅長的，如果外貿企業把這些交給AI，難題就迎刃而解，外貿員可以解放出來去做像産品開發、市場選擇等更重要的事情。
是以，阿裡國際站的AI産品從一開始就是與外貿的實際問題緊密結合的，幹的也都是幫商家智能選品、一鍵發品、智能接待海外客戶、診斷分析經營中的問題等等實用性很強的活。而且結合了阿裡國際站多年來對海外市場的洞察和經驗，新手也能一鍵變“外貿老炮兒”。
像在義烏做機械出口的徐鏡錢，他廠裡的00後新員工就是在阿裡國際站AI生意助手的幫助下，一夜之間拿到了入行後的第一個大單。
事實上，阿裡國際站對生成式AI的态度也始終就是：不炫技，重要的是怎麼解決客戶的實際問題。
在今年3月的一次分享中，阿裡國際站總裁張闊用了一個比喻：“第一台内燃機誕生後的世界，最重要的不是去制造第二、第三……第一萬台内燃機，最重要的是：把跑得更快的馬車，變成第一輛汽車。”
AI外貿就是“制造第一輛汽車”的過程。
半托管：目标直指新市場
在AI外貿之外，本季度阿裡國際站還推出了半托管服務。半托管最近在跨境電商領域很火，但B2B的半托管這還是第一個。
阿裡國際站的半托管核心差異點在于：經營自主性更高，在阿裡國際站的半托管下，商家其實最主要就是把跨境物流這一最複雜的環節托管給了平台；同時覆寫行業更廣，更多輕定制的非消費品行業也能做，這塊其實是外貿出口的主力行業之一。
再加上B2B外貿本身就有的利潤更好、經營更持續的特性，阿裡國際站的半托管迅速吸引了一大批商家加入，并且快速出單。
圖：阿裡國際站半托管招商
目前阿裡國際站的半托管在海外上線兩個月來，大量賣家都用最簡單的方式接到了新客戶。尤其在3月新貿節這一開年外貿旺季，不少加入半托管的跨境賣家反映，半托管每天都有新客戶下單。要知道在B2B外貿領域，大型采購客戶的下單頻率并不高，但半托管提供的更簡單、更有确定性的采購體驗成了吸引新客戶的關鍵。
而事實上，阿裡國際站半托管，就是意在新市場。
此前阿裡國際站總裁張闊在一次訪談中提到，目前在B2B外貿領域，除了目前成熟的定制類賽道，還有一個萬億美金級别的新市場：海外現貨批發市場。
這個市場有大量零售商、服務商組成，他們對于确定性采購體驗的要求更高。而半托管，就是由平台深度整合供應鍊，幫國内的外貿商家滿足這些新客戶的需求。
就比如深圳市鑫中天電子有限公司，一上半托管就有新買家過來一單買下1000塊電子手表。他們稱，以前哪怕要跟老客戶談成這樣一筆單子，都得來來回回溝通好幾回，但現在上了半托管，商品價格、物流運費都是一口價，什麼時候能配送到，也寫得明明白白，再加上明确的售後保障，新來的客戶也能直接下大單。
與此同時，在一些定制類的行業，更簡單、更确定性的采購體驗也同樣有其需求，阿裡國際站也在進一步擴大托管服務覆寫的行業範圍。事實上半托管的背後，是阿裡國際站希望把整個外貿交易鍊路徹底線上化的目标。
可以想象，當外貿采購能像普通人網購一樣簡單，外貿商家能獲得的新客戶、新市場也将進一步擴大。