在進軍下沉市場兩年之後，淘特宣布上線“淘特10元店”、“淘特100”兩個購物入口，分别定位超低實惠小物件和消費更新趨勢類商品。自2020年3月上線以來，淘特便承擔着拓展下沉市場、擷取新使用者的角色，阿裡巴巴最新财報顯示，目前淘特已有2.8億消費者，季度支付訂單量同比增長超過100%。
“淘特10元店、淘特100是消費者的購物入口，也是淘特和産業帶工廠一起做好産品的孵化器。”淘特總裁汪海說，“工廠的強項是制造能力，他們提供以極低價格生産好産品的制造能力，淘特的強項是對消費趨勢的洞察，以及能夠建立較強的履約體系，我們用各自的強項共同做好的産品，這是淘特和制造業之間的合作模式。”
淘特總裁汪海
10元店采用線上直營模式
據介紹，淘特10元店、淘特100頻道内的産品，來自1688超級工廠以及淘特合作工廠。基于消費洞察，淘特與工廠在研發、制造、品牌、履約上全面合作，通過M2C（産地直連消費者）模式，簡化和變革商品流通方式，實作優質成本效益商品，打開下沉市場。這是繼去年品牌更新之後，淘特再次更新與工廠的合作。2021年3月25日，淘特上線一周年之際進行品牌更新：從工廠直供到産地直供、品牌直供，打造全品類源頭直供的成本效益電商平台。
對于淘特與工廠的合作模式，淘特營運總經理文珠向南都記者表示，淘特工廠直營的商品并不是自有品牌，“很多工廠沒有營運人員，沒有專業做電商的人群，他們是生産型的人員，我們會有一個團隊幫助這樣的工廠銷售商品。其他非直營的工廠，他們自己建立營運團隊或者委托代營運的人員去營運。”
但履約流程采用自營的體系。“我們采取非常嚴格的工廠準入檢驗，整個履約都是自營的體系來控制，對淘特10元店和淘特100背後的制造工廠，我們可以保證整個生産、制造、銷售的流程，確定商品品質”，汪海補充道。
據介紹，淘特10元店，依托線上直營模式，定位于覆寫各個生活場景的小物件小商品，通過工廠直供、入倉全檢、一站式購齊，可實作一個包裹發貨。南都記者檢索發現，目前10元店内包括“全場1元”、“9.9元3件”、“0元試用”等商品，頁面右上角标注“官方直營”，商品包含書桌、陽台、廚房、玄關、衛浴等不同場景的日用品。
“我們對淘特10元店的産品定位是專注于日常生活中大家每個人都需要的小東西，這裡就是一個一站式的小商品市場，店裡會有3元3件、9塊9三件的産品，18塊9三件的産品，這些産品是我們跟上遊工廠直接定制的，全部入我們的倉，并且一個包裹送到位”，淘特總裁汪海稱。
淘特10元店和淘特100頁面
陶特100主打“大牌平替”
淘特100定位為消費更新趨勢類商品，主打成本效益品質商品“大牌平替”，助力孵化工廠品牌。南都記者檢索看到，淘特100頻道頁面标注有“品牌品質、工廠價格、官方測評”，商品最低價為7.5元起，大多集中在10元到15元之間，其中最貴的一款為标價224元的戶外帳篷，商品SKU目前仍不到100款。
據文珠介紹，淘特100商品代表着淘特對最新消費趨勢的洞察和預判，如周邊經濟、獨居人群、國潮消費、重視健康安全、懶人經濟等趨勢。
“我們發現有幾個改變，第一疫情把人的消費習慣改變了，從在戶外運動轉向宅家，另外整個消費需求從原來3公裡以外變成3公裡以内，周邊經濟的貨品比較發達，比如說我們看到寵物，花鳥，垂釣，戶外，烘焙等等，另外我們發現獨居人群比較明顯，這些人不願意跟自己的父母住在一起，同時這些人群剛剛出來工作，兩個人或者是單人使用的商品比較多，還有這些人愛養寵物”，文珠稱，同時，整個供給側變化之後，對國潮風的購買傾向越來越明顯。
“還有一些有意思的洞察是男性的化妝品開始越來越受歡迎，包括男士彩妝的需求越來越多，最後是現代人更看重健康，安全，我們從材料方面開始更新，嬰幼兒适用的材質，有沒有含有甲醛，這些商品是我們在趨勢類的商品。另外還有一個是懶人經濟方面的神器，這些商品是科技的變化，他們是看中友善，比如以前賣刀具的，現在轉向切片刀”，文珠向南都記者表示，淘特100會針對這些新消費趨勢與工廠一起開發出好玩、好用的商品。
對于今年的目标，淘特總經理文珠向南都記者表示，“一是幫助更多工廠打造品牌，二是希望消費者花更少的錢購買更實用的商品。第三希望目前供應鍊可以幫助工廠省錢。”
采寫：南都記者 馬甯甯